Voici une définition simple et actionnable du POS marketing ainsi que ses principaux avantages pour les entreprises. Nous vous présenterons également quelques bonnes raisons de vous y intéresser de plus près (si ce n’est pas déjà le cas). En fin d’article, nous vous proposerons aussi un certain nombre de réponses aux questions fréquentes sur la publicité sur les lieux de vente.
Accès rapide (Sommaire) :
Définition du Point-Of-Sale Marketing : Qu’est-ce que c’est, simplement ?
Le POS marketing, aussi appelé publicité sur le lieu de vente (PLV), est un type de stratégie promotionnelle qui vise à augmenter les ventes sur le lieu d’achat. Il est mis en oeuvre pour accroître la notoriété de la marque et encourager les consommateurs à faire un achat impulsif.
Le POS marketing mobilise généralement des présentoirs, du matériel promotionnel et d’autres tactiques pour attirer l’attention sur les produits au moment où les clients sont susceptibles de les acheter. En ciblant les acheteurs au moment de la vente, les détaillants peuvent stimuler efficacement les ventes et améliorer leurs résultats.
Quels sont les 3 principaux avantages à avoir recours au Point-Of-Sale marketing pour une entreprise ?
- Une efficacité accrue : Le POS permet aux entreprises de traiter rapidement et facilement les commandes des clients, les paiements et le suivi des stocks. Cela permet de rationaliser le processus de paiement et de réduire les temps d’attente pour les clients.
- Amélioration de l’expérience client : Le marketing POS offre une expérience personnalisée aux clients en leur permettant de personnaliser leur expérience d’achat. En utilisant cette technique, les entreprises peuvent proposer des promotions ciblées, des programmes de fidélisation et des recommandations de produits adaptés aux besoins de chaque client.
- Amélioration des capacités d’analyse des données : Grâce au marketing sur le lieu de vente, les entreprises peuvent suivre les achats des clients en temps réel. Cela leur permet d’obtenir des informations précieuses sur le comportement des consommateurs, qui peuvent être utilisées pour élaborer de futures stratégies de marketing. De plus, l’accès aux données de vente permet aux entreprises d‘identifier les domaines à améliorer et de mieux comprendre leur public cible.
Pourquoi la publicité sur les points de vente est-elle importante ?
La publicité sur le lieu de vente est un outil marketing important car elle aide les entreprises à capter l’attention des clients lorsqu’ils sont dans le magasin et prêts à acheter.
Elle peut être mise en place pour renforcer la notoriété de la marque, promouvoir des offres à durée limitée et des offres spéciales, susciter des achats impulsifs et encourager les visites répétées.
La publicité sur le lieu de vente aide également les entreprises à se démarquer de leurs concurrents en fournissant aux clients des visuels attrayants qui attirent l’attention sur des produits ou services spécifiques.
C’est également une excellente occasion pour les entreprises d’interagir directement avec leurs clients en leur fournissant des informations sur les caractéristiques ou les avantages des produits, ainsi que sur les remises et les promotions.
En utilisant efficacement la publicité sur le lieu de vente, les entreprises peuvent s’assurer que leur message est vu et entendu par les clients potentiels au moment précis où ils sont le plus susceptibles de prendre une décision d’achat.
3 exemples d’entreprises qui se servent du POS marketing
- Walmart : Walmart est l’une des entreprises les plus performantes en matière de marketing sur le lieu de vente. Elle a su tourner à son avantage la signalisation, les affichages et les promotions en magasin. Elle utilise également une variété de tactiques différentes telles que la signalisation numérique, la radio et les publicités télévisées pour atteindre les clients directement sur leur lieu d’achat.
- McDonald’s : McDonald’s est un autre excellent exemple de la façon dont le marketing sur le lieu de vente peut être utilisé efficacement. L’entreprise a instauré une variété de stratégies différentes telles que les panneaux de menu, les offres spéciales et les remises, ainsi que le lancement de produits exclusifs sur le point de vente.
- Starbucks : Starbucks a également connu un grand succès dans son utilisation du marketing sur le lieu de vente. L’entreprise déploie un large éventail de tactiques telles que les applications mobiles pour le paiement, les cartes de fidélité pour les remises et le placement stratégique des produits afin d’augmenter les ventes.
Le Point-Of-Sale marketing, expliqué en vidéo
Quelques questions fréquentes sur le POS marketing :
Quelle est la signification de POS ?
POS signifie Point of Sale.
Cet acronyme sert à décrire l’endroit où un client effectue un paiement pour des biens ou des services. Cela peut être dans un magasin de détail physique, un restaurant ou un marché en ligne.
Le système de POS est la technologie utilisée pour traiter les transactions, comme les lecteurs de cartes, les lecteurs de codes-barres, les caisses enregistreuses, etc.
