Vous êtes-vous déjà retrouvé face à une opportunité en or, mais avec seulement quelques secondes pour convaincre ? Comment résumer des heures de travail et de passion en un discours bref et impactant ? Le défi semble titanesque, n’est-ce pas ? Bienvenue dans l’art subtil de l’elevator pitch. Si vous cherchez à captiver votre auditoire et vendre votre produit en un temps record, vous êtes au bon endroit. Découvrons ensemble comment transformer 30 secondes en une véritable opportunité d’affaires grâce à nos conseils et des exemples inspirants.
Comment faire un bon elevator pitch ?
Accès rapide (Sommaire) :
Qu’est-ce qu’un elevator pitch ?
Un « elevator pitch » est une présentation concise, généralement d’une durée de 30 secondes à deux minutes, qui offre un aperçu clair et captivant d’un produit, d’un service, d’un projet ou d’une idée.
Le terme provient de l’idée d’être capable de présenter son concept à quelqu’un lors d’un trajet en ascenseur, dans le temps limité que cela implique.
L’objectif est de susciter l’intérêt de l’interlocuteur afin d’encourager une conversation plus approfondie ou une prise de contact ultérieure. Un bon elevator pitch doit être concis, clair, et convaincant, mettant en avant les points clés et les avantages uniques de ce qui est présenté.
Comment faire un elevator pitch impactant ?
Dans le monde actuel, se distinguer devient essentiel. L’elevator pitch, cette présentation succincte et percutante, est devenu l’outil incontournable pour captiver l’attention d’un auditoire potentiel. Comment le perfectionner ? Suivez nos conseils.
Comment faire pour trouver phrase d’accroche pour son pitch ?
La première impression est souvent décisive. Votre phrase d’accroche doit être à la fois intrigante et pertinente, capable d’ancrer votre auditoire dans le sujet.
Soignez la pertinence :Réfléchissez à ce qui rend votre produit ou service unique.
Suscitez la curiosité : Posez une question ou faites une déclaration qui incite à en savoir plus.
Évitez le jargon :Restez accessible à tous les auditoires.<
À quelles questions doit répondre un elevator pitch ?
Un elevator pitch efficace se concentre sur l’essentiel et répond aux questions clés de l’interlocuteur.
Quel est votre produit ou service ?
Pourquoi est-il unique ou nécessaire ?
Quel problème résout-il ?
Qui est votre public cible ?
Quelle est la prochaine étape ou l’appel à l’action ?
Comment rédiger un elevator Pitch court et convaincant ?
La brièveté est la clé. Votre pitch doit être concis, mais chaque mot doit porter du poids.
Soignez la structure : Suivez une trame narrative claire,
en commençant par le problème,
puis en présentant la solution,
pour finir par un appel à l’action.
Privilégiez la simplicité : Évitez les détails superflus. Restez centré sur le message essentiel.
Répétez : Comme toute compétence, la perfection vient avec la pratique. Répétez votre pitch régulièrement pour le fluidifier et l’ajuster.
Quelle posture et ton avoir pour faire un elevator pitch ?
Le contenu est essentiel, mais la manière de le présenter l’est tout autant pour marquer les esprits.
Confiance en soi : Croyez en ce que vous dites. Votre assurance donnera du poids à vos propos.
Adaptez-vous à votre auditoire : Selon que vous parlez à un investisseur, un client potentiel ou un partenaire, modifiez légèrement votre approche tout en restant authentique.
Écoute active : Observez les réactions de votre interlocuteur et soyez prêt à répondre à ses questions ou préoccupations.
Clarté de la voix : Parlez clairement et à un rythme modéré pour vous assurer d’être bien compris.
En résumé, un elevator pitch parfait se prépare et se peaufine. Il est le reflet de votre passion, de votre vision et de la valeur que vous apportez. Soignez-le, et il ouvrira des portes pour vous.
Comment conclure votre elevator pitch ?
Pour conclure efficacement un elevator pitch, la dernière phrase est aussi crucials que son introduction.
