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Automatiser LinkedIn : 11 outils de marketing automation incontournables (2024)

Optimisez votre présence sur LinkedIn en 2024 avec nos 11 outils de marketing automation incontournables. Gagnez en efficacité et boostez votre visibilité professionnelle.

Sélection : Les 3 Meilleurs Outils de Marketing Automation pour LinkedIn

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Vous cherchez à dynamiser votre présence sur LinkedIn, mais vous sentez-vous dépassé par le temps et l’effort que cela demande ? Voulez-vous accroître votre réseau et générer plus de leads sans y passer toutes vos journées ? Découvrez comment l’automatisation sur LinkedIn peut transformer votre stratégie de marketing automation grâce à notre sélection d’outils dédiés.
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Les meilleurs logiciels pour automatiser LinkedIn

Top 10 outils d’automatisation pour LinkedIn en #Short

Automatiser la publication de vos contenus sur LinkedIn

Publier régulièrement du contenu est essentiel pour maintenir une présence active sur LinkedIn. L’automatisation des publications permet de planifier à l’avance des articles, des images, des vidéos ou des mises à jour de statut.

Cela garantit que le contenu est diffusé même lorsque l’utilisateur n’est pas en ligne, contribuant ainsi à une stratégie de contenu cohérente et engageante.

Automatisation des invitations 

L’extension automatique de votre réseau est une autre fonctionnalité clé. Des outils d’automatisation peuvent envoyer des invitations de connexion à des utilisateurs ciblés basés sur des critères spécifiques comme l’industrie, le poste, la localisation, etc.

Cela peut grandement accélérer le processus de réseautage sans nécessiter une intervention manuelle constante.

Automatisation de vos réponses par DM et / ou en commentaires

Répondre rapidement aux messages peut être un défi, surtout quand on gère un grand volume de communications.

L’automatisation des réponses permet d’envoyer des messages préconfigurés en réponse à des messages reçus, ce qui peut être particulièrement utile pour les questions fréquemment posées ou les premiers contacts.

Ajout de contacts en automatique

Certains outils permettent l’ajout automatique de contacts pertinents, en se basant sur des critères prédéfinis. Cela peut inclure l’ajout de personnes qui ont visité votre profil ou de participants à un événement spécifique sur LinkedIn.

Automatisation des messages directs (DM)

L’automatisation des messages permet aux utilisateurs d’envoyer des messages pré-écrits ou personnalisés à des contacts ou à des prospects. Cela peut être utile pour des campagnes de marketing ou de networking ciblées.

Les messages peuvent être programmés pour être envoyés à des moments spécifiques, permettant une communication régulière et efficace.

Les meilleurs logiciels d’automatisation pour Linkedin

1- PhantomBuster 

Essai gratuit, ensuite à partir de 56 $ / mois

PhantomBuster est une plateforme d’automatisation basée sur le cloud, conçue pour optimiser les tâches répétitives sur diverses plateformes en ligne, y compris LinkedIn.

Elle propose des « Phantoms » (scripts d’automatisation) qui peuvent être configurés pour réaliser des actions spécifiques, permettant ainsi aux utilisateurs de gagner du temps et d’améliorer leur efficacité. 

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Aperçu du site web PhantomBuster

PhantomBuster est particulièrement utile pour les professionnels du marketing et de la vente, offrant des solutions pour l’acquisition de données, la génération de leads, et l’engagement automatisé.

Fonctionnalités :

  • Extraction de données : PhantomBuster permet d’extraire des données de profils LinkedIn, telles que les coordonnées et les informations professionnelles, facilitant la création de listes de contacts ciblées.
  • Automatisation des invitations et des messages : L’outil peut envoyer automatiquement des invitations de connexion et des messages personnalisés à des listes de contacts, permettant une approche plus efficace du réseautage et de la prospection.
  • Suivi des interactions : Il offre la possibilité de suivre les interactions telles que les acceptations d’invitation et les réponses aux messages, ce qui est crucial pour une stratégie de marketing relationnel efficace.
  • Planification de tâches : Les utilisateurs peuvent planifier des tâches d’automatisation pour qu’elles s’exécutent à des moments précis, assurant une présence constante et stratégique sur LinkedIn.

Envie d’en savoir plus ? Consultez notre test détaillé sur Phantombuster.

