Vous êtes à la recherche d’une stratégie marketing qui vous permettra de comprendre parfaitement votre marché et de vous adapter à son évolution permanente ? Vous voulez connaître les secrets des entreprises qui réussissent à prospérer sur des marchés hautement concurrentiels ? Si oui, vous êtes au bon endroit ! Dans cet article, nous allons vous présenter tout ce qu’il faut savoir sur l’analyse PESTEL, une méthode indispensable pour comprendre les facteurs externes qui peuvent influencer votre entreprise !
L’analyse PESTEL est une méthode d’analyse qui permet d’identifier les facteurs externes qui peuvent affecter une entreprise ou une industrie dans son ensemble.
Pourquoi utiliser l’analyse PESTEL ? Pour pouvoir avoir un point de vue global sur l’environnement externe de son entreprise et mieux comprendre les différents changements et tendances.
PESTEL, qu’est-ce que c’est exactement ?
L’analyse PESTEL est une méthode d’analyse qui permet d’identifier les facteurs externes qui peuvent affecter une entreprise ou une industrie dans son ensemble.
Aujourd’hui, l’analyse PESTEL est largement utilisée dans les entreprises, quels que soient leur taille ou leur domaine d’activité, pour comprendre les tendances du marché, les changements en termes de lois et de nouvelles technologies, les évolutions de comportement des consommateurs et tous les autres facteurs qui peuvent avoir un effet (direct ou indirect) sur leur activité.
L’analyse PESTEL est souvent utilisée en parallèle d’autres méthodes d’analyse, comme l’analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces), pour élaborer une stratégie complète pour l’entreprise.
Cette méthode d’analyse permet aux entreprises de prendre des décisions en pleines connaissances de causes et de s’adapter à un environnement en constante évolution.
Bon à savoir : elle peut même être utilisée par les gouvernements et les organisations non gouvernementales pour évaluer l’impact des politiques publiques sur les entreprises et les industries.
Que signifie PESTEL ?
L’acronyme PESTEL est une abréviation de six catégories de facteurs :
P pour Politique
Les facteurs politiques peuvent prendre plusieurs formes :
Politiques gouvernementales
Nouvelles taxes
Lois et réglementations…
Pourquoi s’en préoccuper ? Car ces facteurs politiques peuvent avoir un réel impact sur une entreprise, surtout dans certains secteurs bien particuliers, comme la finance, la santé, l’énergie et les télécommunications.
E pour Économique
Les facteurs économiques sont généralement :
Les grandes tendances économiques générales
Le pouvoir d’achat des consommateurs
L’inflation
Les variations de valeurs des monnaies étrangères avec lesquelles les entreprises travaillent
L’évolution des taux d’intérêt
L’analyse de ces facteurs peut aider une entreprise à comprendre les tendances du marché et les conditions économiques générales qui peuvent affecter sa performance.
Ces facteurs peuvent fortement jouer sur la demande pour les produits et services d’une entreprise, ainsi que son coût d’exploitation.
De leur côté, les fluctuations des taux de change, les niveaux d’inflation, les tendances économiques générales et les conditions de marché peuvent affecter la capacité d’une entreprise à générer des profits.
S pour Socioculturels
Voici les principaux facteurs socioculturels à analyser lors d’un PESTEL :
Les tendances démographiques
Le comportement des consommateurs et ses évolutions
L’attachement à certaines valeurs
Les changements dans le mode de vie
Les facteurs socioculturels peuvent influencer les préférences et les comportements d’achat des consommateurs, ainsi que les tendances du marché.
Les entreprises doivent tenir compte de facteurs tels que l’âge, le sexe, l’éducation, la religion et les tendances culturelles pour adapter leur offre aux besoins de leurs clients.
T pour Technologiques
Lorsque l’on parle de facteurs technologiques, on pense à ça :
Récentes innovations dans le secteur
Nouvelles technologies
Développement de nouvelles méthodes de travail basées sur les avancées technologiques
L’analyse de ces facteurs peut aider une entreprise à identifier les opportunités d’innovation et à rester compétitive sur le marché.
Les progrès technologiques sont à prendre en compte lors d’une analyse PESTEL
E pour Environnementaux
Les facteurs environnementaux incluent principalement :
Les changements climatiques
Les politiques environnementales
Les impacts environnementaux des activités de l’entreprise
Les attitudes des consommateurs envers les questions environnementales
Les entreprises doivent tenir compte de ces facteurs pour s’adapter aux changements climatiques et pour répondre aux attentes des consommateurs en matière de durabilité.
Ces facteurs sont d’ailleurs de plus en plus importants au fil des années, car les consommateurs développent de plus en plus leur conscience écologique, et en attendent autant des entreprises.