C’est la conclusion qui va inciter votre interlocuteur à passer à l’action, qu’il s’agisse d’une prise de rendez-vous, d’une demande de renseignements complémentaires ou simplement d’une mémorisation de votre proposition.
Voici quelques conseils pour clore votre elevator pitch de manière impactante :
1. Posez une question ouverte :
Cela engage votre auditeur et incite à une réponse. Par exemple, après avoir présenté un nouveau produit technologique, vous pourriez demander : « Comment gérez-vous actuellement ce problème dans votre entreprise ? »
2. Introduisez un appel à l’action :
Indiquez clairement ce que vous souhaitez que l’interlocuteur fasse ensuite. Cela pourrait être : « J’aimerais vous montrer une démo la semaine prochaine. Quel créneau vous conviendrait le mieux ? »
3. Proposez une suite concrète :
Suggérez une prochaine étape tangible, comme « Puis-je vous envoyer plus d’informations par e-mail ? » ou « Accepteriez-vous de prendre un café la semaine prochaine pour en discuter davantage ? »
4. Utilisez une statistique ou un fait marquant :
Terminez avec un élément mémorable qui souligne l’importance de ce que vous proposez. Par exemple : « 80% des entreprises qui ont adopté notre solution ont vu leur productivité augmenter de 25% en seulement 6 mois. »
5. Rappelez votre proposition de valeur unique :
Une simple phrase résumant ce qui vous distingue de la concurrence ou ce que vous apportez de nouveau peut renforcer le message principal de votre pitch.
6. Adoptez une attitude positive et ouverte :
Votre langage corporel et votre ton de voix sont aussi essentiels que vos mots. Une conclusion livrée avec confiance et enthousiasme aura plus de chances de résonner.
7. Offrez une carte de visite ou un support :
Si le contexte le permet, donnez à votre interlocuteur quelque chose de tangible qu’il peut emporter, que ce soit une carte de visite, un dépliant ou un échantillon de produit. Cela prolonge l’impact de votre pitch et fournit un rappel visuel de votre interaction.
3 Exemples d’elevator pitch réussis
Voici quelques exemples concrets d’entreprises qui propose des pitch pertinent et concis pour faire connaitre leur concept :
1. Airbnb
Elevator Pitch :« Si vous aviez un ami qui venait en ville, il resterait probablement dans votre canapé gratuitement. Mais imaginez si vous pouviez payer pour qu’il reste dans la chambre d’ami ? C’est le concept d’Airbnb : permettre aux personnes de louer leur chambre d’ami, leur canapé ou même leur maison entière aux étrangers. »
Analyse : Cette présentation d’Airbnb humanise la plateforme tout en adressant directement les avantages pour l’hôte et le voyageur. Elle évoque une situation familière (héberger un ami) et l’adapte à leur modèle d’affaires innovant.
2. LinkedIn
Elevator Pitch :« Vous savez comment il peut être fastidieux de tenir à jour son carnet d’adresses professionnel ? LinkedIn est comme un carnet d’adresses dynamique qui se met à jour automatiquement lorsque les gens changent d’emploi. »
Analyse : Le pitch de LinkedIn repose sur une problématique commune dans le monde professionnel : le suivi des contacts au fil du temps. En comparant sa plateforme à un outil que tout le monde utilise (le carnet d’adresses), mais en le rendant « dynamique », LinkedIn met en avant sa valeur ajoutée.
3. Dollar Shave Club
Elevator Pitch :« Arrêtez de payer trop cher pour des rasoirs compliqués ! Dollar Shave Club vous envoie des lames de haute qualité directement chez vous pour seulement quelques dollars par mois. »
Analyse : L’approche de Dollar Shave Club est directe et va droit au but. Elle cible une douleur spécifique du consommateur : le coût élevé des rasoirs. En promettant une solution simple et économique, ils ont non seulement captivé l’attention, mais ont également posé les bases d’un modèle d’affaires révolutionnaire.
