Tous les réseaux sociaux ont leur propre plateforme publicitaire, pour exploiter le potentiel commercial offert par les données des utilisateurs et permettre aux entreprises de se mettre en avant. Pinterest n’y fait pas exception, avec leur outil Pinterest Ads. Le principe reste assez similaire, mais le fonctionnement typique de Pinterest, sous forme de moteur de recherche, offre beaucoup d’opportunités. Quels sont les avantages de Pinterest Ads ? Quels sont les différents types d’annonces à utiliser dans ses campagnes ? Quelle procédure suivre pour commencer une campagne ? Trouvez toutes les réponses à vos questions sur les publicités Pinterest dans cet article.
Pourquoi utiliser Pinterest Ads ? Les 3 raisons de choisir cette plateforme
Une audience particulière
Avant d’envisager lancer une campagne sur une plateforme publicitaire, il faut s’intéresser à l’audience qu’elle permet d’atteindre. Malgré son audience très grande en termes de quantité, Pinterest dispose d’une audience assez ciblée, même si elle tend à s’élargir au fur et à mesure des années.
En effet, en 2021, on dénombrait 478 millions d’utilisateurs actifs tous les mois sur Pinterest. Il faut donc également compter tous ceux qui ne s’en servent que ponctuellement quand ils recherchent de l’inspiration sur un sujet précis par exemple. On est bien sûr loin des chiffres offerts par Facebook, mais vous trouverez tout de même 12 millions d’utilisateurs actifs en France.
L’audience de Pinterest (source : Pinterest)
On a souvent tendance à entendre que Pinterest est une plateforme majoritairement occupée par les femmes, etc les chiffres le confirment : 60 % des utilisateurs sont des femmes. Elles sont également plus engagées sur Pinterest, elles épinglent plus que les hommes. En tout cas, il n’est pas à exclure que le partage homme-femme s’équilibre dans les années à venir, c’est la dynamique qui a l’air de primer.
Enfin, au niveau de l’âge, on observe une répartition assez équilibrée. Environ 7 utilisateurs sur 10 ont entre 18 et 49 ans et si on divise cela en deux, on obtient 34 % de 18 – 34 ans et 35 % de 35 – 49 ans. On peut donc déduire qu’une large majorité des utilisateurs de la plateforme est dans la vie active. Cela confirme quand on sait que 30 % des utilisateurs de la génération Y qui ont des revenus supérieurs à 90 000 € sont sur Pinterest.
Le potentiel du moteur de recherche
Autre point important à préciser concernant Pinterest et son fonctionnement : il ne s’agit pas vraiment d’un réseau social, comme Facebook, Twitter ou autre, mais plutôt d’un moteur de recherche, qu’on pourrait comparer à Google.
En fait, c’est un vrai mélange entre un réseau social, avec tout l’aspect communautaire, et un moteur de recherche, sur lequel on peut trouver des réponses précises à nos interrogations.
Concrètement, les utilisateurs tapent une requête dans la barre de recherche, et Pinterest fait ressortir les épingles (organiques et sponsorisées) les plus pertinentes pour y répondre. Ensuite, lorsque l’internaute clique sur une épingle organique, il a accès à une description, le compte qui l’a publiée, et il peut interagir avec en l’enregistrant, en commentant ou en la réépinglant par exemple.
Ce côté « moteur de recherche » n’est pas présent sur les autres réseaux sociaux. C’est donc quelque chose de typique et une opportunité à exploiter. À l’image d’un moteur de recherche comme Google, les annonces sponsorisées s’intègrent bien et de manière « naturel » dans les résultats de recherche.
Une opportunité pour le commerce en ligne
Pinterest est très clairement un « réseau social » qui mise tout sur le visuel. La plateforme se base sur le principe d’épingles, qui sont tout simplement des images. Dans le cadre d’un site de vente en ligne, Pinterest peut avoir un très fort potentiel, notamment pour mettre en avant ses produits. Nous verrons avec les différents types d’annonces que Pinterest fournit des formats optimisés pour cela. Au-delà de la stratégie payante, même de manière organique, Pinterest peut permettre de facilement mettre en avant des articles et une image de marque.
On pourrait se dire qu’Instagram permet la même chose sur les posts et les stories. Néanmoins, sur Instagram, tout comme sur Facebook d’ailleurs, le reach organique est en chute libre depuis plusieurs années. Cela signifie qu’il est de plus en plus difficile d’être visible sans payer. Sur Pinterest, les épingles restent visibles plus longtemps que les posts sur les 2 réseaux cités. Il est aussi largement plus facile de s’exposer à la vue de quelqu’un qui ne nous connaît pas puisqu’il s’agit d’un moteur de recherche.