L pour Légaux
Le dernier facteur est le côté légal, qui peut inclure un grand nombre de critères, dont les principaux sont généralement :
Les lois en vigueur et celles à venir
Les règlements et les normes juridiques qui encadrent le domaine d’activité de l’entreprise
Les facteurs légaux peuvent affecter la capacité d’une entreprise à opérer dans un environnement réglementé. Les entreprises doivent tenir compte des lois, des règlements et des normes juridiques qui régissent leur activité, ainsi que des risques juridiques potentiels associés à leur activité.
D’où vient cette méthode d’analyse du marché ?
L’analyse PESTEL est une méthode d’analyse stratégique qui a été développée dans les années 1960-1970 par des universitaires britanniques, notamment Francis Aguilar, qui a été le premier à utiliser l’acronyme PEST dans un article publié en 1967.
Au fil des années, cette méthode d’analyse a été utilisée dans le monde entier par les entreprises pour évaluer les facteurs externes qui peuvent affecter leur activité.
Pourquoi utiliser la méthode PESTEL ?
La méthode PESTEL offre plusieurs avantages pour les entreprises qui souhaitent comprendre l’environnement externe dans lequel elles évoluent et anticiper les opportunités ou menaces qui pourraient en découler.
Tout d’abord, ce qui est intéressant avec l’analyse PESTEL, c’est qu’elle permet aux entreprises de prendre en compte une variété de facteurs qui peuvent avoir un impact sur leurs activités. Elle offre une vision globale de l’environnement externe dans lequel évolue une entreprise.
Elle peut aussi vous aider à mieux comprendre les tendances et les changements qui se produisent dans votre environnement externe. Par exemple, l’analyse PESTEL peut aider les entreprises à identifier les tendances de consommation qui sont en train d’émerger et à s’adapter à ces changements.
En plus de ces 2 avantages, il faut savoir que PESTEL peut aider les entreprises à évaluer les risques qui sont associés à leur environnement externe. Vous pouvez utiliser cette analyse pour identifier les menaces potentielles qui pourraient affecter vos activités !
Qui peut avoir recours à ce type d’analyse ?
La méthode PESTEL est un outil d’analyse qui peut être utilisé par différents types d’organisations, allant des grandes entreprises aux petites entreprises, en passant par les organisations à but non lucratif et les organismes gouvernementaux, et même les étudiants.
En fait, toute personne ou entité qui souhaite comprendre l’environnement externe dans lequel elle évolue peut utiliser la méthode PESTEL.
Les grandes entreprises disposent souvent de ressources importantes pour mener des analyses PESTEL approfondies et prendre des décisions stratégiques en matière de planification, de développement de produits, de marketing, de gestion des risques et d’investissement.
Les petites entreprises peuvent également utiliser la méthode PESTEL en se concentrant sur les facteurs les plus pertinents pour leur activité et en utilisant des ressources en ligne pour obtenir des informations supplémentaires.
Les organisations à but non lucratif peuvent identifier les opportunités de financement ou les partenariats potentiels qui pourraient les aider à atteindre leurs objectifs.
Les organismes gouvernementaux peuvent utiliser la méthode PESTEL pour évaluer l’impact des politiques gouvernementales et des réglementations sur les entreprises et les citoyens, afin de prendre des décisions en matière de politique publique et de concevoir des programmes répondant aux besoins des citoyens.
Des exemples d’analyses PESTEL
Les bonnes pratiques et les erreurs à éviter
Les bonnes pratiques pour la réalisation de votre analyse de marché
Voici quelques bonnes pratiques à suivre lors de l’élaboration d’une analyse PESTEL :
Utiliser des sources d’informations fiables : Pour réaliser une analyse PESTEL précise et complète, il est important de collecter des données auprès de sources fiables telles que des études de marché, des rapports gouvernementaux, des publications académiques ou des analyses de consultants reconnus.
Ne prendre en compte que les facteurs qui sont vraiment pertinents pour l’entreprise ou l’organisation : Une analyse PESTEL doit être adaptée à l’entreprise ou l’organisation spécifique que vous analysez, et doit donc prendre en compte les facteurs qui ont le plus d’impact sur elle. Et comme tous les facteurs PESTEL ne sont pas égaux en termes d’impact potentiel sur une entreprise, il faut déterminer les facteurs les plus pertinents et de les classer par ordre d’importance.
Identifier les interactions entre les différents facteurs : Les facteurs PESTEL ne fonctionnent pas de manière isolée, il faut toujours être conscients des interactions entre eux pour comprendre l’impact global sur l’entreprise ou l’organisation.
Utiliser les résultats pour prendre des décisions stratégiques : Une analyse PESTEL doit déboucher sur des recommandations pratiques qui peuvent aider l’entreprise (ou l’organisation) à prendre des décisions stratégiques. Les résultats doivent donc être présentés de manière claire et concise, avec des implications clairement définies pour les décideurs.
