Les logiciels indispensables pour hacker de la croissance
Ps : vous recherchez les meilleurs outils d’automatisation sur LinkedIn ? Consultez notre article dédié.
Les outils de scrapping
Snov.io – trouvez et contactez vos futurs clients
La fonction principale de l’outil Snov.io est de retrouver la composition d’une adresse mail professionnelle.
Une fois sur le site de votre prospect, il vous suffit d’utiliser Hunter.io pour identifier la typologie d’adresse (exemple : {first}.{last}@entreprise.com).
Ensuite, un passage sur LinkedIn pour repérer la bonne personne à contacter, et le tour est joué : vous obtenez une adresse mail professionnelle qualifiée.
Snov.io permet aussi de gagner un temps précieux grâce à sa fonction d’import CSV.
Intégrez une liste complète d’URL d’entreprises, et en un clic, récupérez automatiquement les données associées. Une fonctionnalité idéale pour les campagnes de prospection à grande échelle.
Webscraper – exportez et exploitez toutes les données du web
L’extension Webscraper permet d’aspirer les informations présentes sur les pages web : annuaires, listes d’exposants, marketplaces, etc. Un must-have pour enrichir rapidement vos bases de données lorsqu’il est combiné avec des outils comme Snov.io.
L’interface demande un petit temps d’adaptation, mais reste accessible à tous. Installez l’extension, inspectez la page cible, puis créez un Sitemap en définissant les sélecteurs à extraire. Un tutoriel complet est disponible sur le site officiel.
Le vrai secret du scrapping avec Webscraper réside dans l’analyse des URLs.
Beaucoup d’annuaires structurent leurs pages sous une forme du type : https://xxxx/nom-de-l-entreprise.
Scrappez d’abord les noms des entreprises, puis reconstituez automatiquement les URLs grâce à une fonction de concaténation dans Excel ou Google Sheets. Une méthode simple et redoutablement efficace.
Exercez-vous sur cet annuaire et tentez d’obtenir 100 entreprises avec leur nom, téléphone et site internet.
Captain Data – le scraping automatisé
Captain Data est une véritable banque de scripts d’automatisation, comparable à PhantomBuster.
Vous pouvez y sélectionner des workflows prêts à l’emploi : par exemple, un script LinkedIn pour récupérer les prénoms, noms, postes et entreprises de profils spécifiques.
Grâce à un enrichissement via Dropcontact, vous obtenez instantanément une base de données de prospects qualifiés et actualisés.
Exemple concret : une extraction des employés de Deliveroo à Londres (sans filtre de job title) a permis d’obtenir en quelques clics un fichier Excel complet, prêt à être intégré dans un CRM.
Phantombuster – générez des leads à partir du scraping
Un des outils les plus performants pour la génération de leads est PhantomBuster.
Grâce à lui, vous pouvez extraire, enrichir et automatiser la prospection à grande échelle.
PhantomBuster intervient sur trois étapes clés :
- Scraping d’une liste de leads
- Enrichissement avec emails et données complémentaires
- Automatisation de l’envoi de campagnes multicanales
Ce qui rend la plateforme unique, c’est son intégration parfaite avec LinkedIn.
Vous pouvez extraire des profils, des résultats de recherche, des pages entreprises ou encore des interactions. Un atout majeur pour toute stratégie d’acquisition B2B.
PhantomBuster ne se limite pas à LinkedIn : vous pouvez aussi extraire des données depuis Instagram, Twitter, Google, Quora, Reddit, YouTube, TikTok, GitHub, Slack, emails, etc.
Une vraie machine à données pour vos campagnes d’acquisition.
Les outils de prospection
Derrick App – votre bras droit de prospection sur LinkedIn
Derrick est un outil pensé pour les commerciaux et les recruteurs souhaitant gagner du temps dans leur prospection LinkedIn.
La plateforme permet de créer des séquences automatisées, d’envoyer des invitations personnalisées, des messages de relance, et de suivre la performance de vos campagnes.
Grâce à son interface intuitive, vous pouvez programmer en quelques minutes des scénarios complets : par exemple, une connexion LinkedIn, un message de bienvenue, une relance J+3 et un second message J+7.
Un vrai assistant virtuel pour développer votre réseau.
Yet Another Mail Merge (YAMM) – l’emailing intelligent depuis Google Sheets
YAMM (Yet Another Mail Merge) est une extension Gmail qui transforme votre compte Google en véritable outil d’email marketing. Elle permet d’envoyer des emails personnalisés en masse à partir d’un simple Google Sheets.
Vous rédigez un email dans Gmail, vous connectez votre feuille de calcul contenant les contacts, et YAMM envoie automatiquement les messages tout en insérant les variables (prénom, entreprise, poste, etc.).
Un tableau de bord intégré permet de suivre les taux d’ouverture et de clics en temps réel.
C’est une solution redoutablement simple pour les indépendants, commerciaux ou start-ups qui souhaitent faire de la prospection email sans passer par un outil marketing lourd.
Meet Alfred – automatiser vos séquences LinkedIn
Meet Alfred est un outil d’automatisation complet pour LinkedIn.
Il permet de gérer vos campagnes multi-étapes (invitation, message, relance) et de suivre les performances via un tableau de bord détaillé.
Alfred se distingue par sa capacité à intégrer des scénarios combinant LinkedIn, email et Twitter.
Vous pouvez ainsi créer des campagnes omnicanales et multiplier les points de contact avec vos prospects.
Waalaxy – la prospection B2B automatisée et performante
Waalaxy est devenu en quelques années l’un des outils incontournables de prospection B2B sur LinkedIn.