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2- Kanbox

Essai gratuit puis à partir de 15€ / mois

Kanbox est un outil d’automatisation et de gestion de son réseau conçu spécifiquement pour LinkedIn. Il aide les utilisateurs à gérer leur réseau LinkedIn existant de manière efficace que vous soyez commercial, recruteur ou influenceur, mais il permet aussi de manager et lancer des campagnes d’automatisation sur LinkedIn ou via LinkedIn Sales Navigator.

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Aperçu du site web de Kanbox

Kanbox permet tout d’abord d’accéder à une messagerie LinkedIn puissante pour gérer ses communications LinkedIn de façon organisée. Vous pouvez planifier n’importe quel échange et créer des templates de messages pour faciliter les échanges groupés.

Ensuite, l’outil offre la possibilité de scrapper des profils LinkedIn et Sales Navigator, de lancer des campagnes de sales automation sur LinkedIn, et de gérer vos contacts existants comme vos leads via un CRM puissant et des kanbans.

Fonctionnalités :

  • Scrape de leads : Avec Kanbox, l’exportation de données depuis LinkedIn et Sales Navigator devient un jeu d’enfant. Les données peuvent ensuite être exportées en format CSV, facilitant ainsi leur intégration dans d’autres outils CRM ou de marketing digital.
  • Filtres avancés : Les filtres avancés de Kanbox offrent une souplesse remarquable dans le retraitement des listes de leads comme de votre réseau. Après l’export initial, les filtres permettent de sélectionner et de suivre les informations les plus pertinentes pour démarcher.
  • Email Finder : Trouver l’email professionnel des prospects est aussi une fonctionnalité offerte pour enrichir vos listes. Cette fonction accélère le processus de contact et étend vos capacités d’acquisition et de conversion de leads.
  • Pipelines CRM (Kanban) : Vos prospects sont organisés visuellement et efficacement avec les tableaux Kanban de Kanbox, qui permettent de suivre les progrès de chaque lead à travers les différentes étapes du funnel de vente.
  • Campagnes automatisées : Planification et gestion de campagnes d’acquisition sur LinkedIn de la visite de profil à l’envoi de relance en passant par les demandes de connexion, tout cela de manière automatisée.
  • Messagerie et chat intégrés : Kanbox offre de communiquer directement avec vos prospects sans quitter la plateforme. Cette fonctionnalité assure un suivi efficace des conversations et renforce les relations professionnelles grâce à une interaction continue et ciblée.
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Un outil français de génération de leads B2B

3- Waalaxy

Plan gratuit et avancé à partir de 56 € / mois

Waalaxy est un outil d’automatisation conçu pour maximiser l’efficacité du marketing et du networking sur LinkedIn. Cet outil permet aux utilisateurs d’automatiser diverses tâches, comme l’envoi de messages et la gestion de contacts, tout en restant dans les limites des politiques de LinkedIn pour assurer une utilisation sécurisée et conforme. 

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Aperçu du site web Waalaxy

Waalaxy se distingue par sa facilité d’utilisation et ses fonctionnalités avancées de ciblage, le rendant idéal pour les professionnels cherchant à étendre leur réseau et à accroître leur portée de manière efficace et automatisée.

Fonctionnalités :

  • Automatisation des invitations et messages : Waalaxy permet d’envoyer des invitations de connexion et des messages personnalisés automatiquement, facilitant l’expansion du réseau et la communication ciblée.
  • Campagnes de prospection multi-étapes : L’outil offre la possibilité de créer des campagnes de prospection automatisées avec plusieurs étapes, incluant des suivis automatiques pour augmenter les taux de réponse.
  • Segmentation et ciblage avancés : Il propose des options avancées de segmentation pour cibler précisément les contacts en fonction de critères spécifiques, améliorant ainsi l’efficacité des campagnes.
  • Suivi et analyse des performances : Waalaxy intègre des outils d’analyse pour suivre les performances des campagnes, offrant des insights précieux pour affiner les stratégies de networking et de marketing.
  • Intégration avec d’autres outils : L’outil peut être intégré à d’autres plateformes et outils de CRM, permettant une gestion centralisée des leads et des contacts.

PS : pour en savoir davantage sur Waalaxy, n’hésitez pas à lire notre avis complet.

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4- Taplio

Essai gratuit puis à partir de 39 $ / mois

Taplio est un outil d’automatisation et de gestion conçu spécifiquement pour LinkedIn. Il aide les utilisateurs à augmenter leur présence sur cette plateforme en optimisant leur profil et en automatisant divers aspects de leur stratégie de contenu et de networking. 

