Un nouveau format publicitaire immersif sur Twitch
Amazon Ads vient de lancer un format publicitaire shoppable directement intégré aux streams Twitch.
En clair, les spectateurs vont désormais pouvoir acheter un produit sans quitter la vidéo qu’ils regardent.
Une première, dévoilée à l’occasion du TwitchCon San Diego 2025.
Ce lancement s’inscrit dans la stratégie d’Amazon d’étendre son écosystème de live shopping sur ses différentes plateformes (Twitch, Prime Video, Amazon Live…).
L’objectif est clair : transformer le divertissement en expérience d’achat fluide et interactive.
E.l.f. Cosmetics, la première marque à tester le dispositif
La marque e.l.f. Cosmetics (marque de produits de beauté vegan et abordables) est la première à expérimenter ce nouveau format.
Son canal Twitch, e.l.f.YOU!, est actif depuis 2020 et cumule déjà plus de 43 millions de minutes visionnées.
Avec ce partenariat, la marque ne se contente plus de diffuser du contenu : elle intègre l’acte d’achat au cœur de l’expérience utilisateur.
Concrètement, un élément cliquable apparaît à l’écran pendant le live, permettant au spectateur d’ajouter un produit au panier Amazon, sans interrompre le stream.
Entre divertissement et commerce : la montée du « retailtainment »
Ce format illustre parfaitement une tendance en forte croissance : le « retailtainment », contraction de « retail » (commerce) et « entertainment » (divertissement).
L’idée : rendre l’acte d’achat ludique, immersif et communautaire.
- Pour les marques : c’est un moyen d’intégrer leurs produits dans un contexte authentique, via des créateurs de contenu influents.
- Pour les utilisateurs : c’est une expérience fluide, mêlant découverte, interaction et achat.
- Pour Amazon : c’est une nouvelle brique dans son empire publicitaire et e-commerce.
Un potentiel bien plus large que les chaînes de marques
Si, pour l’instant, seuls les streams des marques sont concernés, Amazon pourrait bientôt ouvrir le format à des créateurs tiers.
Imaginez un influenceur beauté ou un streamer tech pouvant promouvoir, en direct, des produits cliquables sans quitter la diffusion.
Un nouveau levier puissant pour les campagnes d’affiliation ou de brand content.
Selon Amazon, plus de 70 % des utilisateurs Twitch ont entre 18 et 34 ans, une cible clé pour les annonceurs en quête d’engagement. Et avec 59 % des utilisateurs actifs chaque jour, l’audience est non seulement importante mais aussi extrêmement engagée.
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