Vendre une formation en ligne, ce n’est pas seulement héberger des vidéos. Il faut une page de vente, un tunnel de paiement, la TVA de chaque pays où vivent les acheteurs, un espace élève lisible sur mobile et, souvent, un peu de coaching en plus. Teachable réunit ces briques dans une même école en ligne, pour des experts qui préfèrent consacrer leur temps au contenu plutôt qu’à l’assemblage d’outils.
Quel problème Teachable règle, et pour qui
Teachable est un éditeur américain qui appartient depuis 2020 au groupe Hotmart, spécialiste de la vente de produits numériques. Sa promesse tient en une phrase : transformer une expertise en produits payants (cours, coaching, abonnements, fichiers) sans gérer soi-même l’hébergement, l’encaissement ni la fiscalité des ventes.
Le profil type est un expert indépendant ou une petite structure : professeur de langue, coach sportif, consultant en finance, formateur logiciel. L’éditeur revendique plus de 150 000 créateurs et entreprises utilisateurs, et des élèves dans 180 pays. C’est ce caractère international qui le distingue : la plateforme est construite pour vendre partout, dans la devise de l’acheteur, avec des taxes calculées automatiquement.
Une offre Enterprise existe aussi pour la formation des salariés, des partenaires ou des clients, avec parcours d’apprentissage, groupes, SSO et suivi de conformité. Elle reste un prolongement : le cœur du produit, et de la grille tarifaire, s’adresse aux créateurs qui vendent.
Comment fonctionne une école Teachable
Chaque compte crée une « école », c’est-à-dire un site sur un sous-domaine teachable.com ou sur votre propre nom de domaine. Depuis l’administration, la barre latérale sépare la gestion (utilisateurs, site, ventes, e-mails, intégrations) des produits : cours, coaching, téléchargements, communauté, abonnements et offres groupées.
La construction d’un cours suit trois étapes :
- Le programme : l’éditeur par glisser-déposer accepte vidéos, audio, texte et fichiers. Le Course Starter peut rédiger un premier jet du plan, des leçons et de la page de vente, que vous modifiez ensuite.
- L’engagement : quiz corrigés automatiquement, questions à réponse courte, diffusion progressive des leçons (drip), commentaires sous chaque leçon et, à partir de Growth, certificats de fin de formation.
- La vente : pages produit générées à partir du contenu, coupons, ventes additionnelles, offres en caisse (order bumps), relance des paniers abandonnés et pixels de suivi.
Côté élève, les cours se suivent dans le navigateur ou dans l’application iOS et Android, gratuite, qui permet la lecture hors ligne et bloque les captures d’écran. La progression se synchronise entre les deux. Les pages élèves récentes (tableau de bord, catalogue, fiches produit) peuvent être affichées en français parmi 12 langues, et l’outil de texte personnalisé couvre le reste. L’administration, elle, n’est disponible qu’en anglais : c’est un point à anticiper si plusieurs personnes non anglophones gèrent l’école.
Paiements et fiscalité : la vraie différence
Teachable Payments, la passerelle maison bâtie sur l’infrastructure de Stripe, est l’argument le plus concret de la plateforme. Elle propose plus de 35 moyens de paiement locaux (PayPal, Apple Pay, Google Pay, Klarna, Afterpay), affiche les prix dans la devise de l’acheteur et verse les revenus chaque jour. Surtout, Teachable calcule, collecte et reverse la sales tax américaine, la TVA et la GST dans plus de 45 pays. Pour les ventes à des élèves de l’Union européenne, ses conditions d’utilisation précisent qu’il agit comme redevable de la TVA sur les contenus numériques vendus par sa passerelle.
Pour un formateur français qui vend à des élèves en Belgique, au Canada ou aux États-Unis, cette prise en charge évite de s’immatriculer au guichet unique de TVA ou de suivre les seuils de chaque État américain. Elle a un coût : les frais de traitement (2,9 % + 0,30 dollar par carte américaine, 3,9 % + 0,30 dollar à l’international) s’ajoutent à l’abonnement, et le plan Starter prélève en plus 7,5 % de chaque vente.
Cas d’usage concrets par profil
- Formateur en langues : un cours vidéo sous-titré, traduit automatiquement dans d’autres langues, complété par un abonnement mensuel donnant accès à de nouvelles leçons chaque mois.
- Coach : des séances individuelles ou en petit groupe vendues seules ou en lot avec un cours, avec prise de rendez-vous, appels vidéo, jalons et partage de fichiers dans le même espace.
- Expert qui teste une idée : un guide PDF ou un modèle vendu comme téléchargement, ou offert en échange d’une adresse e-mail, avant d’investir dans un cours complet.
- Petite équipe pédagogique : le plan Growth ouvre cinq comptes administrateurs avec des rôles personnalisés, l’import d’élèves existants et l’API pour relier l’école au CRM.
Teachable face à Podia, Kajabi et Systeme.io
Sur le créneau des plateformes de vente de formations, trois alternatives reviennent souvent. Podia vise le même public de créateurs avec une interface réputée simple et une boutique de produits numériques ; Teachable se démarque par la profondeur de sa gestion fiscale internationale et ses applications mobiles élèves. Kajabi va plus loin dans le marketing intégré, avec tunnels de vente et e-mailing plus poussés. Systeme.io, éditeur d’origine française, mise sur un plan gratuit et une interface en français ; si vous débutez avec un budget serré, lisez notre avis sur Systeme.io.
Face aux LMS d’entreprise de type 360Learning, Teachable n’a pas la même vocation : il sert d’abord à vendre au grand public, quand ces outils servent à former des salariés. Pour une vue d’ensemble, notre sélection de logiciels pour créer une formation en ligne compare les approches.
Les limites à connaître avant de vous lancer
- Aucun plan gratuit : après l’essai de 7 jours, le premier palier coûte 39 dollars par mois, et les prix ne sont affichés qu’en dollars.
- Le nombre de produits publiés est plafonné (5, 10 ou 50 selon le plan) ; seuls les abonnements, offres groupées et brouillons n’entrent pas dans le compte.
- Un seul administrateur sur Starter et Builder : travailler à plusieurs impose Growth.
- Le support humain répond du lundi au vendredi de 10 h à 20 h, heure de New York, soit de 16 h à 2 h en France ; un agent IA prend le relais en dehors. Pas de support téléphonique.
- L’abandon des anciens plans Basic, Pro et Pro+ en juin 2025 a entraîné des hausses de tarif pour une partie des clients, un sujet qui revient dans les avis.
Quel plan choisir
Starter ne se justifie que pour tester un premier produit : la commission de 7,5 % devient plus chère que l’écart avec Builder dès que vos ventes dépassent environ 670 dollars par mois. Builder est le choix logique pour un créateur seul qui vend plusieurs produits, avec affiliation et support en temps réel. Growth s’impose si vous travaillez à plusieurs, voulez délivrer des certificats, retirer la marque Teachable ou brancher l’API. Le paiement annuel réduit la facture de 22 %. Si votre objectif est surtout de vendre sur Internet au-delà des formations, comparez avec une solution e-commerce plus généraliste.