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Aperçu du site web Taplio

Taplio fournit des analyses approfondies, des suggestions de contenu, et des outils d’engagement pour améliorer la visibilité et l’interaction sur LinkedIn, le rendant idéal pour les professionnels du marketing, les influenceurs et les entreprises cherchant à accroître leur influence sur ce réseau.

Fonctionnalités :

  • Optimisation de profil : Taplio propose des conseils pour améliorer les profils LinkedIn, en se basant sur des analyses de données, pour augmenter leur attractivité et leur efficacité.
  • Génération de contenu : L’outil offre des suggestions de contenu et des modèles pour créer des publications engageantes, en se basant sur l’analyse des tendances et des performances passées.
  • Planification et automatisation des publications : Taplio permet de planifier et d’automatiser la publication de contenus, assurant une présence régulière et stratégique sur le réseau.
  • Analyse de performance : Il fournit des analyses détaillées sur les performances des publications et de l’engagement, permettant aux utilisateurs d’ajuster leurs stratégies en conséquence.
  • Gestion des interactions : L’outil aide à gérer et à automatiser les réponses aux commentaires et messages, favorisant ainsi une interaction efficace avec le réseau.
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L'Outil de Growth Hacking LinkedIn

5- Evaboot

Essai gratuit, ensuite à partir de 49 $ / mois

Evaboot est un outil d’automatisation spécialisé dans l’extraction et le nettoyage des données de LinkedIn. Conçu pour simplifier et optimiser la collecte de données depuis LinkedIn Sales Navigator, Evaboot permet aux utilisateurs de filtrer, d’extraire et de nettoyer des listes de prospects de manière efficace. 

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Aperçu du site web Evaboot

Il est particulièrement utile pour les professionnels du marketing et de la vente qui cherchent à construire des bases de données de leads de haute qualité directement depuis LinkedIn, rendant la prospection plus ciblée et efficiente.

Fonctionnalités :

  • Extraction de données de Sales Navigator : Evaboot automatise l’extraction de données depuis LinkedIn Sales Navigator, permettant de collecter des informations détaillées sur les prospects.
  • Nettoyage et filtrage des données : L’outil offre des fonctionnalités pour nettoyer et filtrer les données extraites, en éliminant les doublons et en organisant les informations pour une utilisation facile.
  • Exportation facile : Les données nettoyées peuvent être exportées facilement vers des formats compatibles avec d’autres outils CRM ou de marketing, facilitant l’intégration et l’utilisation des données pour diverses campagnes.
  • Automatisation des recherches : Evaboot permet d’automatiser les recherches sur Sales Navigator, en sauvegardant des critères de recherche pour une utilisation répétée, rendant la prospection plus rapide et plus précise.

6- LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn Lead Gen Forms est une fonctionnalité intégrée à la plateforme LinkedIn, conçue pour faciliter la génération de leads.

Elle permet aux annonceurs de collecter des informations de contact des utilisateurs grâce à des formulaires pré-remplis attachés à leurs publicités LinkedIn.

linkedin lead gen forms
Aperçu du site web LinkedIn Lead Gen Forms

Fonctionnalités :

  • Collecte automatisée de leads : Les formulaires pré-remplis simplifient le processus de soumission pour les utilisateurs, améliorant les taux de conversion.
  • Intégration avec des outils CRM : Permet une intégration directe avec des systèmes CRM pour une gestion efficace des leads collectés.
  • Analyse de performance des campagnes : Fournit des statistiques détaillées sur les performances des campagnes publicitaires et l’efficacité des formulaires de lead.

7- Expandi.io

Essai gratuit puis à partir de 79 $ / mois

Expandi.io est un outil d’automatisation sophistiqué conçu spécifiquement pour LinkedIn. Il se concentre sur la sécurité et l’efficacité, offrant des fonctionnalités avancées pour automatiser les interactions sur LinkedIn tout en mimant le comportement humain, réduisant ainsi le risque de blocage par la plateforme. 

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Aperçu du site web Expandi.io

Expandi.io est idéal pour les professionnels du marketing et de la vente qui cherchent à automatiser leurs efforts de prospection et d’engagement sur LinkedIn, en leur permettant de gérer des campagnes à grande échelle tout en maintenant un haut niveau de personnalisation.

