Macros et Mégas Influenceurs : 3 Raisons de Miser sur ce Type d’Influenceurs en Influence Marketing

Les 4 différents types d’influenceurs numériques :

Les méga-influenceurs 

Ils ont généralement plus d’un million de followers sur les réseaux et sont, souvent des stars ou des influenceurs de longue date. Leur taux d’engagement est certes faible mais leur portée est énorme ;

Les macro-influenceurs

Avec en moyenne entre 100 000 et 1 000 000 de followers sur leurs réseaux sociaux, ils ont généralement un taux d’engagement très intéressant, souvent le double des méga influenceurs et offrent un ROI sur le budget investi très intéressant ;

Les micro-influenceurs

Les micros influenceurs sont souvent définis comme des influenceurs avec entre 10 000 et 100 000 followers. Leur taux d’engagement est encore une fois nettement plus important que sur les méga influenceurs mais leur portée est aussi nettement moindre, ils conviennent surtout à des marques avec un budget moindre en influence marketing ;

 Les nano-influenceurs

Souvent délaissés par les grandes marques, les nano influenceurs comptent généralement moins de 10 000 followers et ont un taux d’engagement et de conversion très important. Leur inconvénient reste leur portée et le fait qu’il faille multiplier les partenariats pour assurer une réelle visibilité à l’échelle nationale, ce qui peut vite être très chronophage…

Comment trouver l’influenceur adapté à votre domaine ? 

Trouver l’influenceur parfait pour votre domaine nécessite une analyse approfondie et une stratégie bien définie. Brièvement :

D’abord, déterminez le type d’influenceur qui convient le mieux à votre marque et à vos objectifs. Comme mentionné précédemment, les méga-influenceurs offrent une large portée, les macro-influenceurs un bon taux d’engagement, les micro-influenceurs une portée plus limitée mais un engagement plus fort, et les nano-influenceurs une portée faible mais un taux de conversion élevé.

Ensuite, identifiez les influenceurs potentiels en utilisant des outils de recherche d’influenceurs. Des plateformes comme Influence4You, mentionnées ci-dessus, peuvent être utiles. Veillez à analyser l’audience, le taux d’engagement, le contenu et la qualité de l’influenceur.

Pensez également à la compatibilité de l’influenceur avec votre marque. Leurs valeurs, leur style de contenu et leur public doivent être en alignement avec votre marque. Il peut être utile de vérifier leurs précédentes collaborations avec d’autres marques.

Enfin, établissez un premier contact. Préparez une proposition de collaboration claire et attrayante, comme expliqué dans la section suivante :

Comment faire une demande de partenariat ?

Les partenariats avec des influenceurs peuvent apporter une valeur inestimable à votre marque. Ces collaborations permettent de toucher de nouvelles audiences, de gagner en crédibilité et de stimuler l’engagement. Cependant, l’approche de ces influenceurs doit être soignée pour maximiser les chances de succès. Voici comment vous pouvez vous y prendre.

1. Comprendre l’importance de la personnalisation

L’une des clés pour aborder un influenceur est la personnalisation. Plutôt que d’envoyer un message générique, il est crucial de montrer que vous avez pris le temps de comprendre leur contenu, leur audience (et leur marque). 

2. Être clair sur ce que vous proposez

Assurez-vous de détailler ce que vous offrez en retour. Qu’il s’agisse d’une rémunération, d’un échange de services ou d’une collaboration en nature, il est essentiel d’être transparent dès le départ.

3. Soyez bref, mais persuasif

Les influenceurs sont souvent sollicités. Pour vous démarquer, votre proposition doit être concise, mais elle doit aussi capter l’attention.

Exemple de mail type à envoyer à un influenceur

Objet : Proposition de partenariat avec [VotreMarque]

Cher/Chère [Nom de l’influenceur],

Je suis [VotreNom], responsable des partenariats chez [VotreMarque]. Ayant suivi avec intérêt votre travail sur [Plateforme pertinente, ex : YouTube/Instagram], je suis impressionné(e) par la manière dont vous engagez votre audience et la pertinence de votre contenu.

Chez [VotreMarque], nous pensons qu’une collaboration entre nos deux marques pourrait être bénéfique pour nos audiences respectives. Nous aimerions vous proposer [Détails de l’offre, ex : « une collaboration pour notre prochaine campagne de printemps »].

En retour, nous serions ravis de vous offrir [Détails de la compensation, ex : « une rémunération compétitive, des produits gratuits, etc. »].

Je serais ravi(e) de discuter plus en détail de cette proposition avec vous. Pourriez-vous me faire savoir quand vous seriez disponible pour un appel ?