Actualiser régulièrement l’analyse : Les facteurs de l’analyse PESTEL évoluent constamment. L’analyse doit donc être régulièrement mise à jour pour s’assurer que les conclusions sont toujours pertinentes et à jour.
Les erreurs à éviter lorsque vous mettez en place la méthode PESTEL
Certaines erreurs sont vraiment à éviter lorsque vous mettez en place votre analyse PESTEL :
Pour commencer, il est crucial que vous preniez en compte les tendances à long terme dans l’analyse PESTEL. Les tendances futures dans le paysage économique, social et technologique peuvent avoir un impact significatif sur votre entreprise ou organisation. Vous devez donc les considérer dès le début de l’analyse ! En se concentrant uniquement sur les événements actuels, vous risqueriez de manquer des changements à venir qui pourraient avoir un impact majeur sur votre activité.
Ensuite, vous devez être conscient qu’aucun aspect de l’analyse ne doit être négligé. L’analyse PESTEL couvre six domaines différents, il faut tous les prendre en compte ! Mettre de côté l’un de ces domaines pourrait entraîner des manques ou des incohérences dans l’analyse. Essayez toujours d’avoir une vue d’ensemble. De la même manière, ne pensez pas que chaque facteur est indépendant des autres, tous les critères de l’analyse PESTEL sont reliés et interconnectés.
La question de l’équilibre est aussi quelque chose à prendre en compte dans votre analyse. Se concentrer uniquement sur les menaces peut entraîner une vision négative de l’avenir, tandis que l’identification des opportunités peut vous aider à trouver des moyens de se développer et de prospérer.
Et bien sûr, comme pour toutes les stratégies marketing, il est indispensable de mettre à jour régulièrement l’analyse PESTEL pour prendre en compte les changements dans les facteurs analysés. Les tendances évoluent constamment, et une analyse obsolète peut conduire à la prise de mauvaises décisions.
FAQ sur la méthode PESTEL
Quelle différence entre l’analyse SWOT et l’analyse PESTEL ?
L’analyse SWOT est principalement axée sur l’environnement interne de l’entreprise. Elle évalue les opportunités et les menaces externes, mais dans une moindre mesure. L’analyse SWOT est utile pour identifier les domaines où l’entreprise excelle et où elle doit s’améliorer, ainsi que pour identifier les facteurs externes qui peuvent affecter son succès à l’avenir.
Au contraire, l’analyse PESTEL se concentre davantage sur l’environnement externe de l’entreprise. Elle évalue les facteurs qui peuvent affecter l’entreprise.
Quelle différence entre l’analyse PESTEL et le modèle des 5 forces de Porter ?
L’analyse PESTEL se concentre sur les facteurs macro-environnementaux qui peuvent affecter l’entreprise, tandis que le modèle des 5 forces de Porter se concentre sur les forces concurrentielles qui affectent l’entreprise sur le marché.
Comment choisir entre une analyse PESTEL, une analyse SWOT et le modèle des 5 forces de Porter ?
Le choix entre l’analyse PESTEL, l’analyse SWOT et le modèle des 5 forces de Porter dépendra des objectifs de l’analyse et du contexte spécifique de l’entreprise.
L’analyse PESTEL est utile pour comprendre les facteurs macro-environnementaux qui peuvent affecter l’entreprise et permet d’identifier les tendances clés du marché et les risques potentiels pour l’entreprise, ainsi que de comprendre les opportunités qui se présentent.
L’analyse SWOT est plus centrée sur l’analyse interne de l’entreprise, en identifiant les forces et les faiblesses de l’entreprise ainsi que les opportunités et les menaces externes. Elle permet de mieux comprendre la position actuelle de l’entreprise sur le marché et d’identifier les domaines où l’entreprise peut se développer ou se renforcer.
Le modèle des 5 forces de Porter est utilisé pour évaluer l’attractivité d’un marché particulier, en évaluant la concurrence entre les entreprises, les fournisseurs, les clients, les nouveaux entrants et les produits de substitution. Il peut aider une entreprise à comprendre les forces qui affectent la rentabilité de l’entreprise et à élaborer des stratégies pour rester compétitive sur le marché.
Pour résumer :
L’analyse PESTEL pour comprendre les tendances du marché et les risques potentiels pour l’entreprise
L’analyse SWOT pour comprendre la position actuelle de l’entreprise et les opportunités et les menaces externe
Le modèle des 5 forces de Porter pour évaluer l’attractivité du marché
Avant de se quitter…
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Titulaire dans master en marketing international et management, je m’intéresse au marketing et au digital au sens large. Pour me contacter : [email protected]
