Le Growth Hacking peut faciliter le développement de votre business. Découvrez les meilleurs outils à utiliser pour y arriver.
Le Growth Hacking peut faciliter le développement de votre business. Découvrez les meilleurs outils à utiliser pour y arriver.
Les commerciaux jouent un rôle clef dans les entreprises. Aujourd’hui les commerciaux n’ont pas endossé uniquement un nouveau Job Title plus claquant « Business Developers » mais aussi ils se sont formés pour optimiser leurs actions grâce à des outils digitaux. Je vous en présente cinq à utiliser sans modération ! La majorité de ces outils sont gratuits ou en freemium.
Le growth hacking est une approche novatrice et axée sur la croissance utilisée dans le domaine du marketing et des affaires.
Le concept a émergé au cours des dernières années pour répondre aux besoins des startups et des entreprises en expansion, cherchant à atteindre une croissance rapide et significative de leur base de clients ou de leur chiffre d’affaires.
Le terme « growth hacking » combine deux idées clés :
Le growth hacking repose sur quelques principes fondamentaux qui le rendent si efficace dans le domaine du marketing et des affaires.
Tout d’abord, les growth hackers sont adeptes de l’expérimentation rapide. Ils testent rapidement différentes idées et stratégies, analysent les résultats obtenus et ajustent leur approche en conséquence. Cette approche itérative permet de découvrir ce qui fonctionne le mieux pour stimuler la croissance de l’entreprise.
Un autre pilier essentiel du growth hacking est l’utilisation des données concrètes et des analyses approfondies. Les décisions prises sont basées sur des informations tangibles, ce qui permet de mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cette connaissance factuelle guide les efforts de croissance et assure une approche plus ciblée.
Les growth hackers accordent une importance primordiale à leurs utilisateurs. Comprendre les besoins, les comportements et les préférences des utilisateurs est essentiel pour élaborer des stratégies de croissance efficaces. En se concentrant sur les utilisateurs, les entreprises peuvent mieux adapter leurs produits ou services pour répondre à leurs attentes.
Une caractéristique souvent recherchée par les growth hackers est la viralité et le bouche-à-oreille. Ils exploitent le pouvoir du partage viral pour atteindre rapidement un grand nombre de personnes. Le bouche-à-oreille positif peut propager l’adoption de produits ou services de manière exponentielle, stimulant ainsi la croissance.
Dans le growth hacking, il faut aussi mettre l’accent sur l’optimisation des taux de conversion. En maximisant l’efficacité des campagnes marketing et des canaux d’acquisition, il est ainsi possible d’augmenter le nombre de conversions, transformant ainsi davantage de prospects en clients.
Attention : le growth hacking n’est pas une solution miracle. Le succès de cette approche dépend de la compréhension approfondie du marché et des utilisateurs, ainsi que de la mise en œuvre stratégique de techniques de croissance adaptées à chaque entreprise.
Ps : vous recherchez les meilleurs outils d’automatisation sur LinkedIn ? N’hésitez pas à consulter notre article dédié.
La fonction principale de l’outil Snov.io était de retrouver la composition d’une adresse mail professionnelle. Une fois rendu sur le site de votre prospect il ne vous reste plus qu’à utiliser hunter.io pour savoir la typologie de l’adresse mail (par exemple {first}.{last}@). Ensuite un petit tour sur LinkedIn pour savoir quel est la personne a contacté dans l’entreprise cible et le tour est joué. Vous obtenez une adresse mail professionnelle qualifiée.
Allez sur un site puis cliquer sur l’extension peut s’avérer assez chronophage surtout si vous avez plusieurs centaines d’entreprises cibles. C’est pourquoi Snov.io a développé une fonction pour y intégrer toute une liste CSV d’URL d’entreprises. En 1 clic vous avez tout ce qu’il vous faut !
L’extension Webscraper permet d’aspirer les informations présentes sur des pages internet (annuaires/exposants dans des salons etc). Pratique notamment quand on le couple avec d’autres outils comme snov.io …
Son utilisation n’est pas simple mais reste à la portée de tout le monde. Une fois l’extension installée, rendez-vous sur la page que vous souhaitez scrapper, clic droit puis « inspectez ». Ensuite, vous devrez créer un Sitemap où vous allez lui indiquer ce que vous souhaitez prendre comme information grâce à des « Selectors ». N’hésitez pas à regarder ce tuto.
