L’essentiel en bref
- OpenAI a étendu ChatGPT Ads à 31 pays européens, dont la France, l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie, à partir de la semaine du 18 août.
- Seuls les comptes Free et Go afficheront des publicités ; les abonnements Plus, Pro et Enterprise restent sans pub.
- Au 25 août, les 31 marchés européens sont encore classés « Coming Soon », et la personnalisation publicitaire n’est pas prévue au lancement dans l’UE et en Suisse.
Ce qu’OpenAI a officiellement annoncé le 18 août
Le 18 août, OpenAI a officialisé l’arrivée de ChatGPT Ads dans 31 pays européens.
Allemagne, France, Espagne, Italie, Suède, Norvège, Danemark, Pays-Bas et Autriche figurent parmi les marchés cités dans l’annonce d’OpenAI. L’entreprise évoque un déploiement « la semaine suivante ».
L’accès ne sera pas immédiatement en libre-service. Les premières campagnes passeront par l’équipe Ads Solutions d’OpenAI, des agences partenaires ou des partenaires technologiques. L’outil Ads Manager, en autonomie complète, n’ouvrira que plus tard.
Seuls les abonnements Free et Go afficheront des publicités. Plus, Pro et Enterprise restent sans pub, ce qui borne d’emblée le volume d’impressions disponibles face à des acteurs comme Google ou Meta. Six mois plus tôt, en février, OpenAI ne testait encore ce format qu’aux États-Unis.
Pour une équipe qui espérait tester ce canal dès cette semaine, il faudra encore pour l’instant passer par un partenaire agréé.
Pourquoi la France reste classée « Coming Soon » ?
La page d’aide d’OpenAI qui liste la disponibilité d’Ads Manager pays par pays raconte une autre histoire que le communiqué officiel : au 26 août, la totalité des 31 marchés européens, France incluse, y figure encore comme « Coming Soon ».
Seuls neuf marchés affichent le statut « Available » : Australie, Brésil, Canada, Japon, Corée du Sud, Mexique, Nouvelle-Zélande, Royaume-Uni et États-Unis. Aucun pays de l’Union européenne, ni la Suisse, n’y figure pour l’instant.
Pour l’instant, la France patiente dans la salle d’attente du Ads Manager, aux côtés de trente autres marchés européens. Le canal existe. L’accès direct, non.
Concrètement, si vous gérez des budgets média pour une marque française, la porte d’entrée immédiate reste une agence partenaire ou le formulaire d’intérêt d’OpenAI, pas une inscription en autonomie sur ads.openai.com.
Un ciblage qui ne ressemblera pas à celui des États-Unis
Dans l’Espace économique européen et en Suisse, OpenAI précise que la personnalisation publicitaire n’est pas disponible au lancement. Le ciblage s’appuiera sur le contenu de la conversation en cours, la langue et une localisation approximative, pas sur l’historique de discussion ni la mémoire du compte.
OpenAI ajoute une série de garde-fous : les conversations restent privées vis-à-vis des annonceurs, aucune donnée n’est vendue, et les publicités n’influencent jamais les réponses générées. Aucune publicité ne peut apparaître près de sujets sensibles comme la santé, la santé mentale ou la politique, et la publicité politique reste interdite.
Les comptes identifiés comme appartenant à des mineurs n’affichent aucune publicité. Un utilisateur Free peut aussi basculer vers une expérience « Ads-Free », sans pub mais avec des limites d’usage réduites, plutôt que de passer par Plus ou Pro.
Pour vos équipes juridiques ou RGPD, c’est probablement le point à vérifier en premier : le régime de ciblage européen n’est pas une simple traduction du modèle américain, il en est une version restreinte.
Ce que ça change pour les annonceurs français ?
OpenAI revendique déjà des dizaines de milliers d’annonceurs actifs sur ChatGPT Ads, principalement issus des neuf marchés déjà ouverts. L’infrastructure publicitaire, elle, continue de s’étoffer : enchères CPM et CPC élargies à l’optimisation de conversion, ciblage géographique, audiences personnalisées.
Côté mesure, OpenAI a introduit un pixel de suivi, une Conversions API et des intégrations avec des outils tiers. De quoi rapprocher ChatGPT Ads des standards attendus sur Google Ads ou les AI Overviews de Google, sans encore les égaler en maturité.
Le vrai enjeu pour les marques n’est pas la publicité elle-même, mais l’endroit où elle apparaît : au moment où un internaute compare deux produits ou prépare un achat, formulé en langage naturel plutôt qu’en mots-clés. C’est aussi ce qui alimente le changement de modèle économique de ChatGPT depuis février.
Un rapprochement logique avec ChatGPT Shopping, où OpenAI teste déjà des recommandations produits directement dans la conversation.
Si votre marque vend en ligne, le réflexe à avoir n’est pas de vous précipiter sur un budget test avant la rentrée, mais de vérifier si votre agence média dispose déjà d’un accès Ads Solutions ou d’un partenaire technologique référencé.
Notre verdict :
L’Europe n’est pas un marché test improvisé : OpenAI y arrive avec des garde-fous plus stricts qu’aux États-Unis, plutôt bon signe pour la confiance des utilisateurs. Mais entre l’annonce et l’accès self-service, comptez des semaines, pas des jours.
Fondateur de LEPTIDIGITAL et SUPASST, je suis également consultant spécialisé en acquisition de leads B2B (SaaS). Passionné par le marketing digital, l’intelligence artificielle et le SEO. Avant de devenir indépendant, j’ai occupé des postes clés en tant que SEO Manager et responsable e-commerce pour plusieurs grandes entreprises (Altice Media, Infopro Digital, Voyage Privé et le Groupe ERAM). Sur le plan perso, je suis un curieux insatiable, également passionné par la photographie, le badminton et les voyages. Pour toute demande de partenariat, privilégiez LinkedIn ou email ([email protected]).
