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TikTok lance « Brand Consideration » : une nouvelle solution pour parler à ceux qui hésitent encore
Avec sa nouvelle offre publicitaire Brand Consideration, TikTok s’attaque à un point faible courant des campagnes marketing : le moment où l’utilisateur connaît la marque… mais ne s’est pas encore décidé.
Ni froid, ni chaud, ce segment au milieu du parcours est pourtant clé.
Cette solution permet de cibler les personnes qui ont montré des signes d’intérêt concrets, sans être encore prêtes à convertir.
TikTok leur adresse désormais un message sur-mesure pour les faire avancer dans leur décision d’achat.
Comment fonctionne concrètement Brand Consideration ?
Un ciblage basé sur 8 signaux à forte intention
TikTok s’appuie sur un panel de 8 comportements analysés en interne pour identifier les utilisateurs en phase de considération.
Exemples : visionnage répété de vidéos, clics sur les profils de marques, interactions spécifiques…
L’objectif : reconnaître les signaux faibles d’intérêt pour créer des audiences plus matures et augmenter les chances de conversion.
Une création publicitaire optimisée par l’IA et les créateurs
- Créations générées ou boostées par GenAI pour produire des vidéos engageantes et « scroll-stopping »
- Activation de créateurs TikTok pour des contenus plus authentiques, proches de la culture plateforme
- Mesures plus rapides et ciblées pour suivre la performance en continu
Quels bénéfices pour les annonceurs qui ciblent le « milieu du tunnel » ?
Ce nouveau format permet aux marketeurs de mieux gérer la phase de doute et d’hésitation.
Voici les gains directs à en attendre :
| Problème habituel | Ce que Brand Consideration change |
|---|---|
| Difficulté à segmenter finement selon l’intention | Identification des signaux d’intérêt pour un ciblage plus intelligent |
| Contenus mal adaptés à l’étape du parcours | Création sur-mesure (GenAI + influence) selon le degré d’hésitation |
| Manque de mesure sur les performances du « middle funnel » | Suivi et KPIs dédiés pour piloter cette phase spécifique |
Quelques idées de campagnes possibles avec cette fonctionnalité
- Retargeting émotionnel après une interaction sans conversion (ex : ajout panier abandonné)
- Mini-séries de témoignages clients avec créateurs pour lever les derniers freins
- Push produit contextualisé avec storytelling basé sur une vidéo consultée précédemment
- Message intermédiaire dans une stratégie full funnel entre la vidéo de notoriété et l’offre de conversion directe
Pourquoi ce format pourrait vite devenir un incontournable sur TikTok
Brand Consideration répond à une problématique rarement bien traitée :
Comment accompagner une audience tiède vers l’action sans être trop insistant, ni trop vague.
Il combine ce que TikTok fait de mieux :
- L’immersion visuelle avec des vidéos natives ultra engageantes
- La culture créateur, essentielle à la confiance et à la conversion
- La donnée comportementale, pour segmenter au bon moment avec le bon message
En bref, TikTok veut prouver qu’il n’est pas qu’un canal de notoriété ou de branding.
Et ça peut clairement fonctionner… à condition que les marques adaptent leurs contenus à cette logique.
Et vous, que faites-vous pour parler aux indécis ?
Est-ce que vos campagnes TikTok s’adressent réellement aux audiences en réflexion ?
Avez-vous déjà testé des contenus intermédiaires entre storytelling inspirationnel et offre promotionnelle ?
Cette nouveauté peut être un vrai levier de différenciation si elle est bien exploitée.
Partagez vos retours, vos freins ou vos idées ci-dessous !
Rédactrice web pour LEPTIDIGITAL, je vous aide à décrypter l’actualité du numérique simplement. Pour me contacter : [email protected]
