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Vidéo B2B sur LinkedIn : une tendance qui devient un standard
Sur LinkedIn, la création de vidéos courtes progresse deux fois plus vite que les autres types de publications. Difficile de faire plus clair : les décideurs s’informent, se forment et s’engagent via ce format.
Selon le LinkedIn B2B Benchmark Report 2024 :
- La vidéo est le format de contenu le plus utilisé par les marketeurs B2B.
- 66 % d’entre eux comptent augmenter leurs investissements vidéo cette année.
- 58 % déclarent que la vidéo est le format qui génère les meilleurs résultats.
Pourquoi ça fonctionne aussi bien sur LinkedIn ?
- Parce que le mindset est pro, les cibles sont ultra-qualifiées.
- Parce que la rétention des messages est bien supérieure à d’autres réseaux.
- Parce que les vidéos permettent de transmettre émotion, pédagogie et crédibilité, en une poignée de secondes.
3 objectifs de campagnes vidéo LinkedIn à bien comprendre
Avant de lancer votre campagne vidéo sur LinkedIn, il est crucial de choisir le bon objectif marketing. C’est lui qui va déterminer la structure du message, les métriques à suivre, et le type de vidéo à produire.
1. Campagnes d’awareness : captez l’attention
Objectif : faire connaître votre marque ou solution.
Type de vidéo : format court (15-30 sec), pédagogique, inspirant ou éducatif.
À suivre :
- Nombre de vues (au moins 2 sec de lecture à 50 % visible)
- Taux de complétion
- Nombre d’impressions
Exemple : HubSpot utilise des vidéos courtes sur LinkedIn pour vulgariser ses outils auprès d’une cible peu ou mal informée.
2. Campagnes de consideration : nourrissez la réflexion
Objectif : engager les prospects, valoriser votre solution.
Type de vidéo : démo produit, témoignage client, étude de cas, tutoriel.
À suivre :
- Taux d’engagement (likes, commentaires, partages)
- Clics vers votre site ou page entreprise
Exemple : Salesforce mise sur les retours clients en vidéo pour crédibiliser son offre auprès de nouveaux leads.
3. Campagnes de conversion : incitez à l’action
Objectif : déclencher une action directe (téléchargement, inscription, demande de démo).
Type de vidéo : contenu très orienté action, message clair, CTA fort.
À suivre :
- Taux de clics (CPC)
- Conversions (formulaire rempli, essai déclenché)
Exemple : une vidéo d’1 min qui montre un onboarding rapide, suivie d’un bouton « Demander une démo gratuite ».
Les meilleures pratiques à adopter dès maintenant
Format court et impact immédiat
- 15 à 30 secondes : parfait pour capter l’attention en haut de tunnel.
- Moins de 2 minutes : au-delà, l’engagement chute fortement.
- Ratio 1:1 ou 9:16 : privilégiez le mobile, la majorité de l’audience est sur smartphone.
Audio et visuels professionnels
- Soignez l’éclairage naturel, utilisez un micro externe (type RØDE NT-USB Mini) et une caméra HD.
- Ajoutez toujours des sous-titres : 80 % des utilisateurs regardent sans le son.
- Intégrez une miniature engageante, avec logo, titre ou couleur forte.
Un message taillé pour LinkedIn
- Premier message décisif en 3 secondes : posez une problématique ou un chiffre choc.
- Utilisez le ton professionnel, inspirez la résolution d’un problème métier.
- Terminez par un appel à l’action clair : visiter, tester, s’inscrire, en savoir plus…
Test & Learn : la clé pour améliorer vos performances LinkedIn Ads
Ce que je vois trop souvent ? Des vidéos publiées… puis oubliées.
Or, la performance des vidéos sponsorisées s’affine grâce à l’A/B testing et au monitoring constant :
- Testez plusieurs durées, CTA, ou approches narratives.
- Suivez vos taux de complétion, coûts par clic, ou engagements de près.
- Ajustez vos audiences si certaines ne convertissent pas.
Astuce : les meilleures marques itèrent leur campagne mois après mois. La première version ne sera peut-être pas la plus performante, mais elle vous permettra d’apprendre vite.
Pourquoi miser sur la vidéo dans votre stratégie d’acquisition B2B ?
LinkedIn est (encore) sous-exploité pour la vidéo sponsorisée. Pourtant, les usages ne manquent pas :
- Lancer une nouvelle solution SaaS en expliquant ses bénéfices en 30 secondes
- Faire vivre un salon ou événement pro à travers une vidéo teaser
- Humaniser votre marque employeur avec une interview en format vertical
- Valoriser une étude ou ebook avec un teaser animé et chiffré
Et vous n’avez pas besoin d’une agence pour commencer : un bon script, un micro de qualité, un bon éclairage naturel, et un peu de montage suffisent.
Mon avis : une opportunité encore trop sous-côtée par les marketeurs B2B français
Trop souvent, je croise des campagnes B2B sur LinkedIn avec :
- Des visuels statiques dépassés ;
- Des CTA peu visibles ;
- Aucun format vidéo exploité.
Pourtant, le potentiel est énorme : audiences qualifiées, intention professionnelle, formats immersifs.
Et comme peu d’acteurs B2B y vont sérieusement, le coût d’entrée reste accessible, avec un bon ROI si le message est bien pensé.
En résumé, si vous avez une histoire à raconter, un produit à démontrer, ou un contenu à promouvoir, la vidéo LinkedIn est aujourd’hui l’un des leviers les plus puissants du marketing B2B.
Et vous, où en êtes-vous avec la vidéo sur LinkedIn ?
- Avez-vous déjà lancé une campagne vidéo sur LinkedIn ? Quels ont été vos résultats ?
- Quels freins vous empêchent encore de vous lancer ?
- Pensez-vous que ce format est adapté à votre secteur ou votre audience ?
N’hésitez pas à partager vos retours d’expérience, vos doutes ou vos succès en commentaires ! On peut tous apprendre des tests des autres.
Fondateur de LEPTIDIGITAL et SUPASST, je suis également consultant spécialisé en acquisition de leads B2B (SaaS). Passionné par le marketing digital, l’intelligence artificielle et le SEO. Avant de devenir indépendant, j’ai occupé des postes clés en tant que SEO Manager et responsable e-commerce pour plusieurs grandes entreprises (Altice Media, Infopro Digital, Voyage Privé et le Groupe ERAM). Sur le plan perso, je suis un curieux insatiable, également passionné par la photographie, le badminton et les voyages. Pour toute demande de partenariat, privilégiez LinkedIn ou email ([email protected]).