Fonctionnalités :

  • Envoi d’invitations et messages personnalisés automatique : Expandi.io permet d’envoyer des invitations et des messages personnalisés automatiquement, facilitant l’expansion du réseau et la communication ciblée.
  • Campagnes de suivi automatisées : L’outil offre la capacité de mettre en place des campagnes de suivi multi-étapes, augmentant les chances de réponse et d’engagement.
  • Sécurité et limites intelligentes : Il applique des limites d’activité quotidiennes et imite le comportement humain pour assurer une utilisation sécurisée et conforme avec les politiques de LinkedIn.
  • Ciblage avancé et segmentation : Expandi.io permet un ciblage précis grâce à des options de segmentation avancées, permettant de cibler les bons prospects avec plus d’efficacité.
  • Intégrations avec d’autres outils : Il s’intègre facilement avec d’autres outils et plateformes, comme les CRM, pour une gestion plus fluide des leads et une analyse des données améliorée.

8- Linked Helper

Essai gratuit, ensuite à partir de 15 $ / mois

Linked Helper est une extension de navigateur conçue pour automatiser diverses tâches sur LinkedIn, comme l’envoi de demandes de connexion et de messages. Cet outil est idéal pour les professionnels cherchant à étendre leur réseau et à automatiser les processus de prospection sur LinkedIn.

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Aperçu du site web Linked Helper

Fonctionnalités :

  • Envoi automatisé de demandes de connexion et messages : Permet d’automatiser l’envoi de demandes de connexion et de messages personnalisés.
  • Visites automatiques de profils : Automatise la visite de profils pour augmenter la visibilité et potentiellement générer de nouveaux contacts.
  • Gestion des campagnes de prospection : Facilite la création et la gestion de campagnes de prospection multi-étapes sur LinkedIn.

9- Dux-Soup

Essai gratuit puis à partir 9,92 € / mois

Dux-Soup est un outil d’automatisation pour LinkedIn qui simplifie le processus de génération de leads et de networking. Conçu comme une extension de navigateur, il automatise les interactions clés sur LinkedIn, telles que la visite de profils, l’envoi de demandes de connexion, et les messages.

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Aperçu de l’interface du site web Dux Soup

Dux-Soup est idéal pour les professionnels du marketing, les recruteurs et les vendeurs qui cherchent à accroître leur réseau et à engager efficacement avec des prospects sur LinkedIn, tout en économisant du temps sur les tâches répétitives.

Fonctionnalités :

  • Visite automatique de profils : Dux-Soup peut visiter automatiquement des profils LinkedIn cibles, augmentant la visibilité et attirant potentiellement l’attention des utilisateurs concernés.
  • Envoi automatisé de demandes de connexion : L’outil permet d’automatiser l’envoi de demandes de connexion avec des messages personnalisés, facilitant l’expansion rapide du réseau.
  • Gestion automatisée des messages : Il offre la possibilité d’envoyer automatiquement des messages personnalisés aux nouveaux contacts, ce qui aide à maintenir l’engagement et à initier des conversations.
  • Suivi et gestion des prospects : Dux-Soup propose des fonctionnalités pour suivre les interactions et gérer les données des prospects, permettant une meilleure organisation et suivi des leads.
  • Intégration avec d’autres outils CRM : Il peut être intégré avec des outils CRM pour une gestion plus efficace des leads générés via LinkedIn.

10- Crystal

Plan gratuit, sinon à partir de 49 $ / mois

Crystal est un outil unique d’automatisation pour LinkedIn qui utilise la psychométrie pour améliorer la communication et la personnalisation.

Il analyse les profils LinkedIn pour fournir des insights sur la personnalité et le style de communication des utilisateurs.

Cette approche innovante aide les professionnels du marketing et de la vente à adapter leurs messages et stratégies de communication pour mieux résonner avec chaque contact spécifique.

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Aperçu du site web Crystal

Crystal est idéal pour ceux qui cherchent à optimiser leurs interactions sur LinkedIn en offrant une communication plus ciblée et personnalisée.

