TikTok Shop dépasse 1 % du e-commerce français : c’est déjà plus que ebay ou encore La Redoute
Lancé en avril 2025, TikTok Shop s’impose déjà comme un acteur crédible du commerce en ligne.
Selon les données de Nielsen IQ, la plateforme a franchi le cap symbolique de 1 % de part de marché en France, dépassant ainsi La Redoute et eBay.
Une prouesse quand on sait que l’application de courtes vidéos est avant tout perçue comme un réseau social, pas comme une marketplace.
Des ventes multipliées par sept en seulement six mois
Entre avril et septembre, les volumes de ventes ont été multipliés par sept.
Les catégories qui performent le plus ? La beauté, la mode, la maison et les produits électroniques.
Un positionnement qui colle parfaitement à l’ADN visuel et inspirant de TikTok, où l’achat impulsif repose sur la découverte et la recommandation communautaire.
- 16 500 vendeurs et PME locales déjà inscrites ;
- Des grandes enseignes comme Carrefour, Darty ou Boulanger sont également représentées ;
- Mais encore peu de grandes marques nationales sont aujourd’hui réellement actives.
TikTok Shop, un modèle à part : le discovery commerce
Là où Instagram ou Pinterest ont échoué, TikTok mise sur un modèle inédit : le “discovery commerce”.
Ici, l’achat ne part pas d’une recherche produit, mais d’une découverte spontanée à travers une vidéo.
Les utilisateurs ne quittent jamais l’application : tout se passe à l’intérieur, de la découverte au paiement.
Ce modèle repose avant tout sur les créateurs de contenu : ils font la promotion de produits via des vidéos ou des lives et touchent une commission sur les ventes générées.
C’est une évolution logique du marketing d’influence : plus simple, plus directe, et surtout mesurable.
Le live shopping reste timide, mais prometteur
Pour l’instant, les ventes issues du live shopping ne représentent que 16 % du total, loin des niveaux observés en Asie, où ces live shopping peuvent générer des millions d’euros de ventes.
Mais la tendance s’accélère, notamment grâce à des formations et des partenariats entre TikTok et les créateurs pour professionnaliser cette pratique.
Une opportunité en or pour les PME et les marques agiles
Pour les marques locales, TikTok Shop offre une visibilité autrefois inaccessible.
Selon Natha Zenaty (Kerargan), la plateforme représente déjà une part significative de leur chiffre d’affaires.
Le coût d’entrée reste faible, et les campagnes peuvent rapidement générer du ROI grâce à un ciblage ultra précis via TikTok Ads.
Les marques peuvent désormais acheter des vidéos sponsorisées et cibler les utilisateurs selon leurs comportements d’achat, pas seulement selon les vidéos qu’ils regardent. Une évolution majeure pour les campagnes de performance.
Pourquoi les grandes marques tardent encore ?
Comme le rappelle Mehdi Meghzifene, responsable de TikTok Shop France :
« Les PME sont toujours plus présentes au lancement, les grandes marques suivent plus tard. »
Cela rappelle les débuts d’Amazon : les pionniers étaient de petites marques, avant que les géants n’y investissent massivement.
Il y a fort à parier que TikTok suivra le même chemin.
Vers un nouvel écosystème e-commerce ?
Avec son approche mêlant divertissement, influence et commerce, TikTok Shop bouscule les codes.
Ce modèle, centré sur la recommandation sociale plutôt que sur la recherche, ouvre une ère où le contenu devient le moteur de la vente.
Un changement de paradigme que les marques et e-commerçants doivent anticiper dès maintenant en :
- Optimisant leur storytelling pour s’intégrer naturellement dans les flux TikTok ;
- Formant les créateurs à la vente et à la démonstration de leurs produits ;
- Mesurant la performance au-delà des simples vues : engagement, rétention, conversion directe.
Et vous, pensez-vous que TikTok Shop puisse à terme venir faire de l’ombre à Google Shopping ou encore Amazon ?
Rédactrice web pour LEPTIDIGITAL, je vous aide à décrypter l’actualité du numérique simplement. Pour me contacter : [email protected]