4. Dropbox
Logo Dropbox
Elevator Pitch :« Imaginez avoir un dossier sur votre ordinateur et, à chaque fois que vous y déposez un fichier, il est instantanément accessible sur tous vos autres appareils. Plus de clés USB, plus de courriels pour vous envoyer des fichiers. C’est Dropbox : un dossier magique pour synchroniser vos fichiers partout. »
Analyse : Le pitch de Dropbox est un exemple brillant qui traduit une technologie complexe en une solution simple et facilement compréhensible. En évoquant le concept du « dossier magique », Dropbox a su se positionner comme une solution intuitive à un problème courant, rendant leur offre irrésistible pour un grand nombre d’utilisateurs.
5. Uber
Elevator Pitch : « Vous n’avez plus besoin d’attendre dehors pour héler un taxi ou de chercher un parking en ville. Uber vous permet de commander une voiture privée directement depuis votre smartphone, en quelques touches seulement. Un conducteur arrive en quelques minutes et vous amène là où vous souhaitez, le tout sans échange d’argent physique. »
Analyse : Ce pitch d’Uber aborde deux douleurs majeures pour les citadins : le temps d’attente pour un taxi et la difficulté de stationnement. Il pose Uber comme une solution moderne, efficace et fluide. En mettant l’accent sur la simplicité et l’efficacité, Uber a réussi à séduire une base d’utilisateurs massive en peu de temps.
Pitch d’entretien d’embauche : Comment faire un bon elevator pitch avant de donner son CV ?
La recherche d’emploi est un exercice délicat, d’autant plus dans un monde compétitif où chaque candidat cherche à se démarquer. Un elevator pitch avant la remise de votre CV peut jouer un rôle crucial pour captiver l’attention d’un recruteur. Voici comment procéder de manière optimale.
Comprendre l’importance de l’elevator pitch dans le contexte de la recherche d’emploi
Avant d’entrer dans le vif du sujet, rappelons que l’elevator pitch dans le cadre de la recherche d’emploi est une brève présentation de soi, généralement d’une durée de 30 secondes à une minute. C’est une opportunité de mettre en avant vos compétences, expériences et aspirations professionnelles, et d’expliquer pourquoi vous êtes le candidat idéal pour le poste.
Éléments clés pour un elevator pitch réussi avant de remettre votre CV :
Clarifiez votre objectif : Identifiez ce que vous recherchez. Est-ce un stage, un emploi à temps plein, une opportunité dans un domaine particulier ? Votre pitch doit refléter cet objectif.
Soyez bref et précis : Vous n’avez que peu de temps pour faire une première impression mémorable. Évitez les détails superflus et allez droit au but.
Mettez en avant vos compétences et réalisations majeures : Plutôt que de simplement énumérer vos postes précédents, mettez en lumière ce que vous avez réalisé et comment cela peut bénéficier à l’entreprise.
Montrez votre passion : Les employeurs cherchent des candidats qui sont enthousiastes à propos de leur secteur et de leur rôle potentiel. Votre passion peut compenser certaines lacunes dans votre CV.
Terminez par un appel à l’action : Par exemple, « J’aimerais discuter de la manière dont mes compétences en marketing digital pourraient contribuer à votre prochaine campagne. »
Répétez : Un bon elevator pitch nécessite de la pratique. Répétez-le régulièrement, peaufinez-le en fonction des retours, et adaptez-le selon la situation ou l’entreprise.
Soyez authentique : Même si l’objectif est de vendre vos compétences, restez vrai. L’authenticité est souvent bien plus percutante que l’hyperbole.
En action :
Imaginez un candidat à un poste de gestionnaire de projet qui approche un recruteur lors d’un salon de l’emploi :
« Bonjour, je m’appelle Jean Dupont. J’ai piloté avec succès des projets de transformation digitale chez XYZ Corp pendant 3 ans, générant une augmentation de 20% de la productivité de l’équipe. Passionné par le management agile, je recherche une opportunité pour aider une entreprise innovante comme la vôtre à naviguer dans ses défis numériques. Auriez-vous un moment pour discuter de comment je pourrais contribuer à vos projets actuels ?«
Quels sont les meilleurs moments pour faire un elevator pitch à quelqu’un ?
