L’essentiel en bref
- Sur le secteur IT et services, 51 % des sources citées par les moteurs génératifs relèvent de l’UGC, 47 % de l’éditorial et des références indépendantes, et 2 % seulement des sites détenus par les marques.
- Reddit figure dans le top 3 des sources citées pour les trois secteurs analysés, et arrive en tête dans plus de la moitié des cas.
Ce que l’analyse mesure, secteur par secteur
Trendos a relevé les dix premières sources citées par ChatGPT, Perplexity, Gemini et les Aperçus IA de Google, sur trois secteurs.
Chaque domaine a ensuite été rangé dans une famille : communauté et UGC, marque et retail, éditorial et référence indépendants.
Les moyennes sont pondérées à parts égales entre les quatre moteurs, puis arrondies. Voici la répartition publiée.
Le chiffre qui pique, si vous vendez du logiciel ou de la prestation, c’est le 2 % : il désigne la part des citations qui revient aux surfaces que vous maîtrisez : votre site, vos pages produit, votre blog.
Sur les biens de consommation, la logique s’inverse. Marque et retail remontent à 46 %, l’éditorial indépendant s’effondre à 4 %, et ce sont vos fiches Amazon qui deviennent la citation.
Reddit, la seule source citée dans les trois secteurs
Aucun autre domaine n’affiche cette régularité : Reddit apparaît dans le top 3 pour chacun des trois secteurs, et arrive en tête dans plus de la moitié des cas selon Trendos.
Le comportement varie ensuite fortement d’un moteur à l’autre. Les Aperçus IA de Google sont les plus sociaux, avec YouTube et Reddit qui occupent souvent quatre cinquièmes du top 10, quand ChatGPT penche nettement vers Wikipédia et la presse spécialisée.
En clair : « optimiser pour les IA » n’est pas un chantier, c’en est trois ou quatre selon le moteur que vos acheteurs utilisent. Si vos prospects passent par Gemini pour comparer des produits physiques et par ChatGPT ou Claude pour cadrer un besoin logiciel, vous ne travaillez pas les mêmes surfaces.
Cette place de Reddit rejoint ce que montraient déjà d’autres mesures sur l’influence de Reddit dans les réponses des chatbots. Deux méthodes différentes, une même direction.
Refaire l’audit vous-même, sur votre marché : oui mais comment ?
Le plus utile dans cette publication n’est pas le pourcentage, c’est le protocole d’audit qu’elle décrit et que vous pouvez rejouer en interne, sans acheter d’outil GEO :
- Notez les vraies questions que vos clients posent à une IA au moment de choisir, pas vos mots-clés.
- Rejouez chaque question sur les moteurs que votre cible utilise réellement.
- Relevez les domaines cités, une ligne par domaine, une colonne par moteur.
- Classez-les en communauté, marque et retail, éditorial et référence, puis repérez où vous êtes absent alors qu’un concurrent apparaît.
Comptez une demi-journée pour une trentaine de prompts sur quatre moteurs. C’est peu au regard du budget que vous engagez ensuite, parfois sur les mauvaises surfaces. Nos analyses des facteurs de citation par les IA et notre sélection d’outils dédiés au GEO complètent utilement ce relevé manuel.
Un dernier arbitrage, celui qui coûte le plus cher quand on le rate : en B2B, l’effort part sur les annuaires et la presse spécialisée. En e-commerce, il reste sur vos fiches produit et vos avis. Le même budget appliqué au mauvais secteur ne produit rien.
Notre verdict :
Le plus intéressant dans cette étude n’est pas les chiffres avancés, c’est la méthodologie d’analyse que vous pouvez appliquer vous même à votre propre industrie.
Fondateur de LEPTIDIGITAL et SUPASST, je suis également consultant spécialisé en acquisition de leads B2B (SaaS). Passionné par le marketing digital, l’intelligence artificielle et le SEO. Avant de devenir indépendant, j’ai occupé des postes clés en tant que SEO Manager et responsable e-commerce pour plusieurs grandes entreprises (Altice Media, Infopro Digital, Voyage Privé et le Groupe ERAM). Sur le plan perso, je suis un curieux insatiable, également passionné par la photographie, le badminton et les voyages. Pour toute demande de partenariat, privilégiez LinkedIn ou email ([email protected]).
