Découvrez les meilleurs logiciels CPQ pour optimiser vos ventes ! Choisissez le bon outil pour booster votre efficacité commerciale.
Top 7 logiciels de CPQ (Configure – Price – Quote) en 2024
Notre sélection des 3 meilleures logiciels de CPQ
Les 7 meilleurs logiciels CPQ en #short
- HubSpot CPQ : Intégration avec les autres outils de HubSpot pour un flux de travail de vente automatisé et efficace.
- Salesforce CPQ : Personnalisation avancée et intégration avec le CRM Salesforce.
- Oracle CPQ : Solution conçue pour supporter des processus de vente multicanal à grande échelle.
- Cincom CPQ : Logiciel CPQ spécialisé dans les environnements de fabrication.
- Experlogix CPQ : Logiciel pour configuration rapidement et précisement des produits.
- Hive CPQ : Spécialisé pour les fabricants, avec un réseau collaboratif pour gérer les devis et commandes entre partenaires.
- PandaDoc CPQ : Intègre des fonctionnalités de création de documents et de gestion des contrats.
Les meilleurs logiciels CPQ pour créer des devis automatisés
Le choix du bon outil CPQ vous permettra de réduire les erreurs humaines et de gagner du temps lors de la création de vos devis et de la facturation. Comme tout le processus de vente est accéléré et simplifié, la gestion commerciale est améliorée augmentant ainsi l’expérience client et, par conséquent, le taux de conversion.
Le logiciel de vente CPQ permet aussi aux commerciaux d’analyser leurs chiffres de vente et d’identifier les axes d’amélioration. Voici 7 logiciels CPQ pour faciliter votre processus de vente.
1. Hubspot CPQ
Le logiciel CPQ de Hubspot est intégré au Hubspot Sales Hub, conçu pour optimiser les ventes en rationalisant le processus de devis, de la création à l’approbation du client.
Fonctionnalités principales :
- Configuration des produits : permet de personnaliser les produits selon les besoins des clients ;
- Intégration native avec Hubspot CRM : assure une gestion fluide des données clients et du processus de vente ;
- Paiement intégré aux devis : facilite les transactions en permettant le paiement directement à partir des devis ;
- Génération de devis personnalisés : envoi rapide de devis grâce à des modèles personnalisables intégrés à la plateforme CRM de HubSpot ;
- Signatures électroniques ;
- Personnalisation complète et intégrations : personnalisation avancée et suite d’intégrations, telles que Xero, NetSuite et Pennylane, pour répondre aux besoins de votre entreprise ;
- Bibliothèque de produits performante : création et gestion d’un inventaire de lignes de produits personnalisables, facilement intégrable dans vos devis ;
- Outils d’approbation des devis : supervision des propositions commerciales pour éviter les erreurs.
✅ Avantages :
- Interface utilisateur intuitive, particulièrement pour ceux déjà familiers avec Hubspot ;
- Intégration possible avec des logiciels de comptabilité ;
- Accès gratuit aux fonctionnalités de base pour les utilisateurs de Hubspot CRM.
❗Inconvénients :
- Création et gestion des workflows complexes si vous n’avez pas un minimum de connaissances ;
- Quelques bugs peuvent survenir, bien que le support technique soit réactif pour les corriger.
Tarification :
- Hubspot est disponible gratuitement avec Hubspot CRM qui est à partir de 15€/mois/licence.
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2. Salesforce CPQ
Salesforce est un logiciel avancé conçu pour améliorer la gestion des processus de devis et de tarification au sein des grandes entreprises. Intégré dans l’écosystème Salesforce CRM, ce logiciel centralise la gestion des catalogues de produits, des barèmes de prix, des règles de réduction, ainsi que des données clients et des devis.
Fonctionnalités principales :
- Catalogues de produits : ajout facile de produits à partir d’un menu déroulant ;
- Gestion des règles de tarification : automatise l’application des politiques de prix et de remises lors de la création des devis ;
- Intégration avec Salesforce CRM : création et l’édition de devis CPQ directement à votre CRM pour une meilleure gestion des devis ;
- Création de proposition commerciale : sélection des produits dans le catalogue via un menu déroulant à insérer directement dans le devis ;
- Renouvellements automatisés et modifications contractuelles : automatisation des renouvellements de contrats et gestion des modifications contractuelles ;
- Extensions de fonctionnalités avec Sales Cloud ;
- Sales Analytics : prévisions de vente et optimisation des flux de revenus grâce aux outils d’analyse avancée intégrés.
✅ Avantages :
- Modèles de devis variés ;
- Empêche les erreurs de tarification et la proposition de produits indisponibles ;
- Permet la collecte, l’analyse des données et la prédiction des tendances ;
- Permet la personnalisation des devis.
❗Inconvénients :
- Peut être difficile à maîtriser, surtout pour les petites entreprises ou celles sans expérience préalable avec un CRM.
- Nécessite des compétences techniques pour la personnalisation et la mise en place d’un tracking avancé.
