Vous cherchez l’outil idéal pour booster votre stratégie commerciale ? Ne manquez pas notre sélection des meilleurs logiciels de prospection pour générer toujours plus de leads !
Les 9 Meilleurs Outils de Prospection Gratuits et Pros en 2025
Notre Sélection des 3 Meilleurs Outils de Prospection Gratuits
Les 9 meilleurs outils pour prospecter en ligne gratuitement en #Short
- Hunter
- Brevo
- VoilaNorbert
- NoCRM.io – pas gratuit mais c’est un outil de prospection pro abordable et incontournable !
- Skrapp
- Moosend
- Gong
- Zoho Campaigns
Notre Sélection des 9 Meilleurs Outils de Prospection Gratuits
1
LinkedIn
Réseau social professionnel leader
2
Hunter.io
Un outil de prospection complet et abordable
3
Brevo (ex Sendinblue)
Un logiciel emailing au bon rapport qualité/prix
4
VoilaNorbert
Trouvez simplement les adresses mail de vos prospects
5
NoCRM.io
Un CRM accessible et efficace
6
Skrapp
Trouvez les adresses e-mail et les profils des réseaux sociaux de clients potentiels
7
Moosend
Idéal pour les e-commerçants
8
Gong
Améliorez vos prospections commerciales grâce à l'IA
9
Zoho Social
Une plateforme tout-en-un
Les 9 meilleurs outils de prospection
1. LinkedIn
LinkedIn permet de rechercher et de contacter des professionnels de divers secteurs d’activité. Grâce à ses fonctionnalités de filtrage avancées, il est facile de trouver des prospects qualifiés pour votre entreprise.
Ce réseau social offre également la possibilité de créer des relations avec d’autres professionnels, de partager des contenus pertinents et de participer à des groupes de discussion pour établir votre autorité et renforcer votre image de marque.
LinkedIn est donc un excellent moyen de trouver de nouveaux clients et de développer votre entreprise.
Parmi les fonctionnalités que propose Linkedin, certaines permettent aux entreprises d’identifier et de contacter des prospects potentiels. En voici quelques-unes :
- Recherche avancée : permet aux utilisateurs de rechercher des personnes, des entreprises, des groupes et des publications en fonction de divers critères, tels que l’entreprise, la fonction, le lieu, les mots-clés et bien plus encore. Cela permet aux utilisateurs de trouver des prospects potentiels extrêmement ciblés et à haute valeur ajoutée.
- Sales Navigator : est une fonctionnalité (payante) de LinkedIn qui offre une gamme d’outils pour aider les utilisateurs à trouver des leads qualifiés, à établir des relations avec des décideurs clés et à gérer les prospects tout au long du cycle de vente. Les fonctionnalités de Sales Navigator comprennent la recherche de prospects avancée, la surveillance des prospects, les alertes de vente, les messages personnalisés et les intégrations de CRM.
- Pages entreprises : permettent aux entreprises de promouvoir leur marque et leur culture, de partager des actualités et des mises à jour, de publier des offres d’emploi et bien plus encore. Les pages entreprises peuvent également être utilisées pour rechercher des prospects potentiels en fonction de leur entreprise ou de leur secteur d’activité.
Avantages :
- Grande base de données de professionnels
- Possibilité de cibler des prospects qualifiés selon leur poste, leur secteur d’activité, leur géolocalisation, etc
- Possibilité de créer des relations professionnelles durables avec des prospects et des partenaires potentiels
- Possibilité de développer sa marque personnelle et de renforcer sa crédibilité en partageant des contenus pertinents et en participant à des groupes de discussion
- Plateforme intuitive et facile à utiliser
Inconvénients :
- Certains utilisateurs peuvent recevoir un grand nombre de messages de prospection, ce qui peut les inciter à ignorer les messages ou à les supprimer sans les lire
- La concurrence peut être féroce, surtout si vous vous adressez à des secteurs très concurrentiels
- LinkedIn peut être coûteux si vous voulez accéder à toutes les fonctionnalités de la plateforme
- Certains profils peuvent être incomplets ou obsolètes, ce qui peut compliquer la recherche de prospects pertinents
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2. Hunter.io
Hunter.io est un outil de prospection en ligne qui permet aux utilisateurs de trouver des adresses e-mail valides et des informations de contact pour les entreprises et les professionnels.
