Un bouton qui change tout dans le parcours d’achat
Avec les where-to-buy links, Pinterest supprime une contrainte qui existait depuis toujours : chaque Pin sponsorisé ne pouvait renvoyer qu’à un seul lien.
Dorénavant, un simple clic sur « Find retailers » affichera plusieurs distributeurs disponibles pour un même produit.
- Plus de choix pour l’utilisateur : il sélectionne le revendeur de son choix (site de la marque, marketplace ou enseigne physique).
- Un parcours plus fluide : fini les abandons liés à un lien unique qui ne correspond pas aux préférences de l’acheteur.
- Des données nouvelles : Pinterest fournit désormais des métriques inédites comme les « Purchase Intent Clicks » (clics d’intention d’achat) et la « Purchase Intent Value ».
Pour le moment, cette fonctionnalité est exclusivement en test aux Etats-Unis. Elle devrait être déployée outre-atlantique dans les semaines à venir.
Pourquoi cette évolution est importante pour les marques ?
Cette nouveauté résout un dilemme stratégique.
Les marques n’ont plus à choisir entre :
- Diriger vers leur propre site (meilleur contrôle, mais risque de perte si l’utilisateur préfère un autre distributeur).
- Diriger vers une marketplace (plus de ventes rapides, mais perte de données et de contact direct avec le client).
Grâce aux where-to-buy links, elles peuvent désormais cumuler les deux approches : garder la relation directe tout en tirant parti de la confiance générée par les grandes plateformes.
Un atout clé pour l’optimisation publicitaire
Les annonceurs vont bénéficier de données d’intention inédites, directement intégrées dans Pinterest Ads Manager.
Cela permet de mieux comprendre ce qui pousse réellement un utilisateur à passer à l’achat, et ce, sans dépendre du tracking externe.
Dans un monde post-cookies, c’est un avantage compétitif énorme.
Une étape stratégique pour Pinterest
Cette évolution confirme que Pinterest ne veut pas seulement être une plateforme d’inspiration.
L’entreprise renforce sa position comme acteur majeur du commerce visuel.
Là où Instagram et TikTok se battent pour capter l’attention avec du contenu éphémère, Pinterest capitalise sur une audience déjà en phase d’intention d’achat.
Le risque ? Que les marques voient leur trafic direct baisser au profit des marketplaces et revendeurs.
Mais si l’on se concentre sur la finalité, vendre plus et mieux mesurer l’impact des campagnes, cette nouveauté devrait plaire !
Pensez-vous que ces nouveaux liens vont réellement changer la donne pour les marques et e-commerçants ?
Rédactrice web pour LEPTIDIGITAL, je vous aide à décrypter l’actualité du numérique simplement. Pour me contacter : [email protected]