Tarifs :
| Offre | Prix (EUR/utilisateur/mois) | Fonctionnalités principales |
|---|---|---|
| Starter | 25€ | – Installation et configuration simplifiées – Gestion des leads, comptes, contacts et opportunités – E-mails intégrés avec enregistrement automatique des activités |
| Professional | 80€ | – Prévisions de ventes – Tableaux de bord et rapports sur mesure – Création de devis et contrats |
| Enterprise | 165€ | – Analyse avancée du pipeline et gestion des affaires – Gestion des territoires de vente et planification – Workflows et approbations automatisées |
| Unlimited | 330€ | – Toutes les fonctionnalités de l’offre Enterprise – Automatisations des ventes et engagement client – IA prédictive et générative – Premier Success Plan et sandbox complet |
| Unlimited+ | 500€ | – Inclus toutes les fonctionnalités d’Unlimited – Gestion de la performance, Enablement et intégration Slack – Data Cloud et Revenue Intelligence pour connecter les données externes avec Salesforce |
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Salesforce
Solution CRM tout-en-un basée sur le cloud
3. Oracle CPQ
Oracle CPQ est une application cloud qui assiste les commerciaux dans la configuration des bonnes combinaisons de produits ou services et dans la création de devis précis et professionnels, permettant de répondre rapidement aux besoins de tarification des clients.
Fonctionnalités principales :
- Configurations de produits optimisées par l’intelligence intégrée ;
- Conseils pour identifier les besoins des clients et recommander des produits pertinents ;
- Modèle de produit commun pour des devis rapides ou comme base de personnalisation ;
- Configuration et gestion des abonnements, contrats de licence, contrats d’assistance et renouvellements avec tarification au prorata ;
- Tarification automatisées, informations sur les prix et remises en temps réel, et analyses comparatives des offres ;
- Automatisation du processus de validation et d’approbation ;
- Génération des devis et propositions en un clic, dans plusieurs langues, avec des données actuelles et précises ;
- Gestion des contrats dynamiques avec routage d’approbations et de signatures, comparaison des versions de contrat.
✅ Avantages :
- Améliore l’efficacité des ventes en automatisant complètement le processus de commande client ;
- Oracle CPQ peut s’utiliser depuis n’importe quel appareil ;
- S’intègre avec les systèmes CRM et plus de 20 systèmes ERP.
❗Inconvénients :
- Tarif élevé ;
- Interface difficile à prendre en main si l’on ne dispose pas de connaissances au préalable ;
- La mise en place des règles et configurations peut être chronophage, surtout pour des produits complexes.
Tarifs :
Oracle CPQ est plutôt onéreux vis-à-vis de ses concurrents, il est au prix de 223,20€ par utilisateur par mois.
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Oracle
La clé de la réussite : des données optimisées, une performance inégalée.
4. Cincom CPQ
Cincom Systems, fondée en 1968, est spécialisée dans les solutions de gestion tel que le logiciel CPQ. L’entreprise se consacre à simplifier et optimiser les activités commerciales de ses clients.
Fonctionnalités principales :
- Automatisation des offres ;
- Possibilité d’ajouts de nouveaux revendeurs et distributeurs ;
- Intégration simplifiée : connecteurs déjà paramétrés pour établir des devis sans changer d’application ni recourir à des actions manuelles ;
- Mises à jour synchronisées des informations produits sur tous les canaux ;
- Augmentation des transactions avec des ventes incitatives et additionnelles ;
- Statistiques en temps réel.
✅ Avantages :
- Interface agréable et facile à utiliser pour les débutants ;
- Permet de standardiser les processus de devis pour tous les commerciaux localisés dans des pays différents ;
- Possibilité de déployer de nouveaux produits simultanément sur tous les canaux de vente.
❗Inconvénients :
- Pas de possibilité d’interface standard avec Microsoft Dynamics AX ;
- Limites dans la personnalisation du portail de vente ;
- Absence de traduction pour certaines langues ;
- Licences nominatives et peuvent représenter un coût important si les utilisateurs sont nombreux ;
- Pas de communication sur les offres : les utilisateurs doivent contacter directement Cincom pour obtenir une proposition tarifaire.
Les prix ne sont pas communiqués. Il faut se rapprocher de l’équipe commerciale pour avoir un devis personnalisé.
5. Experlogix CPQ
Experlogix, fondée en 2002, propose des solutions conçues pour simplifier les processus complexes et favoriser la croissance des entreprises. Spécialisée dans le Configure Price Quote (CPQ), l’automatisation des documents et le commerce numérique, Experlogix intègre des fonctionnalités configurables low-code/no-code pour améliorer l’expérience client.
Ayant collaboré avec des milliers de clients dans divers secteurs, Experlogix se distingue par son approche innovante et personnalisée.
Fonctionnalités principales :
- Protection des marges : élimine les remises excessives et protège les marges en définissant des seuils de remise maximale ;
- Automatisation des propositions en utilisant des modèles prédéfinis ;
- Automatise les processus de validation et d’approbation ;
- Visualisation 3D des produits pour permettre aux clients de mieux appréhender le produit fini ;
- Automatisation des flux de documents y compris les approbations, les signatures et le stockage.