Le plus important dans Webscrapper est que vous allez passez plus de temps pour la première page mais une fois celle-ci scrappé vous pouvez dupliquer le sitemap en y ajoutant des URL.
Le secret de tout Scrapping est l’analyse de l’URL cible. Par exemple, beaucoup d’annuaire possède des url sous cette forme : https//xxxx/nom-de-l-entreprise. Scrapper donc sur la première page de l’annuaire tous les noms d’entreprises et avec la fonction « concaténation » dans un exel ou google sheet vous allez pouvoir reconstituer les URL cibles.
La meilleure façon d’apprendre c’est de tester donc mettez en commentaire les résultats que vous obtenez en scrappant cet annuaire.
Objectif : 100 entreprises avec le nom / le numéro de téléphone et le lien vers leur site internet.
Captain Data est ce que nous pouvons appeler une banque de script à la Phantom Buster. Vous pouvez sélectionner un script spécial Linkedin pour aller scrapper les prénoms / nom et nom d’entreprises pour des job titles particuliers. Avec cette base de données facilement constituée vous pouvez obtenir leur adresse mail professionnelle grâce à un autre outil : Dropcontact. En quelques clics vous obtiendrez à moindre coût des bases de données de prospects qualifiés et actualisées.
Par exemple, je suis allé chercher les employés de Deliveroo à Londres (pas de jobtitle particulier) pour un client voici ce que j’ai obtenu :
Un outil performant en ce qui concerne la génération de leads est PhantomBuster. En effet, grâce à lui, vous allez pouvoir exporter / scraper de nombreuses données précieuses à exploiter pour trouver de nouveaux potentiels clients.
PhantomBuster vous accompagne sur 3 phases différentes :
Ce qui est intéressant avec la plateforme PhantomBuster est qu’elle vous permet d’exploiter le potentiel des réseaux sociaux pour votre génération de leads et notamment LinkedIn. Si vous faites de l’acquisition de leads pour de la vente en B2B, il y a de fortes chances que LinkedIn soit une plateforme pertinente pour vous. PhantomBuster vous donne de quoi scraper des profils, des résultats de recherche, des profils d’entreprise, des activités de comptes, etc… Tout ce qu’il vous faut pour générer des leads de qualité !
Comme on l’a dit, PhantomBuster ne se limite pas à LinkedIn, vous allez pouvoir extraire des données issues d’autres sites : Instagram, Twitter, Google, Quora, Pinterest, Reddit, YouTube, TikTok, GitHub, Slack, email, et bien plus encore.
Derrick est une extension google sheet vous permettant de créer une liste de prospects qualifiés en quelques clics.
Avec lui, vous pouvez :
La force de cet outil réside dans sa facilité d’utilisation (et en plus c’est gratuit) ! Pas besoin d’avoir de compétences techniques, seul la maîtrise de Google Sheet et de Linkedin Sales Navigator est importante !
Les logiciels d’emailing même gratuits (comme les alternatives à Mailchimp) sont extrêmement nombreux sur internet et la plupart fonctionne uniquement sur gmail. YAMM est l’outil d’emailing gratuit le plus efficace, c’est un module complémentaire de google sheet. Celui vous permet d’envoyer 50 mails par jour gratuitement de manière automatisée. Ces mails sont personnalisables grâce à des merge tags et sont trackés pour suivre le taux d’ouverture, le taux de bounce etc
Les merge tags varient selon le type de logiciel de publipostage que vous allez utiliser. Ils sont appelés aussi champs de personnalisation, chaines de substitution ou balises de personnalisation. Pour Yamm, les merge tags sont identifiés par <<xx>>. Ces balises vous permettent d’insérer les données de votre liste de diffusion (en l’occurrence un google sheet). Les « <<xx>> » sont associés au titre de vos colonnes.
Vous allez écrire un brouillon avec les <<xx>> où vous souhaitez personnaliser le mail avec par exemple le prénom, le nom, le nom de l’entreprise, la localisation ou autres. Plus votre base de données sera complète plus l’automatisation avec personnalisation sera efficace.
