Face à des cycles d’achat B2B plus longs et une forte pression pour justifier les dépenses marketing, LinkedIn dévoile de nouvelles fonctionnalités pour améliorer le suivi des performances et optimiser les campagnes. Grâce à l’API Conversions et au Revenue Attribution Report (RAR), les marketeurs disposent d’outils plus précis pour mesurer l’impact de leurs actions sur le chiffre d’affaires.
Prouver la rentabilité des campagnes B2B devient une nécessité pour les marketeurs
Près de 78% des directeurs marketing B2B (CMO) estiment que prouver le retour sur investissement (ROI) de leurs campagnes est devenu primordial ces deux dernières années.
Pourtant, 87% des marketeurs jugent qu’il est de plus en plus difficile de mesurer l’impact à long terme d’une campagne.
L’étude « B2B ROI Impact » menée par LinkedIn souligne une évolution des attentes en matière de reporting :
Les indicateurs de valeur prennent le pas sur les métriques de volume. Si des indicateurs classiques comme le coût d’acquisition client (CAC) ou le retour sur les dépenses publicitaires (RoAS) restent scrutés, les leads qualifiés marketing (MQL) et leads qualifiés ventes (SQL) sont jugés plus pertinents pour évaluer le succès d’une campagne.
L’intention d’achat devient le principal défi des marketeurs en 2025. Près de la moitié (46%) adoptent une stratégie axée sur les groupes d’acheteurs pour stimuler les conversions, tandis que 45% intègrent la valeur vie client (CLV) dans leurs reportings.
L’IA comme levier d’optimisation : 92% des marketeurs B2B pensent que l’IA aura un impact positif sur la mesure des performances. Déjà, 90% constatent une amélioration du ROI grâce à son utilisation pour le ciblage, l’analyse prédictive et l’optimisation en temps réel.
Deux nouvelles fonctionnalités pour un suivi plus précis
1. API Conversions : mieux cibler les prospects qualifiés
L’API Conversions permet aux marketeurs de connecter leurs données clients (CRM, interactions en ligne et hors ligne) avec LinkedIn. Cet outil facilite le ciblage des audiences les plus susceptibles d’agir et optimise les campagnes en fonction d’objectifs spécifiques, comme les MQL et SQL.
2. Revenue Attribution Report : relier les campagnes aux revenus générés
Le Revenue Attribution Report (RAR) permet aux annonceurs de lier directement leurs actions marketing aux résultats commerciaux.
Parmi les améliorations majeures :
Fenêtre d’analyse élargie à 365 jours pour mieux suivre l’impact des campagnes sur le long terme ;
Plus de précisions dans les données pour identifier les interactions ayant contribué aux ventes.
Aperçu d’un Rapport d’Attribution des Revenus
Un atout stratégique pour les marketeurs B2B
En facilitant la mesure du ROI et en optimisant les campagnes avec des insights plus précis, ces nouvelles fonctionnalités permettent aux marketeurs de mieux justifier leur budget et d’améliorer leurs performances commerciales.
👉 L’API Conversions et le Revenue Attribution Report sont déjà accessibles partout dans le monde via les intégrations partenaires et API. De nouvelles fonctionnalités RAR sont actuellement en phase de test et seront déployées prochainement.
Anciennement E-Store Manager et Social Media Manager en agence et chez l’annonceur, je m’intéresse principalement aux sujets liés au Community Management, au Social Media Advertising et au E-commerce au sens large. Je suis aussi toujours à l’affût des dernières tendances webmarketing et couvre ces sujets pour LEPTIDIGITAL. Pour me contacter : [email protected]
