E-commerce : Les conseils de Pinterest pour réussir votre Black Friday

par Gaëlle RABEHEVITRA

23 octobre 2025 0

Pinterest dévoile une nouvelle approche pour aborder le Black Friday et le Cyber Monday sans tomber dans la spirale des marges sacrifiées. Et si la clé n’était pas dans les remises toujours plus fortes, mais dans une meilleure préparation et une utilisation plus intelligente de la plateforme ?

Pinterest, une plateforme encore sous-exploitée pour le Black Friday ?

Alors que la plupart des marques misent sur des promotions massives et des enchères publicitaires à la hausse, Pinterest propose une approche différente :

Toucher des acheteurs qui planifient leurs achats avant même que la frénésie du Black Friday ne commence.

Selon la plateforme, 76 % de ses utilisateurs mensuels ont participé au Black Friday ou au Cyber Monday 2024, soit 30 % de plus que les non-utilisateurs.

Autrement dit : Pinterest n’est pas un canal d’achat impulsif, mais un espace de préparation et d’inspiration.

Les internautes y construisent leurs listes d’envies des semaines avant l’achat.

Pour les marques, c’est une opportunité : être visibles avant la concurrence, et à des coûts potentiellement plus faibles.

1. Optimiser son flux produits : la base pour être vu

Le « flux produit » (ou catalogue) est le cœur de votre présence e-commerce sur Pinterest.

Il contient toutes les données que l’algorithme utilise pour faire correspondre vos produits aux bonnes recherches et audiences.

Plus il est complet, plus votre visibilité est optimisée.

Les bonnes pratiques à adopter

Vérifiez régulièrement votre flux dans Pinterest Catalogues et corrigez les champs essentiels (titre, description, prix).
Ajoutez des détails utiles : couleur, taille, matière, marque… chaque précision aide l’algorithme à mieux comprendre vos produits.
Actualisez vos flux quotidiennement pour rester pertinent (particulièrement pendant la période Black Friday).
Demandez à votre représentant Pinterest un score de santé de flux pour savoir ce qui peut être amélioré.

Un flux complet et structuré permet à Pinterest de proposer vos produits aux utilisateurs les plus susceptibles d’acheter, réduisant ainsi votre coût par clic et augmentant vos conversions.

2. Rendre les promotions impossibles à manquer

Durant la Cyber Week, les internautes scannent leur fil d’actualité à la recherche du mot magique : “Promo”.

Pinterest propose un système de badges et d’overlays promotionnels visibles sur les annonces, permettant de signaler immédiatement la réduction ou l’offre spéciale.

Pourquoi c’est efficace ?

Les promotions affichées améliorent le CPA de 15 % et les taux de conversion de 18 %.
Wayfair, par exemple, a enregistré une hausse de 12 % de son ROAS et un gain de 7 % en taux de conversion sur les campagnes avec badge promotionnel.
Les offres peuvent être importées depuis Shopify ou créées directement dans Pinterest Ads Manager.

Attention toutefois : le badge doit correspondre exactement à l’offre affichée sur la page d’atterrissage et au panier.

Pinterest interdit les remises supérieures à 90 % ou les promotions trompeuses.

3. L’automatisation au service de la performance

Lors du Black Friday 2024, Pinterest a observé une hausse de 60 % des checkouts en une semaine, tandis que le coût par acquisition baissait de 7,5 %.

Pour tirer parti de ces pics de trafic, Pinterest recommande d’activer Performance+, son système d’automatisation publicitaire.

Comment l’utiliser efficacement ?

Lancez une campagne de conversions ou de ventes catalogue.
Activez l’option Performance+ lors du paramétrage.
Fournissez au moins 10 créations publicitaires par groupe d’annonces pour permettre à l’algorithme d’identifier les meilleures combinaisons.

Cette fonctionnalité, déjà disponible pour tous les comptes Pinterest Ads, ajuste en temps réel les enchères, les audiences et les visuels selon les performances observées.

L’objectif : un pilotage automatique de la performance sans surcharge manuelle pendant la période la plus intense de l’année.