Fonctionnalités :

  • Analyse de profil basée sur la psychométrie : Crystal examine les profils LinkedIn pour déduire les traits de personnalité, favorisant une communication plus efficace et personnalisée.
  • Conseils de communication personnalisés : L’outil offre des recommandations sur la façon de communiquer avec des individus spécifiques, en fonction de leur profil de personnalité, pour améliorer les taux de réponse et l’engagement.
  • Optimisation des messages : Il aide à adapter le ton et le contenu des messages aux préférences de communication de chaque contact, augmentant ainsi les chances de succès des interactions.
  • Intégration avec des outils de prospection : Crystal peut s’intégrer à d’autres outils d’automatisation pour enrichir les campagnes de prospection avec des données de personnalité, offrant une approche plus personnalisée et ciblée.

11- Kaspr.io

Plan gratuit, sinon premier plan à 45 € / mois

Kaspr.io est un outil d’automatisation conçu pour améliorer l’efficacité et l’efficience des campagnes de marketing et de prospection sur LinkedIn.

Il permet aux utilisateurs d’automatiser une variété de tâches, telles que l’envoi d’invitations, de messages, et la gestion des interactions, tout en offrant une personnalisation avancée. 

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Aperçu de l’interface Kaspr.io

Kaspr.io est particulièrement utile pour les professionnels cherchant à augmenter leur réseau et à générer des leads qualifiés sur LinkedIn, en fournissant des solutions d’automatisation qui sauvegardent du temps tout en maintenant un haut degré de personnalisation.

Fonctionnalités :

  • Automatisation des demandes de connexion : Kaspr.io permet d’envoyer des demandes de connexion automatisées avec des messages personnalisés, facilitant l’expansion du réseau professionnel.
  • Envoi automatisé de messages : L’outil offre la possibilité d’envoyer des messages automatisés aux connexions, permettant une communication régulière et efficace.
  • Campagnes de prospection multi-étapes : Il permet de créer et de gérer des campagnes de prospection automatisées avec plusieurs étapes, incluant des suivis, pour améliorer les taux de réponse.
  • Gestion et segmentation des contacts : Kaspr.io aide à organiser et segmenter les contacts LinkedIn, permettant une approche plus ciblée et efficace dans les campagnes de marketing.
  • Analyse des performances : L’outil fournit des statistiques et analyses sur les performances des campagnes, offrant des insights pour optimiser les stratégies de prospection.

Comment développer ma prospection sur LinkedIn grâce à l’automation ?

En utilisant judicieusement l’automatisation, les professionnels peuvent non seulement gagner du temps, mais aussi augmenter leur efficacité et étendre leur portée. 

En utilisant des outils d’automatisation pour identifier et cibler des prospects spécifiques sur LinkedIn et en définissant des critères tels que le secteur d’activité, la position dans l’entreprise, la localisation géographique, etc., vous pouvez automatiser la recherche de profils qui correspondent à votre public cible.

Envoyez des demandes de connexion automatisées à des prospects potentiels. Pour rendre ces demandes plus personnelles et efficaces, personnalisez vos messages d’invitation en utilisant des informations spécifiques au profil de la personne.

Programmez des publications régulières de contenu pertinent et engageant. L’automatisation des publications vous aide à maintenir une présence active sur LinkedIn, essentielle pour attirer et retenir l’attention de vos prospects.

Après l’établissement d’une nouvelle connexion, l’envoi automatisé de messages de bienvenue ou d’introduction peut faciliter l’engagement initial. Ces messages peuvent être personnalisés pour chaque nouveau contact, ce qui augmente la pertinence du message.

Utilisez l’automation pour suivre les interactions avec vos contacts. Des rappels automatisés pour les suivis ou des messages programmés peuvent vous aider à rester en contact avec vos prospects, renforçant ainsi les relations et augmentant les chances de conversion.

Il est cependant crucial de respecter les politiques de LinkedIn concernant l’automatisation pour éviter les pénalités. Veillez à utiliser l’automatisation de manière éthique, en mettant l’accent sur la création de relations authentiques plutôt que sur le spamming des utilisateurs.

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2 Replies to “Automatiser LinkedIn : 11 outils de marketing automation incontournables (2024)”

  • Fred a dit :

    Très bon article ! Il manque un outil incontournable pour pouvoir faire du volume sur Linkedin : MirrorProfiles . Vous pouvez louer des comptes Linkedin prêts à l’automatisation, cela vous permet d’outrepasser les quotas Linkedin facilement 🙂

  • Christophe a dit :

    L’automatisation est vraiment un gain de temps et d’efficacité à ne pas négliger, merci pour votre liste d’outils d’automation pour LinkedIn.

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