Voici une définition simple et actionnable du trading desk ainsi que ses principaux avantages pour les entreprises. Nous vous présenterons également quelques bonnes raisons de vous y intéresser de plus près (si ce n’est pas déjà le cas). En fin d’article, nous vous proposerons aussi un certain nombre de réponses aux questions fréquentes sur les plateformes qui centralisent les achats d’espaces publicitaires en ligne.
Accès rapide (Sommaire) :
Définition du trading desk : Qu’est-ce que c’est, simplement ?
Le trading desk, en publicité, est un outil de gestion des achats d’espaces publicitaires en ligne en temps réel, connu sous le nom de Real-Time Bidding (RTB).
Il s’agit d’une plateforme technologique qui permet aux annonceurs et aux agences de publicité d’acheter de l’espace publicitaire en temps réel sur plusieurs sites web et applications mobiles.
Comment ça marche ? Les trading desks utilisent des données comportementales et des algorithmes pour identifier les audiences les plus pertinentes et pour placer des publicités ciblées à des emplacements optimaux.
Les campagnes publicitaires gérées par les trading desks peuvent prendre plusieurs formes :
- Des bannières
- Des vidéos
- Des annonces natives
- Des publicités sociales
- …
Quels sont les 3 principaux avantages à avoir recours à un Real-Time Bidding pour une entreprise ?
Les trois principaux avantages à avoir recours à un Real-Time Bidding pour une entreprise sont les suivants :
- Plus grande précision du ciblage : les annonceurs peuvent cibler les consommateurs en fonction de leur comportement en ligne et de leurs intérêts, ce qui permet une publicité plus pertinente et personnalisée. Les données comportementales et les algorithmes permettent également de mieux comprendre les consommateurs et d’adapter les publicités en fonction de leur réactivité.
- Optimisation des coûts : C’est un moyen de laisser la possibilité aux annonceurs de fixer des prix d’enchères pour les impressions publicitaires en temps réel. Ils peuvent donc réaliser des économies en fonction des opportunités disponibles sur le marché. Les annonceurs ont aussi le choix d’ajuster leurs offres d’enchères en temps réel pour maximiser le ROI.
- Meilleurs mesure et suivi : Les plateformes de Real-Time Bidding permettent aux annonceurs de suivre les performances de leurs campagnes publicitaires en temps réel. Cela leur permet d’optimiser leur stratégie publicitaire en fonction des résultats obtenus, d’ajuster les offres en fonction des résultats et de maximiser l’impact de leurs campagnes.
Quels sont les potentiels inconvénients du recours à un trading desk ?
Le trading desk peut apporter certains avantages, mais il faut aussi être conscient des inconvénients que son utilisation peut entrainer :
- Manque de transparence : Certains trading desks peuvent manquer de transparence en ce qui concerne les coûts réels de la publicité, les marges et les commissions, et c’est un poblème qui peut entraîner des frais cachés et des dépenses inattendues pour les annonceurs.
- Risque de fraude publicitaire : Le trading desk peut être vulnérable à la fraude publicitaire, comme par exemple les impressions ou les clics frauduleux. Les annonceurs doivent être conscients de ces risques et prendre des mesures pour minimiser les pertes liées à la fraude publicitaire.
- Dépendance à une plateforme technologique : Les annonceurs qui utilisent un trading desk peuvent devenir dépendants de la plateforme. S’il y a un problème technique ou si la plateforme tombe en panne, cela peut avoir un impact négatif sur la campagne publicitaire en cours.
- Besoin de compétences techniques : Les annonceurs peuvent avoir besoin de compétences techniques pour utiliser efficacement un trading desk. Elles doivent s’assurer qu’elles ont les compétences en interne ou qu’elles peuvent obtenir de l’aide d’experts en publicité en ligne pour maximiser l’efficacité de leurs campagnes.
Une entreprise peut-elle se passer d’un trading desk pour ses campagnes publicitaires ?