Merci pour votre temps et votre considération,

Exemple de messages à envoyer à un influenceur sur les réseaux sociaux

Message Direct sur Instagram :

Salut [Nom de l’influenceur] 👋, Je suis [VotreNom] de [VotreMarque]. J’adore ce que vous faites ici sur Instagram, surtout [Mentionner un post ou une série spécifique]. 🙌

Nous cherchons à établir un partenariat avec des créateurs talentueux comme vous pour notre prochaine campagne. Pensez-vous que cela pourrait vous intéresser ?

Cordialement,

Message Direct sur Twitter :

Hey [Nom de l’influenceur],

Je suis [VotreNom] de [VotreMarque]. J’ai été vraiment impressionné(e) par votre contenu récemment ! Avez-vous déjà envisagé une collaboration avec une marque comme la nôtre pour une campagne spéciale ?

Cheers,

De quoi doit être constitué un contrat de partenariat avec un influenceur ? 

Un contrat de partenariat avec un influenceur doit être clairement structuré et détaillé pour éviter tout malentendu. C’est un outil juridique essentiel pour protéger les intérêts des deux parties. Il doit comporter les éléments suivants :

• Identification des parties : Il est nécessaire de mentionner clairement les coordonnées de l’influenceur et de la marque.
• Objet du contrat : Il s’agit de décrire la nature de la collaboration, les produits ou services à promouvoir, et les plateformes sur lesquelles le contenu sera partagé.
• Obligations et responsabilités : Les attentes de chaque partie, les livrables attendus de l’influenceur, les modalités de validation du contenu avant publication doivent être précisées.
• Rémunération : Il est crucial de définir le mode et le montant de la rémunération, ainsi que les conditions de paiement.
• Durée du contrat : Il est également important de préciser la durée de la collaboration, les dates de début et de fin.
• Conditions de résiliation : En cas de non-respect des obligations par l’une ou l’autre des parties, les conditions de résiliation du contrat doivent être clairement établies.

3 raisons de capitaliser sur des macros et méga influenceurs

1. Un impact fort en termes de notoriété de marque et crédibilité. Si une célébrité parle de votre marque ou de votre produit, la crédibilité ainsi que votre notoriété n’en sera que renforcée. De plus, vous maximisez vos chances d’être relayé ensuite gratuitement par de plus petits influenceurs et magazines qui auront découvert votre marque ou vos produits via ces « influenceurs stars ».
2. Un engagement fort avec peu de partenariats. L’intérêt principal des mégas et macros influenceurs est qu’il ne faut pas réaliser 50 partenariats pour que les résultats soient visibles et mesurables, une dizaine de partenariats ou même mois, permettra souvent, si votre budget vous le permet, de toucher des millions de cibles potentielles et de générer des centaines de ventes.
3. Un taux de transformation moyen, mais un bouche-à-oreille potentiel très important. Certes, les megas et macros influenceurs ne sont pas les influenceurs les plus proches de leurs communautés et ceux qui vous permettront de cibler le meilleur taux de conversion, mais sur le volume et la visibilité globale générée, vous vous y retrouverez souvent. Il y a quelques années, Rihanna avait porté une robe d’une créatrice de mode Chinoise très peu connue en occident, cette simple publication avait généré des centaines d’articles de presse de renom et la notoriété de cette créatrice avait été décuplée de manière colossale.

Sous-traiter sa campagne d’influence marketing à une agence premium spécialisée dans les macros et méga influenceurs

Le principal problème avec les macros et mégas influenceurs, c’est qu’ils reçoivent des centaines de sollicitations de marques et d’abonnés, ce qui les rend, pour le commun des marketeurs, assez difficilement accessibles.

Lorsque l’on parle de marketing d’influence premium comme cela, le mieux est souvent de sous-traiter les campagnes à des agences spécialisées (comme Okev Agency par exemple) qui disposent d’un réseau bien établi et d’une forte expérience dans des campagnes d’influence marketing premium.

En sous-traitant, vous gagnerez à la fois du temps et vous n’aurez pas tout le travail de négociation du tarif et des conditions à gérer et te soucier.

Certes, cela risque de vous coûter un peu plus cher que si vous aviez tout géré de A à Z, mais honnêtement, pour ce type de campagnes premium, cela n’en vaut généralement pas la peine. À vous de voir.

Cet article a été rédigé par LEPTIDIGITAL dans le cadre d’un partenariat sponsorisé avec Okev Agency.

Avant de se quitter…

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Vincent Brossas

Fondateur de LEPTIDIGITAL et consultant SEO senior (à mes heures perdues), je suis un grand passionné de marketing digital et de SEO. Avant d’être indépendant à 100 %, j’ai travaillé en tant qu’SEO manager et responsable e-commerce pour différentes sociétés (Altice Media, Infopro Digital, Voyage Privé, Groupe ERAM). (Sur le plan perso, je suis un grand curieux hyperactif aussi passionné par l’IA, la photographie et les voyages !). PS : Si vous souhaitez me contactez, privilégiez LinkedIn ou Instagram. Pour me contacter : [email protected]

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