Étude GEO : taux de citation et taux de mention, les deux KPI clés à suivre en 2027 ?

0,48 % des sessions, c’est tout ce que représenterait le trafic issu des outils d’IA dans la dernière étude sectorielle publiée par Semrush. Au même moment, les Aperçus IA couvriraient 57 % du volume de recherche contre 38 % en janvier. Ce décalage prouve surtout que l’utilisation des outils d’IA progresse bien plus vite que le trafic qu’ils renvoient vers les sites. Une évolution qui pousse à regarder au-delà du clic et à suivre de nouveaux indicateurs, notamment le taux de mention et le taux de citation. Voici ce qu’il faut retenir.

Ce que Semrush a mesuré, et sur quel périmètre exactement

L’étude combine trois ensemble de données distincts :

• Les données relatives aux mots-clés : Semrush a retenu 1000 des meilleurs mots-clés des 20 premiers domaines de sites dans le secteur industriel du classement Trending Websites de Semrush. Puis, n’a conservé que ceux sur lesquels au moins deux de ces domaines se positionnent. Il restait alors 458 mots-clés étudiés, suivis mois par mois de janvier à juillet 2026, avec une pondération par volume de recherche.
• Les données relatives au trafic : elles reposent sur des données de navigation et couvrent, de janvier à juillet 2026, les sessions américaines enregistrées vers des sites appartenant à dix secteurs liés à l’industrie.
• Les mentions et citations liées à l’IA qui s’appuient sur la base Semrush et sur quatre sources : ChatGPT, Gemini, AI Mode et les Aperçus IA.

Mention et citation : deux KPI pour deux objectifs différents

• Une mention = votre marque apparaît dans le texte de la réponse.
• Une citation = un lien que le modèle donne comme source.

La différence peut sembler minime, mais elle mesure en réalité deux formes de visibilité différentes :

• Être mentionné revient à faire partie des marques que l’IA connaît, associe spontanément à un sujet ou est susceptible de recommander.
• Être cité signifie que votre site est considéré comme une source suffisamment pertinente pour étayer une réponse.

L’étude de Semrush l’illustre bien : parmi les 15 marques les plus mentionnées et les 15 domaines les plus cités dans son échantillon, seuls Vevor et Grainger apparaissent dans les deux classements.

Les marques les plus mentionnées sont principalement des acteurs historiques et reconnus comme 3M, John Deere ou Boeing, tandis que les sources les plus citées sont des médias spécialisés, des annuaires, des marketplaces et des distributeurs.

Autrement dit, le taux de mention renseigne davantage sur la place de la marque dans les réponses et le taux de citation, sur la capacité de ses contenus à devenir une source.

• Si votre objectif est d’être davantage mentionné : il faut notamment travailler votre notoriété, votre autorité sur votre thématique et les signaux qui permettent aux outils d’IA d’associer votre marque à une catégorie, un produit ou une expertise.
• Si votre objectif est d’être davantage cité : votre site doit contenir des informations et données suffisamment précises, utiles et uniques pour servir de source à une réponse.

Pourquoi vos concurrents sur ChatGPT ne sont pas les mêmes sur Google ? Le cas de Engineerfix.com

Le domaine engineerfix.com est de loin le plus cité par ChatGPT dans ce secteur aux Etats-Unis, alors que son score d’autorité Semrush n’est que de 17. Il n’apparaît pas dans les sources citées par Gemini, AI Mode, ni dans les Aperçus IA de Google.

Ce cas illustre bien qu’une source peut être citée sur ChatGPT et absente des autres moteurs IA.

Engineerfix se positionne sur environ 3 700 mots-clés dans Google, pour un trafic organique estimé très faible par Semrush.

Pourtant, Traffic Analytics estime son trafic issu de la recherche organique à près de 300 000 visites mensuelles.

L’explication avancée par Semrush est la suivante : DuckDuckGo, Bing et Yahoo représentent ensemble plus de 68 % du trafic observé vers le domaine, Google en génère moins de 2 %.

Par conséquent, on observe bien qu’OpenAI et Google disposent de leurs propres méthodes de collecte, de sélection et de citation des sources.

Si vous cherchez à mesurer votre visibilité sur les moteurs IA, ne regardez pas uniquement si vos pages se positionnent dans Google. Vérifiez où votre marque est mentionnée, quels sites sont cités lorsqu’un utilisateur pose une question liée à votre activité et surtout sur quelles plateformes ces citations apparaissent.

Les concurrents à surveiller dans ChatGPT ne sont pas forcément ceux que vous suivez déjà dans vos outils SEO : il peut s’agir de médias spécialisés, comparateurs, marketplaces, annuaires ou sites de référence qui occupent peu de place dans les SERP Google mais beaucoup dans les réponses IA. C’est tout l’enjeu du search everywhere optimization.

Pourquoi 0,48 % ne signifie pas que le GEO ne sert à rien ?

Selon l’étude, le trafic direct et organique représente près de 80 % des sessions du secteur industriel analysé.

Néanmoins, 0,48 % du trafic attribué aux outils d’IA reste à nuancer : en effet, si un utilisateur découvre une marque dans ChatGPT puis recherche son nom sur Google ou saisit directement son URL, cette visite sera comptée comme organique ou directe, pas comme issue de l’IA.

Semrush cite à ce sujet une enquête menée auprès de plus de 600 professionnels B2B.

Ces acheteurs utilisent déjà l’IA pour rechercher et présélectionner des fournisseurs, y compris pour des achats supérieurs à 1 000 dollars, avant de revenir sur Google ou le site de la marque. L’IA peut donc influencer la découverte et la considération sans apparaître dans vos rapports SEO.

Par conséquent, votre visibilité dans les IA ne se mesure pas uniquement au trafic referral généré. Il faut suivre l’évolution des mentions et citations de votre marque, des recherches de marque, du trafic direct et, plus largement, des conversions.