Le Point-Of-Sale Marketing correspond donc aux actions entreprises par les équipes marketing d’une entreprise pour promouvoir ses produits directement dans le lieu de vente.
Quels sont les avantages et les inconvénients de la Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) ?
La publicité sur le lieu de vente (PLV) est un type de marketing qui sert à promouvoir les produits sur le lieu d’achat. Ce type de publicité a généralement lieu dans les magasins de détail, où les clients peuvent voir et interagir avec le produit avant de l’acheter.
Avantages :
- La publicité sur le lieu de vente permet aux entreprises de promouvoir leurs produits d’une manière plus personnelle et directe que d’autres formes de publicité. Elle permet également d’offrir aux clients la possibilité d’interagir avec le produit, de le découvrir réellement avant de l’acheter, ce qui peut contribuer à augmenter les ventes.
- La publicité sur le lieu de vente peut être rentable car elle ne nécessite pas de gros achats de médias ni de campagnes coûteuses. De plus, elle est très ciblée car elle est placée près des endroits où les consommateurs prennent leurs décisions d’achat.
- Elle peut être développée pour cibler des groupes démographiques ou des régions spécifiques, ce qui signifie que les entreprises peuvent adapter leur message pour atteindre les publics les plus pertinents.
Inconvénients :
- La publicité sur le lieu de vente peut ne pas être aussi efficace que d’autres formes de marketing, comme les publicités télévisées ou radiophoniques qui ont une portée plus large et une durée plus longue.
- Le coût associé à la création et à l’entretien des présentoirs de points de vente peut être important pour certaines entreprises. Cela peut donc être plus couteux. De plus, il peut y avoir des restrictions sur les types de matériaux qui peuvent être utilisés afin de se conformer aux règlements du magasin ou aux directives de sécurité.
- Le succès des campagnes de PLV dépend fortement de l’emplacement, car les gens doivent passer devant pour les voir. Si elles sont placées dans une zone peu fréquentée, elles auront probablement peu d’impact sur les ventes.
Qui se sert du Point-Of-Sale marketing ?
Le POS marketing est généralement mis en place par les entreprises et les commerces pour encourager les clients à acheter leurs produits ou services.
Le marketing sur le lieu de vente est utilisé par les détaillants, les épiceries, les restaurants et d’autres entreprises dont les ventes dépendent du trafic piétonnier.
Cette technique peut être sollicitée par des entreprises qui n’ont que des boutiques physiques, mais aussi par les entreprises qui possèdent à la fois une boutique en ligne et une boutique physique.
À qui est destiné le Point-Of-Sale marketing ?
L’objectif du marketing sur le lieu de vente est d’influencer la décision d’achat du client et de vouloir l’encourager à acheter davantage ou à acheter quelque chose de différent de ce qu’il avait prévu.
Quelles sont les techniques de Publicité sur le Lieu de Vente les plus efficaces ?
Parmi les techniques de publicité sur le lieu de vente les plus efficaces, citons la création de présentoirs accrocheurs, l’utilisation d’affichettes et de bannières, l’offre de remises ou d’offres spéciales et l’utilisation de la signalisation numérique.
- Les affichages accrocheurs peuvent être créés à l’aide de panneaux colorés, d’affiches et d’autres graphiques qui attirent l’attention sur le produit ou le service à promouvoir.
- Les affichettes d’étagère sont de petites cartes ou étiquettes placées près des produits sur les étagères qui fournissent des informations à leur sujet.
- Les bannières peuvent également être utilisées pour attirer l’attention sur la marchandise et créer une atmosphère invitante dans les magasins.
- L’offre de remises ou d’offres spéciales, telles que les offres « achetez-en un, recevez-en un gratuitement », peut inciter les clients à faire un achat.
- L’affichage numérique est un autre excellent moyen de faire de la publicité, car il fournit aux clients des mises à jour en temps réel sur les ventes et les promotions.
Ces techniques de publicité sur le lieu de vente sont toutes des méthodes très efficaces pour promouvoir les produits et services dans les magasins de détail et autres lieux où les clients prennent leurs décisions d’achat. En utilisant ces tactiques, les entreprises peuvent augmenter leurs ventes et améliorer leurs résultats.
Il existe bien sur d’autres options de PLV qui peuvent être très efficaces. C’est à vous de déterminer lesquelles sont les plus adaptées à votre commerce de détail et de trouver le meilleur système pour booster les ventes de votre boutique. Le meilleur système de point de vente de votre voisin peut ne pas être la meilleure technique de vente pour votre entreprise.
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Titulaire dans master en marketing international et management, je m’intéresse au marketing et au digital au sens large. Pour me contacter : [email protected]