L’elevator pitch, par définition, est une présentation concise et percutante qui doit pouvoir être délivrée en un temps court, généralement l’équivalent de la durée d’un trajet en ascenseur. Pour que cet outil de communication soit efficace, le timing est essentiel. Voici quelques-uns des meilleurs moments pour présenter un elevator pitch :
Salons et conférences professionnels :
Ces événements rassemblent souvent des professionnels de différents horizons et sont propices aux échanges rapides. Profitez des pauses, des ateliers ou des moments de réseautage pour introduire votre projet ou votre profil.
Entretiens d’embauche :
Bien que vous ayez plus de temps lors d’un entretien, commencer par un pitch clair et concis de vous-même peut établir un bon ton pour la conversation à suivre.
Rencontres de réseautage :
Lors d’événements ou de rencontres dédiés au networking, vous rencontrerez de nombreuses personnes en peu de temps. Un pitch efficace vous permettra de vous démarquer et de laisser une impression mémorable.
Lors d’une introduction :
Si quelqu’un vous présente à une personne influente dans votre secteur, avoir un elevator pitch prêt à être délivré peut capitaliser sur cette opportunité inattendue.
Surprises et opportunités impromptues :
Vous pourriez rencontrer une personne d’influence dans un cadre informel : dans un avion, lors d’un dîner ou même dans un ascenseur. Être préparé pour ces moments inattendus est la quintessence de l’elevator pitch.
Réunions avec des investisseurs ou des partenaires potentiels :
Avant de plonger dans les détails d’un projet ou d’une proposition, un pitch bien formulé peut poser le contexte et captiver l’attention de votre audience.
Présentations formelles :
Bien que ce soit un cadre plus long, commencer par un pitch peut être une excellente façon de capturer l’attention de votre public dès le départ.
Lors de la création de contenus numériques :
Un elevator pitch peut être utilisé comme introduction pour une vidéo promotionnelle, un podcast ou même dans la bio de vos réseaux sociaux pour rapidement informer les visiteurs de qui vous êtes ou de ce que vous faites.
Le secret d’un elevator pitch réussi réside autant dans son contenu que dans le timing de sa présentation. La préparation est la clé : soyez toujours prêt à présenter votre pitch, mais soyez aussi à l’écoute de votre interlocuteur pour choisir le bon moment et le bon contexte.
FAQ : Que devez-vous savoir sur les présentations orales ?
On dit : Spitch ou pitch ou speech ?
La confusion entre les termes « spitch », « pitch » et « speech » est courante, surtout lorsque l’on évolue dans des contextes professionnels ou des milieux où ces termes sont fréquemment utilisés.
Il est donc essentiel de bien distinguer ces mots pour assurer une communication précise. Voici une clarification :
Pitch :
Origine : Le terme « pitch » provient de la langue anglaise.
Définition : Un « pitch » est une présentation brève et persuasive d’une idée, d’un produit, d’un service ou même de soi-même. Il est généralement conçu pour convaincre ou intéresser rapidement un interlocuteur. On parle par exemple d' »elevator pitch » pour désigner une présentation de soi ou de son projet en 30 secondes à 2 minutes, soit la durée hypothétique d’un trajet en ascenseur.
Speech :
Origine : Le mot « speech » est également d’origine anglaise.
Définition : Un « speech » se réfère à un discours ou une allocution, généralement formelle, prononcée devant un public. Cela peut être un discours politique, une remise de prix ou toute autre intervention publique nécessitant une préparation et une structure définies.
Spitch :
Origine : « Spitch » est en réalité une francisation incorrecte du mot « pitch ». Il est parfois utilisé, à tort, dans des milieux francophones.
Définition : Bien que certains puissent l’utiliser dans l’intention de se référer à un « pitch », il est recommandé d’éviter ce terme pour éviter toute confusion ou perception d’un manque de professionnalisme.
Dans un contexte professionnel, il est préférable d’utiliser « pitch » lorsque vous parlez d’une présentation brève et « speech » lorsque vous évoquez un discours plus formel. Il est conseillé d’éviter le terme « spitch », qui n’est pas reconnu comme standard en communication professionnelle.
Avant de se quitter…
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