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Cette étude révèle les couleurs de CTA qui convertissent le plus

Quelle couleur choisir pour vos CTA ? Cette étude révèle des conclusions s’appuyant sur de nombreux tests. Découvrez les résultats !

Vous le savez probablement déjà, les boutons d’appel à l’action (CTA) sont des éléments essentiels à utiliser pour transformer vos visiteurs en clients. Pourtant, la couleur des CTA est souvent sous-estimée et peut pourtant faire toute la différence. Une étude menée sur 2588 tests A/B pendant 6 ans a montré que le bleu est souvent la couleur la plus performante. Mais attention, ce n’est pas une règle universelle. Découvrez pour quelles raisons le bleu sort du lot et comment optimiser vos CTA pour obtenir de meilleurs résultats.

Pourquoi le bleu est-il performant, mais pas toujours idéal ?

Lorsque l’on parle de couleurs pour les boutons CTA, le contraste visuel est l’un des principaux facteurs d’efficacité. Pourquoi ? Parce qu’un CTA efficace doit immédiatement attirer l’attention. Si votre bouton se fond dans le reste de votre site, il risque de passer inaperçu, et donc de limiter vos conversions.

L’étude réalisée sur 2588 tests A/B sur 6 ans a révélé que le bleu obtient souvent d’excellents résultats. Cela s’explique par deux éléments :

  • Une couleur reconnue universellement : Le bleu est une teinte associée à la confiance, la sécurité et le professionnalisme. Il est fréquemment utilisé dans les secteurs technologiques (Facebook, LinkedIn), les assurances et les banques ;
  • Un contraste fort sur des sites de couleurs neutres (tons blancs, gris, ou pastel), le bleu se détache naturellement sans être agressif visuellement.

Mais attention ! Si votre site utilise déjà beaucoup de bleu dans son design (par exemple, dans les en-têtes, les arrière-plans), un bouton bleu risque de se camoufler et de perdre en efficacité. Dans ce cas, il faudra plutôt utiliser une teinte complémentaire comme l’orange ou le jaune.

Resultats Etude Couleur CTA
Aperçu des Résultats de l’Étude

Même si le bleu ressort beaucoup dans cette étude, il faut tout de même choisir la couleur en fonction de votre charte graphique et de votre audience. Voici quelques conseils :

  • Univers luxe ou premium : si vous visez une clientèle haut de gamme, l’utilisation du doré, du noir ou des couleurs métalliques renforcent le sentiment d’exclusivité ;
  • Écoresponsabilité : si votre entreprise est axée sur la durabilité et l’environnement, il faudra privilégier des teintes vertes pour correspond au message transmis ;
  • Émotions et achat impulsif : Des couleurs comme le rouge ou l’orange, qui évoquent l’urgence et l’énergie, sont idéales pour les campagnes de promotions.

Avant de choisir une couleur, posez-vous ces questions :

  • Est-ce que cette couleur se distingue des autres éléments de ma page ?
  • Est-elle en accord avec le message que je veux transmettre ?
  • Est-ce qu’elle attire l’œil immédiatement, même pour un visiteur distrait ?

Si tout cela est respecté, vos boutons CTA auront un impact positif sur vos conversions.

L’importance des tests A/B pour optimiser vos CTA

Pourquoi les tests A/B sont-ils essentiels ?

Même si des études comme celle de Neil Patel fournissent des données intéressantes (par exemple, la dominance du bleu), aucune règle ne garantit le succès d’un CTA. Ce qui fonctionne pour une entreprise ou un secteur peut être inefficace pour une autre audience. C’est ici que les tests A/B deviennent importants pour tirer des conclusions.

Un test A/B consiste à comparer deux versions d’un élément (par exemple, deux couleurs de bouton CTA) pour déterminer celle qui génère les meilleurs résultats. Ces tests sont particulièrement utiles pour :

  • Évaluer l’impact des différents éléments de votre CTA (texte, couleur, emplacement, taille) ;
  • Identifier ce qui fonctionne ou non pour votre audience ;
  • Maximiser votre ROI en réduisant les choix basés sur l’intuition et en favorisant ceux basés sur des données concrètes.

Comment réaliser un test A/B efficace ?

1. Commencez par choisir une variable à tester (ne modifiez qu’un seul élément à la fois). Par exemple, si vous souhaitez tester la couleur du bouton (bleu vs orange), conservez le texte, la taille et la position à l’identique afin d’identifier précisément quel changement a eu un impact ;

2. Définir ce que vous souhaitez mesurer : le taux de clics (CTR), le taux de conversion, le temps passé sur la page ?

3. Tester sur un échantillon significatif c’est-à-dire sur un nombre suffisant de visiteurs pour en tirer des conclusions. Si votre site a peu de trafic, le test va durer plus longtemps.