- Intégration CRM et ERP via Cloud Connect.
✅Avantages :
- Minimise les erreurs de devis et de production grâce à un processus guidé et automatisé (réduction de 40% des erreurs de commande) ;
- Intégration facile avec Microsoft 365 ;
- Simplicité d’utilisation ;
- Ajustement facile des prix et des marges ;
- Supporte les configurations parent, enfant, petit-enfant ;
- Support agréable et professionnel.
❗Inconvénients :
- Délais d’obtention de devis un peu long ;
- Difficultés pour obtenir de l’aide du support dans le changement d’une formule ou pour résoudre des problèmes techniques.
Les tarifs d’Experlogix ne sont pas communiqués et sont basés sur les besoins définis par l’entreprise. Pour obtenir un devis personnalisé, il faut contacter directement le service commercial.
6. Hive CPQ
HiveCPQ, leader du marché belge en solutions CPQ, offre aux fabricants une nouvelle façon de collaborer avec leurs clients grâce à un logiciel innovant et simple à utiliser.
Fondée en 2017 par Frederik Taleman, l’entreprise se distingue par son engagement envers l’efficacité et la satisfaction client.
Aujourd’hui, HiveCPQ aide les entreprises du monde entier à simplifier leurs processus de vente et à améliorer leur productivité.
Fonctionnalités principales :
- CPQ collaboratif (CCPQ) entre les clients, partenaires, revendeurs, installateurs, équipes de vente et ingénieurs ;
- Visualisations 3D des produits configurés ;
- Module de pièces détachées avec vues explosées ;
- Génération automatique de listes de matériaux (BOM) et instructions d’assemblage ;
- Adaptation automatique aux devises, fuseaux horaires et langues ;
- Synchronisation avec ERP et PIM pour éviter les erreurs et incompréhensions ;
- Système RBAC (contrôle d’accès basé sur des rôles) pour protéger les données sensibles ;
- Support de Single Sign-On (SSO) pour gérer automatiquement les permissions.
✅ Avantages :
- Interface simple et intuitive ;
- Ajout et mise à jour facile des prix et informations produits ;
- Amélioration de l’efficacité et réduction des tâches administratives.
❗Inconvénients :
- Le site est uniquement disponible en anglais et en italien ;
- Manque de transparence des tarifs : les prix ne sont pas directement accessibles sur le site; il est nécessaire de contacter le service client pour obtenir cette information.
Les tarifs de Hive CPQ ne sont pas indiqués. Pour recevoir un devis sur mesure, il est nécessaire de contacter directement le service commercial.
7. PandaDoc CPQ
PandaDoc est un logiciel conçu pour améliorer l’efficacité des équipes commerciales et marketing. En réduisant les erreurs dans les flux de travail, ce logiciel aide les utilisateurs à générer des devis et à créer des documents importants tels que les contrats, facilitant le processus de vente.
Fonctionnalités principales :
- Création, envoi et signature électronique de propositions ;
- Modèles préconçus et bibliothèque de contenus ;
- Notifications en temps réel lorsque les propositions sont ouvertes, consultées ou commentées ;
- Configuration de rappels automatiques ;
- Intégration avec CRM et ERP ;
- Automatisation des devis grâce à l’importation de données depuis le CRM ;
- Options de paiement en ligne et sécurisés.
✅Avantages :
- Gain de temps grâce à l’automatisation de la création de la gestion des devis ;
- Fonctionnalités complètes : Gestion de documents, automatisation des flux de travail et signatures électroniques.
- Devis et commandes sans erreur grâce à l’intégration CRM et ERP ;
- Interface utilisateur intuitive et facile à naviguer.
- Support client disponible 24/7 via email et chat.
❗Inconvénients :
- Fonctionnalités limitées dans la version gratuite : pas d’accès aux analyses de documents, personnalisation de la marque, et intégrations ;
- Frais supplémentaires pour certaines intégrations notamment avec Salesforce ou pour créer des flux de travail personnalisés via API.
Avant de souscrire à l’un des abonnements ci-dessous, PandaDoc offre un essai gratuit de 14 jours.
| Offre | Prix (USD) | Utilisateurs max | Fonctionnalités principales |
|---|---|---|---|
| Essentiels | 19$ par utilisateur/mois | 2 utilisateurs max | – Importations de documents et signatures électroniques illimitées – Modèles – Suivi et notifications en temps réel – Éditeur de documents par glisser-déposer avec contenu multimédia – Analyses de documents – Assistance par e-mail et messagerie 24 h/24, 7 j/7 |
| Professionnel | 49$ par utilisateur/mois | Illimité | – Toutes les fonctionnalités du forfait Essentiels – Intégrations à Zapier et à d’autres outils de CRM – Bibliothèque de contenus – Image de marque personnalisée – Flux d’approbation – Formulaires – Envoi groupé – Intégration Salesforce |
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Notre sélection des 3 meilleures logiciels de CPQ
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