Oui, une entreprise peut se passer d’un trading desk pour ses campagnes publicitaires en ligne. Les annonceurs peuvent choisir de gérer eux-mêmes leurs campagnes publicitaires ou de faire appel à une agence de publicité traditionnelle qui ne travaille pas avec un trading desk.
Mais il est important de noter que le recours à un trading desk peut offrir des avantages importants en matière de ciblage, d’optimisation des coûts et de mesure des performances.
Si une entreprise décide de gérer elle-même ses campagnes publicitaires en ligne, elle doit être prête à investir du temps et des ressources pour apprendre les compétences nécessaires, à surveiller les campagnes de près et à ajuster les stratégies en fonction des résultats.
La décision de travailler avec un trading desk ou non dépend des besoins et des objectifs de l’entreprise, de son budget et de ses ressources en interne.
3 exemples d’entreprises qui ont recours à un Real-Time Bidding
- Renault : Le constructeur automobile français utilise un trading desk pour acheter de l’espace publicitaire en temps réel et optimiser ses campagnes publicitaires. Ils travaillent avec des partenaires externes pour gérer leur achat de publicité en ligne.
- AccorHotels : Le groupe hôtelier AccorHotels a également recours à un trading desk pour gérer ses campagnes publicitaires en ligne. Ils utilisent des données comportementales pour cibler les consommateurs les plus susceptibles de réserver un séjour dans l’un de leurs hôtels.
- Cdiscount : Le site de vente en ligne français Cdiscount utilise aussi un trading desk pour gérer ses campagnes publicitaires en ligne. Ils travaillent avec des partenaires externes pour maximiser l’impact de leurs campagnes publicitaires et atteindre les consommateurs les plus pertinents.
Le RTB, expliqué en vidéo
Quelques questions fréquentes sur le trading desk
Comment les trading desks sélectionnent-ils les sites web sur lesquels ils achètent de l’espace publicitaire ?
Les trading desks utilisent une variété de critères pour sélectionner les sites web (et les applications mobiles) sur lesquels ils achètent de l’espace publicitaire.
Certains critères courants incluent les données démographiques et les comportements des utilisateurs, le contenu du site ou de l’application, le coût de l’inventaire publicitaire, la qualité de l’inventaire, la géolocalisation et la saisonnalité.
Les trading desks peuvent également utiliser des données de tiers pour affiner leur ciblage et sélectionner des sites web et des applications en fonction des centres d’intérêt des consommateurs.
Quelle est la différence entre un trading desk et une plateforme de demand-side platform (DSP) ?
Un trading desk est une équipe de professionnels de la publicité qui gèrent les campagnes publicitaires en temps réel pour les annonceurs, tandis qu’une DSP est une plateforme technologique qui permet aux annonceurs d’acheter de la publicité en temps réel sur plusieurs sites web et applications mobiles en utilisant une interface de gestion unifiée.
Les trading desks peuvent utiliser une DSP pour acheter de l’inventaire publicitaire, mais toutes les DSP ne sont pas nécessairement associées à un trading desk.
Comment les annonceurs peuvent-ils s’assurer de la transparence des coûts lorsqu’ils travaillent avec un trading desk ?
En demandant des détails sur les coûts, les commissions et les marges !
Ils peuvent aussi demander à voir les rapports détaillés sur les performances de leurs campagnes publicitaires et les coûts associés à chaque impression.
Quels sont les critères clés à prendre en compte lors du choix d’un trading desk pour une entreprise ?
Les critères clés à prendre en compte lors du choix d’un trading desk pour une entreprise sont :
- La transparence des coûts
- L’expertise de l’équipe
- La qualité de la technologie
- La capacité à atteindre des audiences spécifiques
- La réputation sur le marché
Il est également important de s’assurer que le trading desk dispose de mécanismes de mesure et de suivi précis pour évaluer les performances des campagnes publicitaires.
Avant de se quitter…
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Titulaire dans master en marketing international et management, je m’intéresse au marketing et au digital au sens large. Pour me contacter : [email protected]