Avec une base de données de plus de 200 millions de profils, Hunter.io utilise des algorithmes de recherche sophistiqués pour trouver des adresses e-mail en se basant sur le nom de domaine ou les informations de l’entreprise.
Cela permet aux utilisateurs de contacter des prospects potentiels et de développer leur réseau professionnel de manière efficace.
Hunter.io possède des fonctionnalités intéressantes pour la prospection telles que :
- La recherche par nom de domaine : permet de trouver les adresses e-mail associées à un domaine particulier en entrant simplement le nom de domaine.
- La recherche par nom de marque : permet de trouver les adresses e-mail associées à un nom et à une entreprise particulière en entrant le nom et le nom de l’entreprise.
- La recherche par mots-clés : permet de trouver les adresses e-mail associées à un secteur d’activité particulier en entrant simplement des mots-clés relatifs à l’industrie.
- L’exploration de domaine : permet de découvrir tous les e-mails associés à un domaine, ainsi que les noms, titres, et emplacements des personnes travaillant pour cette entreprise.
- La vérification d’e-mails : permet de vérifier si une adresse e-mail est valide et utilisée en envoyant un e-mail de vérification à cette adresse.
- L’extension Chrome : permet d’accéder à l’outil de recherche d’Hunter.io directement depuis votre navigateur Chrome.
Ces fonctionnalités peuvent être utilisées individuellement ou combinées pour affiner la recherche et trouver des adresses e-mail pertinentes pour votre entreprise ou vos prospects.
Avantages :
- Un gain de temps énorme car cet outil peut automatiquement trouver des adresses e-mail pour vous, vous évitant ainsi de perdre du temps à les chercher manuellement
- L’interface simple et conviviale, facile à utiliser même pour les débutants
- Les algorithmes de recherche sophistiqués de Hunter.io garantissent que les adresses e-mail trouvées sont valides et mises à jour
- Une base de données étendue de plus de 200 millions de profils
Inconvénients :
- Le plan gratuit possède des limitations sur le nombre de recherches que vous pouvez effectuer (25 recherches et 50 vérifications par mois)
- La précision de l’outil est limitée en ce qui concerne les adresses e-mail personnelles
- Les plans payants de Hunter.io peuvent être coûteux pour les petites entreprises ou les freelances
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Hunter.io
Un outil de prospection complet et abordable
3. Brevo (ex Sendinblue)
Doté d’une version gratuite, Brevo est une plateforme de marketing automation et d’emailing qui permet de créer des campagnes de prospection personnalisées.
Avec des fonctionnalités telles que la segmentation de la base de données, l’envoi automatique de messages en fonction de l’interaction du destinataire, et des modèles de courriels prédéfinis, Brevo facilite la prospection et la conversion de prospects en clients.
De plus, il offre des fonctionnalités avancées telles que la mesure du ROI et l’optimisation de la délivrabilité des messages.
Brevo permet :
- La création de campagnes d’emailing personnalisées avec des modèles de courriels prédéfinis.
- La segmentation de la base de données pour cibler les destinataires en fonction de critères spécifiques.
- La possibilité d’automatiser l’envoi de messages en fonction de l’interaction des destinataires (par exemple, envoyer un email de relance automatique après une ouverture de courriel).
- La création de formulaires de capture pour collecter les adresses email des prospects.
- La gestion de l’ensemble du cycle de vie du prospect, depuis la prospection jusqu’à la conversion en client.
- Des fonctionnalités de suivi de la performance des campagnes pour permettre l’ajustement en temps réel.
- Des intégrations avec d’autres outils de marketing et de vente, tels que les CRM, pour une gestion unifiée des données de prospection.
Avantages :
- Plateforme facile à utiliser avec une interface utilisateur intuitive
- Possibilité de créer des campagnes multilingues et multicanaux
- Un support client réactif et disponible en plusieurs langues
Inconvénients :
- Les fonctionnalités plus avancées peuvent nécessiter une formation plus approfondie
- La segmentation des données et personnalisation des formulaires peut être plus limitée pour les entreprises avec des bases de données plus complexes
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Brevo (ex Sendinblue)
Un logiciel emailing au bon rapport qualité/prix
4. VoilaNorbert
VoilaNorbert est un outil en ligne de recherche de contacts professionnels pour la prospection commerciale. Il permet de trouver rapidement les adresses email, les numéros de téléphone et les profils LinkedIn des personnes ciblées en utilisant leur nom et leur entreprise.