Quels sont les différents formats d’annonces CPC / CPA / CPM sur Pinterest ? (+ exemples)
Épingle (image / vidéo) sponsorisée
Il s’agit du type d’annonce le plus simple à diffuser sur Pinterest, car il s’agit essentiellement de « booster » une épingle existante. Les épingles promotionnelles sont une image ou une vidéo unique qui apparaît dans le flux d’accueil des utilisateurs. La seule chose qui les différencie des épingles organiques est une petite étiquette « Sponsorisée par ». Ce type d’épingle fonctionne avec des épingles « imagesé mais peut aussi être utilisé avec des vidéos.
Format d’annonce Pinterest : Épingle sponsorisée
Lorsqu’un utilisateur clique sur une épingle organique, il voit la page détaillée de l’épingle. Avec les épingles promotionnelles, il est dirigé directement vers l’URL que vous avez spécifiée.
Collection sponsorisée
Les annonces de collection s’affichent uniquement auprès des utilisateurs mobiles, soit 74 % de l’ensemble des utilisateurs.
Une publicité de collection se compose d’une grande vidéo ou image vedette et de trois images de soutien (qui apparaissent dans le fil des utilisateurs ou les résultats de recherche). Si un utilisateur touche votre publicité, vous pouvez alors afficher jusqu’à 24 images complémentaires sur la page de détails de la publicité.
Format d’annonce Pinterest : Collection
Ces types d’annonces sont parfaitement adaptés aux marques e-commerce, en particulier dans les segments de la mode, de la décoration intérieure et de la beauté. Cependant, tout le monde peut en bénéficier avec la bonne stratégie créative.
Il est particulièrement puissant de combiner une vidéo et des images de produits ou de mise en scène de celui-ci. Par exemple, utilisez une vidéo éditoriale ou de présentation pour l’actif vedette et appuyez-la avec des photos de produits et de détails pour les actifs secondaires.
Si vous souhaitez optimiser votre temps, Pinterest peut les créer automatiquement pour vous, y compris en choisissant des produits connexes dans votre catalogue de produits.
Carrousel sponsorisé
Les annonces carrousel ressemblent sponsorisées basiques, mais contiennent un groupe d’images que les utilisateurs peuvent parcourir sur mobile ou sur ordinateur. Vous pouvez reconnaître un carrousel grâce aux petits points qui sont situés sous l’image (qui représentent le nombre d’images).
Format d’annonce Pinterest : Carrousel
Il est important de noter que lorsqu’un utilisateur l’enregistre, l’ensemble du carrousel est enregistré sur son tableau. Il est possible d’ajouter de 2 à 5 images par annonce carrousel.
Les carrousels publicitaires Pinterest sont parfaits pour montrer différents angles d’un même article, des accessoires ou des articles connexes, ou encore des photos du produit en cours d’utilisation.
Épingles Shopping
Les annonces Shopping sont similaires aux collections sponsorisées car elles proviennent de votre catalogue de produits. De nombreuses plateformes, comme Shopify ou WooCommerce, offrent une connexion directe avec Pinterest à cet effet. Contrairement aux annonces de collection, elles ne comportent qu’une seule image ou vidéo.
Format d’annonce Pinterest : Shopping
L’avantage de ces publicités est leur simplicité. Tout le monde peut les mettre en place en quelques minutes. Pinterest utilise les données contenues dans les informations sur vos produits, ainsi que votre secteur d’activité, pour cibler automatiquement les annonces Shopping sur le public le plus intéressé. On peut tout à fait comparer cela à ce que Google Ads propose avec Google Shopping.
Vous pouvez également configurer vos propres options de ciblage et de retargeting d’audience avancées, mais il s’agit de l’un des types d’annonces les plus faciles à mettre en place avec le ciblage automatique.
Parfois, les annonces les plus efficaces sont les plus simples en apparence, mais les mieux ciblées, et c’est là que les annonces Shopping sont intéressantes, puisque c’est Pinterest qui s’en charge.
Épingle Story sponsorisée
Les épingles Story (ou « Idea Pins ») sont de courtes vidéo, ou une série de 20 images maximum, conçus pour attirer les utilisateurs avec un contenu éducatif immersif. Ils sont généralement utilisés pour de courtes vidéos pratiques ou des démonstrations. Cette fonctionnalité a vu le jour en 2021 (pour les utilisateurs français).
Format d’annonce Pinterest : Épingle Story
Du point de vue du format, elles sont similaires aux Stories d’Instagram. Elles vous offrent plus de fonctionnalités par rapport aux épingles vidéo ou images standards, tels que :
Tagger des utilisateurs.
