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LinkedIn Video Ads : un levier devenu central pour le B2B
LinkedIn confirme une tendance forte : les contenus vidéo courts progressent deux fois plus vite que les autres formats sur la plateforme.
Et ce n’est pas un hasard.
D’après le B2B Benchmark Report 2024 publié par LinkedIn, la vidéo est désormais le format de contenu le plus prisé par les marketeurs B2B.
Mieux encore : 2 professionnels sur 3 prévoient d’augmenter leur usage de la vidéo dans les mois à venir.
Pourquoi la vidéo fonctionne si bien sur LinkedIn ?
LinkedIn, contrairement à d’autres réseaux sociaux, accueille un public en quête d’inspiration professionnelle, d’apprentissage et de solutions concrètes.
Cela change tout :
- Le taux de mémorisation des messages y est supérieur à celui observé sur d’autres plateformes.
- Les contenus y sont perçus comme plus crédibles et engageants.
- Le ciblage ultra-précis permet de diffuser des vidéos aux bonnes personnes, au bon moment.
Autrement dit : si vous cherchez à toucher des décideurs B2B avec un message à fort impact émotionnel, c’est le format idéal.
Trois types de campagnes vidéo à activer sur LinkedIn
Sur LinkedIn Ads, tout part de l’objectif marketing que vous visez.
Chaque type de campagne demande une approche différente, autant dans le contenu que dans les indicateurs de performance.
1. Campagnes d’Awareness : pour se faire connaître
Ici, le but est simple : faire découvrir votre marque ou vos produits à un public large mais qualifié.
Exemples typiques :
- Courtes vidéos éducatives
- Présentation de concept ou de solution
- Mise en contexte de marque (brand storytelling)
Exemples de KPI à suivre :
- Vues vidéo (2 secondes minimum avec 50 % de visibilité)
- Impressions
- Taux de complétion
Conseil : Gardez vos vidéos courtes (15 à 30 secondes) avec une accroche forte dans les premières secondes.
2. Campagnes de Consideration : pour engager et convaincre
Ici, on parle à des utilisateurs déjà familiers avec votre univers.
C’est l’occasion de nourrir la relation :
- Vidéos tutoriels
- Témoignages clients (case studies)
- Démonstrations produit
KPI clés :
- Clics vers site ou page LinkedIn
- Engagements (likes, commentaires, partages)
Exemple concret : Salesforce utilise régulièrement ce format pour mettre en avant ses cas clients avec des formats vidéo courts et percutants.
3. Campagnes de Conversion : pour inciter à passer à l’action
On est ici en fin de parcours utilisateur.
Le but est clair : générer une action concrète.
- Formulaire de lead intégré
- Démo gratuite à réserver
- Offre à durée limitée
Indicateurs à surveiller :
- Taux de conversion
- Coût par clic (CPC)
- Coût par lead (CPL)
Astuce : Les vidéos avec call-to-action explicite (« Essayez gratuitement », « Téléchargez notre guide ») performent nettement mieux à cette étape.
Les 3 bonnes pratiques pour optimiser vos LinkedIn Video Ads
1. Soyez court et mobile-first
- Durée idéale : 15 à 30 secondes pour l’awareness
- Format carré (1:1) ou vertical (9:16) : parfait pour mobile
- Sous-titres indispensables (60 % des vidéos sont regardées sans le son)
2. Soignez le visuel dès la miniature
Votre thumbnail doit attirer l’œil : couleurs vives, logo visible, texte accrocheur.
Si elle est floue ou terne, votre vidéo sera ignorée.
3. Rendez le message ultra-clair
- Une idée = une vidéo
- Texte overlay bref mais impactant
- Un seul appel à l’action par vidéo
Optimisez en continu avec les tests A/B
Les campagnes LinkedIn les plus performantes sont itératives.
Ne vous contentez pas d’un seul format :
- Testez différents CTA, durées, visuels
- Analysez les performances en temps réel
- Ajustez vos audiences si besoin via le ciblage de la plateforme
Rappel utile : une campagne LinkedIn qui ne convertit pas immédiatement peut être redoutablement efficace… après quelques ajustements.
Mon avis ? Une opportunité à ne surtout pas sous-estimer
Ce qu’on observe ici est plus qu’une simple tendance : c’est une transformation structurelle du marketing B2B.
LinkedIn, souvent perçu comme un simple outil RH ou de prospection, devient un véritable média publicitaire vidéo B2B à part entière.
Avec un ciblage de niche et une audience professionnelle ultra-qualifiée, c’est un terrain de jeu exceptionnel pour :
- Les SaaS B2B
- Les cabinets de conseil
- Les agences digitales
- Les entreprises industrielles avec des cycles de vente longs
Mon conseil : testez rapidement une première campagne en mode awareness, avec un contenu déjà existant retravaillé en format vidéo. Vous n’avez pas besoin de studio ou de prod’ lourde. Une vidéo tournée avec un smartphone, un bon micro (type RØDE NT-USB Mini) et une lumière naturelle peut largement suffire pour capter l’attention.
Cas d’usage : comment un SaaS peut structurer sa stratégie vidéo LinkedIn
Prenons un exemple concret : un logiciel B2B de gestion de projets.
- Phase 1 – Awareness : mini-vidéo de 20 sec « 3 choses que vous ignorez sur la perte de temps en réunion »
- Phase 2 – Consideration : témoignage client en 45 sec « Comment [Entreprise X] a réduit ses délais de livraison de 30 % »
- Phase 3 – Conversion : promo de 15 sec « Essai gratuit 30 jours – sans CB »
Avec ce funnel simple, chaque étape a son rôle et permet une mesure claire du ROI.
Et vous, où en êtes-vous avec la vidéo sur LinkedIn ?
- Avez-vous déjà testé ce format dans vos campagnes B2B ?
- Quels freins rencontrez-vous aujourd’hui pour vous lancer ?
- Quelles vidéos fonctionnent le mieux dans votre secteur ?
N’hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous, les lis tous !
Fondateur de LEPTIDIGITAL et SUPASST, je suis également consultant spécialisé en acquisition de leads B2B (SaaS). Passionné par le marketing digital, l’intelligence artificielle et le SEO. Avant de devenir indépendant, j’ai occupé des postes clés en tant que SEO Manager et responsable e-commerce pour plusieurs grandes entreprises (Altice Media, Infopro Digital, Voyage Privé et le Groupe ERAM). Sur le plan perso, je suis un curieux insatiable, également passionné par la photographie, le badminton et les voyages. Pour toute demande de partenariat, privilégiez LinkedIn ou email ([email protected]).
