La méthode de Pinterest : la voie vers la performance
Pinterest n’est pas un réseau social comme les autres : ses utilisateurs viennent chercher des idées qu’ils veulent concrétiser.
Le guide “Path to Performance” détaille un parcours en quatre étapes conçu pour booster les résultats des annonceurs.
Voici ce qu’il faut retenir :
- 1. Renforcer vos signaux : intégrer le Conversions API, améliorer la qualité du catalogue produit et viser un Event Quality Score élevé pour donner à Pinterest des données fiables.
- 2. Optimiser vos campagnes : activer Performance+, simplifier vos ensembles de publicités et tester les enchères basées sur le ROAS.
- 3. Améliorer vos créations : suivre la règle des 4Cs (Context, Content, Craft, Colour) avec des visuels adaptés, variés et engageants.
- 4. Tester et mesurer : multiplier les A/B tests, utiliser les études de Brand Lift et le Mix Marketing Modelling pour affiner en continu.
Pourquoi Pinterest pourrait mériter sa place dans vos dépenses publicitaires ?
Contrairement à Meta ou TikTok, Pinterest mise sur la recherche active et l’intention d’achat.
Ses utilisateurs ne viennent pas pour scroller par habitude, mais pour préparer des achats concrets : mode, déco, alimentation, voyage, beauté…
- Une audience qualifiée : 578 millions d’utilisateurs, dont beaucoup au stade de pré-achat.
- Des coûts compétitifs : CPM souvent inférieurs à ceux de Meta.
- Un terrain encore sous-exploité : peu de marques françaises investissent sérieusement sur Pinterest, ce qui offre un avantage compétitif.
Cas concrets : ces marques utilisent déjà Pinterest dans leur mix marketing
Le rapport Path to Performance met en avant plusieurs success stories inspirantes :
- Prada : a utilisé Pinterest pour amplifier sa notoriété et a observé une hausse significative de l’intention d’achat.
- Stradivarius : en s’appuyant sur la vidéo et le shopping, la marque de mode a touché une audience en pleine recherche de looks tendances.
- Ruggable : grâce aux A/B tests et à l’optimisation du catalogue, la marque de tapis lavables a vu son ROAS croître nettement.
Pinterest Ads : un levier encore trop sous-estimé ?
Beaucoup d’annonceurs continuent de considérer Pinterest comme un réseau secondaire (ou à ne pas le considérer du tout).
Pour les annonceurs dans des thématiques affinitaires avec Pinterest, cela peut être une erreur stratégique.
Dans certaines verticales (mode, déco, food, voyage…), Pinterest peut générer des ventes directes et une visibilité durable, souvent avec des investissements plus raisonnables que sur Meta ou TikTok.
Le vrai défi ? La créativité.
Les campagnes qui performent sont celles qui racontent une histoire visuelle claire et inspirante.
Si vos Pins sont génériques ou peu engageants, vous resterez invisibles.
Si vous respectez les 4Cs et testez en continu, vous pouvez capter une audience en recherche active, prête à passer à l’achat.
Et vous, avez-vous déjà testé Pinterest Ads comme levier de performance ?
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