L’outil utilise des algorithmes pour vérifier la validité des adresses email et garantir une délivrabilité maximale. Il offre également des fonctionnalités de segmentation et de gestion de listes pour faciliter le suivi des campagnes de prospection.
C’est donc un outil efficace pour accélérer et optimiser la prospection commerciale.
Les fonctionnalités qui vont simplifier vos prospections :
Voici quelques-unes des meilleures fonctionnalités de Voila Norbert :
- Recherche de contacts : Norbert permet de trouver facilement les adresses email, numéros de téléphone et profils LinkedIn des personnes ciblées en utilisant leur nom et leur entreprise.
- Vérification d’email : Norbert utilise des algorithmes pour vérifier la validité des adresses email et garantir une délivrabilité maximale.
- Intégration avec d’autres outils : Norbert s’intègre facilement avec des outils de marketing automation, de CRM ou de gestion de liste de contacts.
- Segmentation de liste : Norbert permet de segmenter les listes de contacts en fonction de différents critères, tels que la fonction ou le secteur d’activité.
- Gestion de liste : Norbert facilite la gestion des listes de contacts en permettant l’ajout ou la suppression de contacts et la mise à jour des informations.
- API : Norbert dispose d’une API qui permet l’intégration de ses fonctionnalités dans des applications tierces.
- Exportation simple des données : Norbert permet d’exporter les données de contacts en format CSV ou Excel pour une utilisation ultérieure.
Avantages :
- Recherche rapide et efficace de contacts professionnels
- Intégration facile avec d’autres outils
- Segmentation de liste de contacts
- Gestion facile des listes de contacts
- Exportation possible des données en format CSV ou Excel
Inconvénients :
- Parfois les résultats d’adresses email ou des contacts sont erronés ou ne correspondent pas à la recherche
- Version gratuite limitée
- L’interface utilisateur peut sembler complexe pour les débutants
- Certaines fonctionnalités avancées sont réservées aux plans payants les plus chers
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VoilaNorbert
Trouvez simplement les adresses mail de vos prospects
5. noCRM
noCRM est un logiciel professionnel 100% dédié à la prospection.
Contrairement à des CRM classiques, il a été conçu pour répondre précisément aux besoins des commerciaux.
Grâce à cet outil, l’ajout de nouveaux leads se fait en quelques secondes seulement, avec la possibilité de suivre leur progression à travers un pipeline visuel, tout en établissant des rappels automatiques pour chaque relance commerciale.
Son interface facile à prendre en main permet à votre équipe de collaborer efficacement tout en préservant un historique des actions commerciales effectuées sur chaque lead.
Parmi ses fonctionnalités principales, on retrouve :
- Listes de prospection : noCRM vous permet de séparer vos prospects froids de vos leads chauds pour les gérer plus efficacement. Vos prospects froids se retrouvent dans des listes de prospection dédiées, tandis que vos leads progressent dans votre pipeline.
- Rappels automatiques : une prochaine action à réaliser est obligatoirement assignée à chaque lead en cours, accompagnée d’un rappel automatique, assurant qu’aucune relance ne soit oubliée.
- Création de leads rapide : créez des leads à partir de fichiers Excel, de formulaires en ligne, de cartes de visite, …
- Intégration de la boîte mail : intégrez votre boîte mail à noCRM pour pouvoir recevoir et envoyer vos mails directement depuis la plateforme, tout en conservant un historique de vos échanges avec vos leads.
- Objectifs de vente : mettez en place et suivez facilement vos objectifs de vente et ceux de votre équipe.
Avantages :
- Élimination de la saisie manuelle constante de données, permettant aux commerciaux de se concentrer pleinement sur la vente.
- Une prise en main rapide et intuitive.
- Une interface personnalisable pour s’adapter à votre processus de vente : personnalisez les actions commerciales, votre pipeline, les champs des leads, etc.
