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La vidéo en tête des contenus les plus performants en B2B ?
Le dernier rapport du Content Marketing Institute est sans appel : la vidéo est le contenu qui produit les meilleurs résultats pour les marketeurs B2B, avec 58 % d’entre eux qui la placent en tête des formats les plus efficaces.
Juste derrière, on retrouve :
- Les études de cas et témoignages clients (53 %)
- Les livres blancs et e-books (45 %)
- Les rapports d’étude (45 %)
- Les articles de blog courts (43 %)
Ce classement montre un glissement clair vers des contenus à fort impact émotionnel et à haute valeur informative, capables de créer du lien, de la confiance et de l’engagement. Et au cœur de cette évolution : la vidéo courte.
Pourquoi la vidéo courte explose aussi dans le B2B ?
Ce qui n’était hier encore qu’un format typiquement B2C est devenu en quelques mois un levier stratégique incontournable pour les pros du B2B.
Plusieurs raisons à cela :
- L’évolution des habitudes de consommation de contenu : aujourd’hui, 75 % des adultes américains regardent jusqu’à 2 heures de vidéos courtes par jour.
- Un format “snackable” parfaitement adapté à la surcharge informationnelle des décideurs.
- Une approche plus humaine, émotionnelle et incarnée, difficilement réplicable par l’IA.
- Une excellente performance organique sur les réseaux sociaux, qui deviennent de plus en plus des plateformes de découverte, parfois même devant Google.
« En tant que marque, la vidéo courte permet de faire passer un message clair et percutant, tout en laissant une trace mémorable. » — Mibbie Plouvier
Un outil full-funnel, de la notoriété à la conversion
Contrairement à ce qu’on pourrait penser, la vidéo courte ne se limite pas au branding ou à l’acquisition de trafic.
Elle s’intègre à toutes les étapes du funnel B2B :
| Étape | Objectif | Usage de la vidéo courte |
|---|---|---|
| Top of Funnel | Notoriété | Présentation rapide de l’offre ou de la marque |
| Middle of Funnel | Engagement | Teasers de webinaires, témoignages clients courts |
| Bottom of Funnel | Conversion | Vidéos explicatives de produit, réponses aux objections |
C’est un formidable catalyseur de mémorisation et de différenciation, à condition d’être intégré de manière cohérente dans votre stratégie de contenus.
LinkedIn surfe sur la vague avec le Wire Program
Pour capitaliser sur cette dynamique, LinkedIn a récemment lancé le Wire Program, un nouveau dispositif publicitaire B2B basé sur l’in-stream vidéo.
Objectif : placer vos vidéos courtes en pré-roll des contenus de grands éditeurs (Forbes, Reuters, WSJ, Yahoo Finance…) directement sur le fil LinkedIn.
Un double avantage :
- Vous profitez de la crédibilité de ces éditeurs pour renforcer la confiance.
- Vous atteignez des audiences de niche dans un moment d’attention maximale.
Un test en cours mais qui augure une montée en puissance de la vidéo comme levier de brand content et de performance dans l’écosystème LinkedIn.
Comment les pros du marketing peuvent tirer parti de la vidéo courte ?
Que vous soyez directeur marketing, freelance, chef de projet ou e-commerçant, la vidéo courte peut vous apporter des résultats concrets, à condition de respecter certaines bonnes pratiques :
Les bonnes pratiques à adopter :
- Soyez utile dès les premières secondes : captez l’attention avec une promesse claire.
- Travaillez l’authenticité : oubliez les formats trop corporate, favorisez le storytelling.
- Ajoutez des sous-titres : beaucoup de vidéos sont regardées sans le son.
- Misez sur la régularité : la performance s’améliore avec le temps.
Des cas d’usage concrets :
- Un éditeur SaaS peut montrer les bénéfices clés d’un outil en 30 secondes.
- Un cabinet de conseil peut partager une “success story client” en format vertical.
- Une marque e-commerce B2B peut créer des mini-tutos produits à publier en série.
Mon avis : le bon moment pour vous lancer
Le momentum est là.
Aujourd’hui encore, beaucoup de concurrents en B2B tardent à adopter la vidéo courte. Pourtant, c’est une opportunité en or pour sortir du lot, toucher votre audience plus vite, plus loin, et plus profondément.
La vidéo courte n’est pas seulement une tendance : c’est un nouveau langage digital à part entière, particulièrement puissant pour créer du lien humain dans des parcours d’achat complexes.
Et vous, quelle place accordez-vous à la vidéo courte dans votre stratégie ?
- Avez-vous déjà testé les vidéos courtes dans vos campagnes B2B ?
- Quels formats ou plateformes vous ont donné les meilleurs résultats ?
- Pensez-vous que ce format peut remplacer certains contenus écrits ?
Fondateur de LEPTIDIGITAL et SUPASST, je suis également consultant spécialisé en acquisition de leads B2B (SaaS). Passionné par le marketing digital, l’intelligence artificielle et le SEO. Avant de devenir indépendant, j’ai occupé des postes clés en tant que SEO Manager et responsable e-commerce pour plusieurs grandes entreprises (Altice Media, Infopro Digital, Voyage Privé et le Groupe ERAM). Sur le plan perso, je suis un curieux insatiable, également passionné par la photographie, le badminton et les voyages. Pour toute demande de partenariat, privilégiez LinkedIn ou email ([email protected]).
