Pinterest lance les Top of Search Ads et les Local Inventory Ads : ce qu’il faut savoir

Pinterest vient de lancer ses Top of Search Ads, un nouveau format publicitaire qui va positionner les marques au sommet des résultats de recherche. Objectif : offrir une visibilité maximale et multiplier les clics au moment le plus décisif du parcours utilisateur. Avec ce lancement, Pinterest veut confirmer son rôle de moteur de shopping visuel et séduire les annonceurs à la recherche de performances rapides.

Une nouvelle vitrine publicitaire en haut des résultats de recherches

Les Top of Search Ads sont conçues pour répondre à un constat simple : la majorité des clics se fait toujours dans les tout premiers résultats de recherche.

Sur Pinterest, 45 % des interactions ont lieu dans le top 10.

Ce nouveau format garantit donc aux marques d’être vues à l’endroit le plus stratégique.

Les premiers tests le confirment : le format affiche un taux de clic supérieur de 29 % en moyenne, et permet d’attirer 32 % de nouveaux visiteurs.

Lors d’un test, Wayfair (e-commerce de décoration) a eu des résultats frappants : +237 % de clics en deux semaines par rapport à ses campagnes habituelles.

Caractéristique	Impact pour les marques
Emplacement dans le top 10	Visibilité garantie dès la recherche
Requêtes souvent non-brandées	Opportunité de séduire de nouveaux clients
Performance testée	CTR multiplié par 2 à 3 selon les cas

En France, les Top of Search Ads sont déjà accessibles en bêta via le Pinterest Ads Manager.

Pour en profiter, il suffit de créer une campagne Search Ads et de sélectionner l’option « Top of Search » pour ses enchères.

Associer découverte et achat avec les Local Inventory Ads

Au-delà de la recherche, Pinterest renforce aussi le lien entre inspiration et achat local grâce aux Local Inventory Ads.

Ces annonces indiquent si un produit est disponible en magasin près de l’utilisateur, avec prix et options de retrait ou livraison locale.

D’après Pinterest, les premiers résultats sont également encourageants : +16,5 % de visites en magasin constatées pour Canadian Tire et une efficacité 48 % supérieure aux campagnes shopping classiques.

Atout clé	Bénéfice pour les retailers
Affichage de la disponibilité en temps réel	Plus de conversions immédiates
Prix visibles dès la recherche	Réduction de l’hésitation d’achat
Déploiement en France	Disponible progressivement pour les comptes shopping

En France, ce format est en cours de déploiement et peut déjà être testé par les retailers connectés à Pinterest Shopping avec un catalogue produit et une intégration stock fiable.

La donnée, nouvel atout avec Media Network Connect

Pinterest ne se contente pas d’optimiser la visibilité.

Avec Media Network Connect, les marques pourront bientôt enrichir leurs campagnes avec des données issues de distributeurs partenaires.

Objectif : un ciblage plus précis et une meilleure mesure de l’impact.

Aux États-Unis, Pinterest collabore déjà avec Kroger et Instacart.

En Europe, le lancement est prévu dans un second temps.

Les entreprises françaises peuvent donc se préparer dès maintenant à tirer parti de ce levier.

Fonctionnalité	Utilité
Accès à des audiences qualifiées	Meilleur retour sur investissement publicitaire
Centralisation des campagnes	Gestion plus simple et rapide
Déploiement en France	Attendu prochainement

Quels usages pour les métiers du digital et du retail ?

Ces nouveautés Pinterest concernent directement plusieurs profils :

• Responsables e-commerce : utiliser les Top of Search Ads pour booster la visibilité de leur catalogue et tester l’impact sur les ventes.
• Retailers physiques : activer les Local Inventory Ads pour générer du trafic en magasin.
• Agences et consultants : accompagner leurs clients dans l’activation et l’optimisation de ces nouveaux formats.

En combinant ces trois nouveautés, Pinterest se positionne comme un canal de conversion directe, capable de rivaliser avec Google et Meta. Les marques qui prendront de l’avance auront une longueur d’avance sur leurs concurrents.

Un regard critique sur ces nouveautés

Si ces annonces ouvrent de réelles opportunités, elles comportent aussi des limites non communiquées par Pinterest :

• Les Top of Search Ads risquent rapidement de devenir compétitives, entraînant une hausse des coûts d’enchères.
• Les Local Inventory Ads demandent une parfaite synchronisation des stocks, ce qui peut représenter un défi technique pour de nombreux retailers.

Autre point à surveiller : Pinterest reste encore perçu comme une plateforme de niche par rapport à Google ou Meta du fait de ses volumes incomparables.