- Une connexion à vos autres outils grâce à l’API et au no-code pour créer davantage d’automatisations et centraliser les données
- Une application mobile pour gérer vos leads même lors de vos déplacements
Inconvénients :
- Pas de version gratuite disponible
- Pas de gestion de devis et factures disponible
Envie de tester noCRM ?
6. Skrapp
Skrapp est un outil de prospection de contacts en ligne qui aide les professionnels du marketing, des ventes et de la croissance à trouver des adresses e-mail et des profils de réseaux sociaux de clients potentiels, d’influenceurs et de prospects à partir de différentes sources en ligne comme LinkedIn, Twitter, Facebook et des sites web d’entreprises.
Skrapp utilise des algorithmes pour trouver et vérifier automatiquement les adresses e-mail, ce qui facilite la création de listes de diffusion précises.
Sur le site de Skrapp vous pourrez retrouver :
- L’Email Finder qui permet de trouver des adresses e-mail professionnelles à partir d’un nom de domaine et du nom de la personne que vous cherchez à contacter. En utilisant cette fonctionnalité, vous pouvez trouver rapidement des adresses e-mail de personnes spécifiques au sein d’une entreprise ou d’un domaine donné.
- Deux extensions Chrome telles que la Linkedin Extension, avec laquelle vous pouvez extraire automatiquement des informations de contact telles que les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les profils de réseaux sociaux à partir de profils LinkedIn. Vous pouvez également enregistrer ces informations directement dans votre compte Skrapp ou les télécharger sous forme de fichier CSV. Ensuite, vous avez l’Extension Email Finder qui fonctionne de la même manière que la précédente extension mais cette fois-ci à partir de n’importe quelle page web.
- La fonction Company Search rend possible aux utilisateurs de rechercher des informations telles que le nom et l’adresse e-mail valide de n’importe quelle personne travaillant pour une entreprise spécifique.
- Avec l’outil Bulk Search, recherchez des adresses e-mail professionnelles à partir de listes de noms.
- Enfin, une dernière fonctionnalité de vérification d’e-mails.
Avantages :
- Gain de temps grâce à l’automatisation de la recherche d’adresses e-mail et à la rapidité de l’extraction
- Précision dans la recherche des adresses e-mail, ce qui améliore la précision des résultats par rapport à une recherche manuelle
- Outil accessible à tous, même aux personnes n’ayant pas une grande expérience en prospection
Inconvénients :
- Le nombre d’adresses e-mail que l’outil peut extraire est limité, ce qui peut être un inconvénient pour les entreprises ayant besoin de contacter un grand nombre de prospects
- L’utilisation de Skrapp pour envoyer des e-mails non sollicités peut entraîner des problèmes de spam, ce qui peut nuire à la réputation de l’entreprise
- Moins efficace dans certains pays où les adresses e-mail professionnelles sont moins répandues ou difficiles à trouver
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Skrapp
Trouvez les adresses e-mail et les profils des réseaux sociaux de clients potentiels
7. Moosend
Moosend est une plateforme de marketing automation tout-en-un qui permet de gérer les campagnes d’emailing, de segmentation, de création de landing pages et de formulaires de capture.
Cet outil est idéal pour la prospection grâce à sa fonctionnalité d’automatisation avancée qui permet de cibler les clients potentiels en fonction de leur comportement en ligne, de personnaliser les messages et d’optimiser les taux de conversion.
Avec Moosend, les utilisateurs peuvent facilement créer des campagnes de prospection efficaces et suivre leur performance en temps réel.
Les fonctionnalités de Moosend qui vous serviront pour la recherche de prospects :
- Création de formulaires de capture de leads personnalisés pour collecter des informations de prospects.
- Segmentation avancée des listes de contacts pour envoyer des messages ciblés à des audiences spécifiques.
- Envoi d’emails automatisés basés sur des déclencheurs tels que l’ouverture d’un email ou le téléchargement d’un contenu.
- Personnalisation des messages en fonction des données des prospects pour une meilleure expérience utilisateur.
- Analyse des performances des campagnes de prospection grâce à des rapports détaillés sur les taux d’ouverture, de clic et de conversion.
- Création de landing pages pour les campagnes de prospection afin de diriger les prospects vers une offre spécifiques.
