L’essentiel en bref
- Wero for Merchants, porté par l’European Payments Initiative (EPI), repose sur le virement instantané de compte à compte, validé dans l’application bancaire ou l’application Wero, sans saisie de carte sur le site.
- Seul Orange (clients Sosh) est en ligne en France. Decathlon est attendu en octobre, huit autres enseignes d’ici décembre, Fnac Darty début 2027.
- BNP Paribas revendique 60 millions de particuliers enrôlés sur Wero, mais 15 000 transactions autorisées seulement depuis la mi-juillet.
Wero for Merchants : ce qui est réellement en ligne aujourd’hui
Le principe de Wero for Merchants est simple et rappelle celui d’Apple Pay : au moment de payer, le client choisit « Payer avec Wero » puis valide la transaction dans son environnement bancaire, sans jamais taper de numéro de carte sur le site marchand.
L’offre française a été présentée le 8 septembre à Paris, lors d’une conférence organisée par BNP Paribas avec Martina Weimert (EPI), Thierry Laborde (BNP Paribas) et Enrique Martinez (Fnac Darty).
Trois jours plus tard, Fnac Darty publiait son propre communiqué.
Vous vous demandez qui va commencer par le mettre en place ? Voici un aperçu de quelques enseignes connues qui ont déjà communiqué sur le sujet :
Ce que Wero change pour votre page de paiement
Si vous pilotez un site marchand, l’argument de la souveraineté européenne pèsera moins lourd que votre taux de conversion.
Orange avance d’ailleurs un chiffre parlant : selon ses études, un client sur deux a déjà abandonné une transaction faute de trouver le moyen de paiement attendu, un problème voisin de celui que traite la relance des paniers abandonnés.
Du côté d’Air France, plus de 60 % des ventes passent en ligne, dont environ 80 % par carte bancaire.
Wero servira donc surtout à compléter les offres de moyens de paiement existantes plutôt que de remplacer la traditionnelle, et toujours aussi populaire, carte bancaire.
Face à PayPal, Apple Pay ou Google Pay, le positionnement diffère : Wero s’appuie directement sur le compte bancaire du client. Pour votre site e-commerce, c’est donc une alternative de plus à la carte bancaire à évaluer, mais certainement pas une option qui remplacera les autres.
Trois questions à poser à votre prestataire de paiement
- Wero est-il disponible chez vous en France ? En Allemagne, EPI cite notamment Stripe, Worldline, Nexi, PAYONE et Unzer. La liste des acquéreurs français ne figure pas dans les annonces consultées, un point à vérifier si vous hésitez encore entre Stripe et PayPal.
- Combien coûte une transaction ? Aucune grille tarifaire marchand n’a été rendue publique. EPI met en avant la suppression d’intermédiaires, sans chiffre à l’appui.
- Quels usages au-delà du paiement simple ? Abonnements, paiement différé ou en plusieurs fois et fidélité sont présentés comme des étapes futures. Si vos ventes reposent sur le paiement fractionné, Wero ne le couvre pas encore.
Notre verdict :
Pour un marchand présent dans plusieurs pays européens et dont le prestataire propose déjà Wero, un test d’ici fin 2026 ou début 2027 après la période très stratégique de Q4 n’est pas à écarter. Pour une PME française, rien ne presse : attendez que Decathlon et les grandes enseignes aient habitué les clients au bouton, et que les premiers retours d’expérience soient publiés pour ne pas perdre du temps et du budget sur des intégrations qui ne seront que peu utilisées avant qu’elles soient plus matures et bien installées dans les habitudes de consommation du grand public.
Fondateur de LEPTIDIGITAL et SUPASST, je suis également consultant spécialisé en acquisition de leads B2B (SaaS). Passionné par le marketing digital, l’intelligence artificielle et le SEO. Avant de devenir indépendant, j’ai occupé des postes clés en tant que SEO Manager et responsable e-commerce pour plusieurs grandes entreprises (Altice Media, Infopro Digital, Voyage Privé et le Groupe ERAM). Sur le plan perso, je suis un curieux insatiable, également passionné par la photographie, le badminton et les voyages. Pour toute demande de partenariat, privilégiez LinkedIn ou email ([email protected]).