4. Une fois le test terminé, comparez les performances des deux versions. Par exemple, si vous constatez 20% d’augmentation des clics sur la couleur orange vs rose, vous pouvez en conclure que la couleur orange est celle qui est la plus performante. Néanmoins, si les résultats sont assez similaires, alors il faudra envisager d’autres tests comme modifier le texte, l’emplacement, la taille…

Le design ou la performance : comment faire le bon choix ?

Il est tentant de privilégier un design en harmonie avec votre charte graphique. Cependant, lorsque l’objectif principal est d’inciter à l’action, l’esthétique doit parfois passer au second plan. Un CTA « parfaitement intégré » mais invisible n’atteindra jamais son objectif.

Le CTA n’a pas besoin d’être « beau », il doit être efficace pour vos utilisateurs. La priorité est de capter leur attention, même si cela signifie rompre légèrement avec votre palette de couleurs habituelle.

Néanmoins, il est tout à fait possible d’associer un CTA harmonieux et efficace en respectant quelques principes :

  • Couleurs contrastantes mais harmonieuses : par exemple, si votre site a une dominance de bleu, vous pouvez opter pour un bouton jaune ou orange qui tranche tout en restant agréable à l’œil ;
  • Respect de l’identité visuelle : si votre marque utilise un design minimaliste, un bouton avec des coins arrondis et une teinte pastel contrastée peut fonctionner ;
  • Cohérence globale : même si le bouton se démarque, son style (typographie, ombrage, etc.) doit rester cohérent avec votre branding.

Quelques exemples de compromis réussis

  • Le site Asos a une dominante blanche mais utilise des boutons noirs qui contraste avec son style minimaliste ;
  • Les boutons CTA verts de Spotify tranchent sur son fond sombre et attirent immédiatement l’œil ;
  • Le site d’Amazon (pas réputé pour son esthétisme) utilise des boutons jaune vif qui se démarque et facilite l’achat rapide.

Quelques bonnes pratiques pour maximiser l’impact de vos CTA

Une position stratégique

Un CTA efficace ne se contente pas d’être visible, il doit être placé au bon endroit. Voici quelques emplacements performants :

  • Au-dessus de la ligne de flottaison : les visiteurs voient le bouton dès qu’ils arrivent sur votre page, sans avoir à scroller ;
  • À la fin d’un contenu : après avoir lu un article ou une description de produit, un CTA bien placé peut guider l’utilisateur vers la prochaine étape ;
  • Dans les pop-ups : les pop-ups sont très efficaces lorsqu’elles sont bien conçues et non intrusives (par exemple, un pop-up qui s’affiche après un délai ou en sortie de page).

Si votre page est longue, n’hésitez pas à inclure plusieurs CTA à différents endroits. Toutefois, variez leur formulation pour éviter de paraître insistant.

Un message clair et orienté vers l’action

Votre bouton doit inciter l’utilisateur à agir immédiatement.

Pour cela, utilisez des verbes d’action forts et explicites : Obtenez, Essayez, Économisez, Accédez, Découvrez.

Évitez les « Cliquez ici », qui sont trop génériques.

Un CTA qui ressort visuellement

Nous l’avons déjà évoqué précédemment dans l’article. En résumé, pour maximiser leur impact, vos CTA doivent se démarquer du reste de votre page. Voici comment y parvenir :

  • Couleurs contrastantes : choisissez une couleur qui attire l’œil et contraste fortement avec l’arrière-plan de votre site ;
  • Taille optimale : le bouton doit être suffisamment grand pour être remarqué, mais pas au point de gêner la navigation ;
  • Ajout d’espace blanc : entourez votre bouton d’un espace vide pour le mettre en valeur et éviter qu’il « flotte » dans le contenu ;
  • Typographie lisible : privilégiez des polices simples, avec une taille de texte suffisamment grande pour être lue facilement.
  • Éléments visuels : vous pouvez ajouter une petite flèche, un emoji, une icône pour orienter attirer l’oeil de l’utilisateur.

Source : Étude de Neil Patel

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One Reply to “Cette étude révèle les couleurs de CTA qui convertissent le plus”

  • Romain a dit :

    Excellent article sur un sujet peu abordé. Merci pour ces conseils avisés, j’en prends note en tant que marketer digital, ce serait dommage d’être un bleu en web design 😉

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