Des autocollants interactifs et des hashtags thématiques.
Superposition / ajout de texte et de graphiques.
Voix off facultative.
Possibilité d’ajouter des descriptions détaillées, telles qu’une liste d’étapes ou de matériel nécessaire.
Ce nouveau format attrayant reçoit neuf fois plus de commentaires que les épingles ordinaires. Étant donné que les utilisateurs de Pinterest souhaitent déjà acquérir de nouvelles compétences et découvrir des marques sur Pinterest, les épingles Story « à idées » s’inscrivent parfaitement dans ce contexte en tant que moyen créatif de communiquer des bricolages étape par étape ou de raconter l’histoire d’une marque.
Pour l’instant, en réalité, il ne s’agit que d’un format purement organique. Cela signifie qu’il n’y a pas encore de format qui correspond officiellement à cela. Néanmoins, Pinterest teste actuellement les épingles Story sponsorisées aux États-Unis et prévoit de les déployer pour tout le monde d’ici à la fin de 2022.
Épingle « Try on »
Les épingles « try-on » associent votre contenu à la réalité augmentée pour créer une expérience de « cabine d’essayage » virtuelle sur Pinterest. Il s’agit d’une nouveauté de 2022 et qui vous donne un avant-goût de l’avenir du commerce en ligne.
Particulièrement puissant pour les marques de beauté et d’accessoires, il permet aux utilisateurs de voir à quoi ressemblera un produit sur eux en utilisant la caméra de leur téléphone.
Format d’annonce Pinterest : Try on
Les épingles « Try on » ne sont pas encore disponibles dans tous les pays dont la France, et vous aurez besoin d’un compte Pinterest Business et d’un catalogue de produits téléchargé. De plus, la création d’une épingle d’essai n’est actuellement possible qu’en travaillant avec un gestionnaire de compte Pinterest.
Mais si vous dirigez une entreprise qui vend en ligne, vous devriez commencer à y penser. Avec un peu de chance, nous verrons ce format devenir plus accessible au public pour que les marques puissent l’utiliser comme publicité d’ici peu. Pour l’instant, elles ne sont disponibles que sur demande (et pas partout).
Comment faire de la publicité sur Pinterest ?
Voici les étapes à suivre pour faire de la publicité sur Pinterest :
Tout d’abord, pour accéder aux outils publicitaires de Pinterest, il va falloir créer un compte professionnel, si ce n’est pas encore fait. Il y a des chances que vous l’ayez déjà fait si vous avez un compte d’entreprise.
Ensuite, sur votre tableau de bord, il faut cliquer sur « créer une campagne » dans la partie « campagnes actives ». Il est aussi possible de sponsoriser rapidement une épingle depuis l’onglet « créer » dans le header du site.
Sélectionner un objectif de campagne : notoriété de marque, vues de vidéo, intérêt (trafic), conversions ou ventes par catalogue (annonces shopping).
Le choix de l’objectif dans la création d’une campagne Pinterest Ads
Sous l’objectif, définissez le budget de votre campagne ainsi que son nom.
Vous pouvez passer à l’étape suivante, sur laquelle plusieurs choses vont nous intéresser, à commencer par le choix de l’audience. Il est possible de faire du retargeting ou de définir des audiences similaires à celles que vous avez créées (il est possible d’en créer une nouvelle). Le ciblage peut s’effectuer en fonction des centres d’intérêts, en fonction des mots clés (les requêtes sur lesquelles vous allez vous positionner), en fonction de critères sociodémographiques ou encore de l’appareil utilisé.
Le choix de l’audience dans la création d’une campagne Pinterest Ads
Juste en dessous, il faudra définir l’emplacement de votre campagne. En d’autres termes, est-ce que vous voulez que vos épingles sponsorisées apparaissent sur la page d’accueil ou dans les résultats de recherche (ou les deux).
En bas de la page, définissez les épingles qui seront mises en avant pendant la campagne. Il peut s’agir d’épingles existantes, ou bien d’une création d’épingle idée (les épingles Story) ou d’épingle normale.
Il ne vous reste qu’à publier.
Vous connaissez désormais le potentiel que peut vous offrir la plateforme publicitaire de Pinterest. C’est un réseau social qui prend de plus en plus de place dans le quotidien des gens, et qui représente un fort potentiel commercial avec ce côté hybride « réseau social / moteur de recherche ». Si vous êtes présent à titre professionnel, n’hésitez pas à nous faire des retours sur les résultats produits par Pinterest dans les commentaires.
