Vous rédirigiez encore vers une landing page pour récolter trois champs de formulaire ? X vient d’ouvrir ses Lead Gen Ads à tous les annonceurs, PME et comptes en self-service compris : un formulaire natif, rempli sans quitter le fil. Voici ce qu’il faut savoir.
L’essentiel en bref
- X a ouvert le 30 octobre 2026 ses Lead Gen Ads à tous les annonceurs dans le monde, PME et comptes self-service inclus, dans X Ads Manager.
- Les Lead Gen Ads de X ouvrent d’un tap un formulaire natif, prérempli dès la deuxième soumission, sans redirection vers une page externe.
Ouverture des X Lead Gen Ads à tous : ce qu’il faut savoir
- Un nouvel objectif « Leads » apparaît dans X Ads Manager : c’est lui qu’il faut choisir à la création de la campagne pour activer le formulaire natif, selon X.
- Le formulaire s’ouvre d’un tap et reste sur X : après une première soumission, les suivants peuvent être préremplis, pour limiter l’abandon lié aux redirections.
- Quatre formats sont compatibles : image, vidéo, carrousel et Timeline Takeover (la prise de contrôle du fil d’actualité), avec tout le ciblage d’Ads Manager.
- Les contacts arrivent dans le « Leads Center » d’Ads Manager : vous les y exportez ou les transmettez à votre CRM.
- Les champs s’affichent dans la langue de l’internaute ou de son navigateur : un seul formulaire suffit pour une campagne multipays.
En août, quand X a lancé son serveur MCP X Ads et ses 23 outils pour agents IA, le seul objectif documenté restait les clics vers votre site. L’objectif Leads comble désormais ce manque et referme une parenthèse ouverte quand Twitter a retiré ses Lead Generation Cards début 2017 !
Avant
Une campagne de prospection sur X renvoyait l’internaute vers une page externe, où il devait saisir ses coordonnées. Le seul objectif de conversion était le clic vers le site.
Désormais
Depuis le 30 octobre 2026, tout annonceur peut choisir l’objectif Leads. L’internaute envoie ses coordonnées depuis X, dans un formulaire natif prérempli dès sa deuxième soumission.
Avec ce nouveau format, vous allez désormais pouvoir générer plus de leads plus facilement depuis X comme vous pouvez déjà le faire depuis LinkedIn et Meta Ads depuis des années.
Que change X Lead Gen Ads pour la prospection des PME ?
X destine l’objectif Leads à la prise de rendez-vous ou de démo, aux listes d’attente, aux demandes de devis et aux inscriptions à des événements ou webinaires.
Vos prospects commentent déjà l’actualité de votre secteur sur X ?
Si vous souhaitez vraiement évaluer la qualité des leads collectés, ne jugez pas la campagne sur le coût par lead affiché du Leads Center. Croisez-le avec le taux de contacts réellement joignables dans votre CRM : un formulaire prérempli réduit l’effort, donc parfois l’intention et aussi la qualité des leads collectés.
Si le CPL baisse mais que la qualité baisse d’autant, le gain réel sera minime.
Lead Ads : les zones d’ombre qui restent
- X ne dit pas ce qu’optimise l’objectif Leads, ni si l’on peut enchérir au coût par lead.
- Aucune liste de champs, aucune question personnalisée confirmée, aucun CRM partenaire nommé, et rien sur la durée de conservation des leads : il faudra tester pour en savoir plus.
- Enfin, aucun filtre contre les faux leads n’est annoncé, et X évoque des contrôles de consentement intégrés sans les détailler.
Mon avis :
Les Lead Gen Ads étaient attendues sur X. Elles méritent un test pour les éditeurs SaaS, agences de services et organisateurs de webinaires dont les clients et prospects sont actifs sur X. À votre place, je testerais avec un petit budget pour comparer la qualité des leads collectées avec ceux des autres plateformes publicitaires proposant les mêmes formats.