Il permet d’automatiser les invitations, messages, relances et suivis, tout en personnalisant chaque interaction pour éviter les comportements “spammy”.
L’un de ses plus grands atouts est la simplicité de prise en main : une interface intuitive, un tableau de bord clair et des modèles de séquences prêts à l’emploi.
Waalaxy intègre aussi une fonction CRM légère qui permet de suivre l’avancement de chaque prospect sans quitter l’outil.
Associé à un outil comme Dropcontact ou Phantombuster, Waalaxy devient une machine à leads redoutable, capable de gérer des milliers de contacts sans effort.
Les outils d’automatisation
L’automatisation est devenue un pilier du growth hacking moderne.
Elle permet de gagner du temps, limiter les erreurs humaines et synchroniser les différents outils utilisés pour la prospection et le marketing.
n8n – automatisation open-source et flexible
n8n est une solution open-source pour créer des workflows automatisés.
Il permet de connecter tous vos outils (CRM, email, LinkedIn, Slack, Google Sheets, etc.) pour automatiser des tâches répétitives.
Contrairement à certains outils, n8n offre une flexibilité totale grâce à son interface visuelle et à sa logique conditionnelle. Vous pouvez par exemple :
- Récupérer automatiquement vos leads depuis LinkedIn ou un formulaire web
- Les enrichir via Dropcontact ou Clearbit
- Les envoyer vers votre CRM ou votre outil d’emailing
- Programmer des relances automatiques selon des conditions spécifiques
n8n est idéal pour les entreprises qui souhaitent un outil puissant, modulable et respectueux de leurs données, car il peut être auto-hébergé.
Make – automatisation sans code
Make (anciennement Integromat) est un outil d’automatisation très puissant qui permet de connecter des centaines d’applications et de créer des workflows automatisés sans compétence en code.
Que ce soit pour la prospection, l’emailing, le CRM ou les réseaux sociaux, Make vous aide à orchestrer toutes vos actions marketing et commerciales depuis une seule interface.
Make permet de gérer des scénarios complexes avec conditions, filtres et boucles.
Par exemple, vous pouvez créer un workflow qui déclenche un email uniquement si le prospect répond ou clique sur un lien, ou segmenter automatiquement vos contacts selon des critères précis.
C’est particulièrement utile pour les équipes B2B qui souhaitent gagner du temps sur les tâches répétitives et avoir un suivi précis de leurs prospects et clients.
Astuce : en combinant Make avec vos outils de prospection et vos plateformes d’emailing, vous pouvez créer une véritable machine de growth hacking scalable.
Bonnes pratiques et sécurité
Pour rester conforme au RGPD et automatiser vos campagnes de manière sécurisée :
- Vérifiez que vos données sont hébergées dans l’UE si nécessaire.
- Ne scrapez pas de données personnelles sensibles sans consentement.
- Utilisez des outils fiables et régulièrement mis à jour.
Workflow type pour un growth hacker B2B
- Scraper et enrichir les leads via Waalaxy ou PhantomBuster.
- Envoyer automatiquement ces leads vers le CRM ou l’outil d’emailing avec Make.
- Lancer des campagnes personnalisées via Brevo ou Lemlist.
- Analyser les performances et ajuster vos scénarios avec Make.
- Optimiser votre profil LinkedIn et vos contenus pour maximiser l’Inbound Marketing.
FAQ – Growth Hacking B2B et outils
Le growth hacking business, qu’est-ce que c’est exactement ?
Le growth hacking est une approche novatrice et orientée vers la croissance, utilisée dans le marketing et les affaires.
Ce concept est né du besoin des startups et entreprises ambitieuses cherchant à accélérer leur croissance — qu’il s’agisse d’augmenter leur base clients, leur chiffre d’affaires ou leur visibilité.
Le terme « growth hacking » combine deux notions fondamentales :
- « Growth » (croissance) : l’objectif principal est d’obtenir une croissance rapide et durable de l’entreprise,
en augmentant le nombre de clients, d’utilisateurs ou de revenus. - « Hacking » : ici, il ne s’agit pas de piratage, mais de l’utilisation de méthodes créatives et peu conventionnelles
pour atteindre des résultats ambitieux.
Le growth hacker explore des voies inédites et s’appuie sur des outils innovants pour booster la croissance.
Comment faire du growth hacking ? Les fondamentaux
Le growth hacking repose sur quelques principes fondamentaux qui expliquent son efficacité dans le marketing digital et le business development.
Tout d’abord, les growth hackers sont des adeptes de l’expérimentation rapide. Ils testent, mesurent, ajustent, puis recommencent, jusqu’à identifier les leviers les plus performants.
Un autre pilier essentiel : l’exploitation des données. Les décisions sont guidées par des métriques précises (acquisition, rétention, engagement, conversion…). Cette approche data-driven permet d’ajuster en continu la stratégie.
Les growth hackers accordent aussi une grande importance à la compréhension des utilisateurs. Connaître leurs besoins, comportements et motivations est crucial pour créer des campagnes efficaces et personnalisées.
Enfin, le potentiel viral et le bouche-à-oreille digital sont des armes redoutables. Les stratégies virales permettent d’amplifier la portée d’un message sans exploser les budgets marketing.
Attention : le growth hacking n’est pas une solution magique. Le succès dépend de la compréhension de son marché, de la créativité et de la rigueur d’analyse. C’est un travail d’optimisation continue.
Quels sont les outils indispensables pour commencer ?
- Prospection et scrapping : Snov.io, Webscraper, Captain Data, PhantomBuster
- Emailing et automatisation : YAMM, Lemlist, Brevo
- Automatisation et workflows : n8n, Make
- LinkedIn : Waalaxy, Meet Alfred
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