Les publicités ChatGPT sont de plus en plus visibles (aux Etats-Unis)

7 avril 2026 0

Les publicités dans ChatGPT vont-elles devenir un nouveau canal marketing incontournable ? À quelle fréquence apparaissent-elles réellement aujourd’hui, et surtout, faut-il déjà les intégrer dans votre stratégie d’acquisition ?

Accès rapide (Sommaire) :

Les publicités ChatGPT s’installent progressivement dans les discussions des utilisateurs gratuits

Depuis plusieurs semaines, les publicités ChatGPT apparaissent désormais dans les réponses générées sur la version gratuite.

Les premières analyses montrent une tendance claire :

1 requête sur 5 déclencherait une publicité ;
Elles apparaissent en bas des réponses ;
Le format est simple : un bouton avec lien vers un site externe.

Pour le moment, le format initial reste discret et l’on ne dispose pas de plus d’informations sur son taux de clic et ses performances côté annonceurs.

Des formats publicitaires simples… mais déjà très ciblés

Ce qui est intéressant avec ces publicités, ce n’est pas le format, encore basique, mais le niveau de ciblage publicitaire.

Les annonces sont directement liées :

Au sujet de la question posée ;
À l’historique de conversation ;
Aux données mémorisées sur l’utilisateur.

Concrètement, cela donne des situations très parlantes :

Une question sur un voyage → annonce d’hôtel ou de réservation ;
Une demande sur un outil → logiciel concurrent mis en avant ;
Un sujet lifestyle → produits ou services associés.

Un mécanisme bien connu des marketeurs : le “poaching”

Un point mérite l’attention : la capacité des annonces à apparaître sur des requêtes mentionnant une marque… concurrente.

C’est ce que l’on appelle le “poaching publicitaire”, déjà très répandu sur les moteurs de recherche.

Exemple concret :

Un utilisateur cite une marque spécifique ;
Une publicité d’un concurrent apparaît juste après.

Ce mécanisme ouvre des opportunités… mais aussi des tensions :

Opportunité pour les challengers de capter une audience qualifiée ;
Risque pour les marques établies de se faire détourner leur trafic.

Où en est le déploiement aujourd’hui ?

Il est important de distinguer trois niveaux :

Statut	Situation actuelle
Déjà actif	Version gratuite aux États-Unis
En cours de déploiement	Canada, Australie, Nouvelle-Zélande
Non concerné	Offres payantes (sans publicité) et pays encore non pris en charge

On est donc encore loin d’un déploiement global… mais la direction est claire.

Un nouveau canal publicitaire à surveiller ?

Pour les professionnels du marketing, plusieurs signaux faibles méritent attention :

Un inventaire publicitaire en croissance ;
Un ciblage contextuel très fin ;
Une intégration directement dans l’intention utilisateur.

Mais tout reste à prouver :

Le ROI réel ;
La performance vs Google Ads et les autres canaux publicitaires ;
L’acceptabilité à long terme.

Pour l’instant, il est encore trop tôt pour parler de canal mature puisqu’il n’est même pas disponible à tous les annonceurs dans le monde entier en libre-service.