Pour des outils plus poussés en emailing n’hésitez pas à commenter ou à me contacter directement. Le séquençage d’emailing permet de créer des scénarios commerciaux et notamment d’automatiser les relances.
Pour les connaisseurs c’est le nouveau Meet Leonard qui a été interdit par Linkedin. Meet Alfred permet de faire des séquençages de messages sur Linkedin en invitant et en contactant des prospects qualifiés. Il faut voir Linkedin comme une énorme base de données avec vos prospects bien rangés dans des cases, grâce aux filtres vous pouvez piocher le nombre et les prospects qui sont intéressants pour votre business.
Ensuite, vous pouvez paramétrer plusieurs campagnes d’automatisations avec des étapes. Par exemple :
Pour exploiter l’ensemble des données que vous aurez récoltées précédemment, un outil comme Brevo est parfait. On a vu tout ce que Yamm pouvait offrir, notamment au niveau de l’emailing. Avec Brevo, vous aurez accès à tout cela, et bien plus encore.
Tout d’abord, en ce qui concerne l’emailing, vous avez le droit à 300 envois d’emails par jour totalement gratuitement (avec un nombre de contacts illimité) ! Bien sûr, cela ne permet pas de profiter des fonctionnalités les plus poussées comme l’IP dédiée ou les rapports statistiques avancées, mais c’est déjà suffisant. Vous aurez même accès à l’automatisation avec cette version gratuite, dans la limite de 2000 contacts, cela vous laisse déjà une bonne marge de manœuvre.
Les fonctionnalités d’automatisation proposées par Brevo vont vous permettre de créer des scénarios à partir de votre site web ou autre, qu’ils soient basiques ou complexes. Vous pourrez utiliser l’A/B testing, gérer les conditions d’entrée et de sortie dans les scénarios et bien sûr intégrer des variables dans vos mails.
Et, Brevo ne se limite pas à l’emailing et au marketing automation. En effet, vous pourrez profiter de leur CRM, pour faire du lead scoring et répertorier tous vos contacts clients, envoyer des SMS marketing à vos leads, créer des formulaires, des Landing Pages ou encore des campagnes Facebook Ads.
En d’autres termes, Brevo vous donne toutes les clés pour exploiter de manière efficace vos données, convertir vos leads et développer votre business de manière ambitieuse.
Avoir un bon profil LinkedIn en accord avec ses prospects peut se révéler plus efficace que des heures passées au téléphone. En ce sens, LinkedIn devient un maillon essentiel de l’Inbound Marketing.
L’inbound marketing un sujet que tous business developer doit travailler. Il ne peut pas se dédoubler et pourtant sa charge de travail peut très vite devenir ingérable. Le but de l’Inbound Marketing est l’inverse de le prospection classique. Au lieu d’aller chercher le client, cette stratégie vous permet d’attirer des clients vers votre entreprise. Non par une publicité agressive mais par la création de contenu, d’un bon marketing de soi et d’une réponse à la problématique de vos prospects.
Pour ce faire un bon profil Linkedin est primordial. Dans un prochain article je vous détaillerai les outils, les astuces et les conseils pour développer efficacement votre profil pour qu’il devienne un aimant à prospect !
PS : si vous souhaitez scraper les profils sur LinkedIn, rendez-vous sur notre article dédié.
L’efficacité de Lemlist dépend de la façon dont vous l’utilisez et de la pertinence de cette plateforme par rapport à vos objectifs spécifiques.
Comme pour tout outil, il est essentiel de bien comprendre vos besoins et d’évaluer si les fonctionnalités de Lemlist correspondent à vos stratégies de growth hacking et à votre budget.
Mais bien sûr, si vous en avez tant entendu parler, c’est que cet outil possède quelques fonctionnalités intéressantes pour les growth hackers : e-mails personnalisés, follow-ups automatisés, analyse et suivi des performances…
Ps : si vous recherchez des outils pour remplacer Zapier, rendez-vous sur notre article dédié.
Le Growth Hacking est un incontournable de la stratégie d’acquisition client. Le Growth est un pont entre le marketing digital et le business development. Je suis growth hacker freelance focus acquisition, curieux de tout j’ai de multiples casquettes et j’adore découvrir de nouvelles entreprises !
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