- Intégration avec des outils tiers tels que Salesforce et HubSpot pour une gestion efficace des leads et des prospects.
Avantages :
- Plateforme tout-en-un pour la gestion complète de campagnes de prospection
- Fonctionnalités d’automatisation, de segmentation et de personnalisation avancées
- Segmentation des listes de contacts pour des messages ciblés et pertinents
- Analyse détaillée des performances des campagnes pour une amélioration continue
Inconvénients :
- Certaines fonctionnalités avancées peuvent nécessiter des connaissances techniques
- L’interface utilisateur peut être complexe pour les débutants
- Le support client n’est pas disponible 24/7
- Certaines fonctionnalités, telles que la création de landing pages, peuvent être limitées dans la version de base
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8. Gong
Gong permet d’analyser les conversations téléphoniques et les réunions en ligne pour aider les équipes commerciales à comprendre comment les prospects et clients interagissent avec leur entreprise.
Il utilise l’IA pour transcrire et analyser automatiquement les conversations, identifier les moments clés, évaluer les performances des vendeurs et fournir des données en temps réel pour mesurer les progrès.
Gong permet aux équipes commerciales d’améliorer leur discours et leur approche de vente, et ainsi d’augmenter les taux de conversion et d’accélérer le processus de vente.
Voici certaines fonctionnalités utiles pour la prospection :
- Enregistrement et transcription des appels : l’outil enregistre et transcrit automatiquement les appels de prospection, ce qui permet aux équipes commerciales de les analyser ultérieurement.
- Analyse des conversations : utilise l’intelligence artificielle pour analyser les conversations et identifier les tendances, les bonnes pratiques et les domaines d’amélioration. Il peut également mettre en évidence les techniques de vente efficaces et les compétences de négociation.
- Coaching et formation : fournit des commentaires et des conseils personnalisés pour aider les représentants commerciaux à améliorer leurs compétences en démarchage commercial.
- Intégration CRM : peut être intégré avec des systèmes CRM tels que Salesforce pour synchroniser et analyser les données de prospection. Cette intégration facilite le suivi des prospects, des opportunités, des activités de vente et d’autres informations pertinentes pour le processus de vente.
- Gestion des pipelines : aide les équipes commerciales à gérer leurs pipelines de vente en identifiant les opportunités potentielles et en recommandant des actions pour faire avancer les prospects dans le processus de vente.
- Insights et alertes en temps réel : Gong peut envoyer des notifications en temps réel sur les opportunités de vente, les problèmes potentiels et les tendances émergentes, permettant aux équipes commerciales de réagir rapidement et de s’adapter aux nouvelles situations.
Avantages :
- Gong aide les représentants commerciaux à identifier leurs forces et faiblesses et fournit des conseils personnalisés pour améliorer leurs compétences en communication et en prospection
- L’intelligence artificielle de l’outil analyse les conversations pour identifier les tendances et les meilleures pratiques, ce qui peut aider à augmenter les taux de réussite de la prospection
- La possibilité d’intégration avec d’autres outils (systèmes CRM et autres outils de vente), ce qui simplifie la gestion des données de prospection et le suivi des performances
Inconvénients :
- Les coûts d’abonnement sont inconnus et de mise en œuvre peuvent être un obstacle pour certaines organisations
- L’enregistrement et la transcription des appels peuvent soulever des préoccupations en matière de confidentialité et de conformité
- Gong offre de nombreuses fonctionnalités et options, ce qui peut rendre sa prise en main et son utilisation complexes pour certains utilisateurs. Les entreprises doivent investir du temps et des ressources pour former leurs équipes à l’utilisation efficace de l’outil
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Service is unavailable or invalid API key.
Gong
Améliorez vos prospections commerciales grâce à l'IA
9. Zoho Campaigns
Zoho Campaigns est un logiciel qui aide les entreprises à créer, planifier, exécuter et suivre leurs campagnes d’emailing pour élargir leur clientèle. Il offre des fonctionnalités telles que la personnalisation d’emails, la gestion des listes de contacts, la création de rapports détaillés et l’automatisation de certaines tâches.
Avec Zoho Campaigns, les utilisateurs peuvent ajouter plusieurs prospects ou contacts à une seule campagne et associer un prospect ou un contact à plusieurs campagnes, tout en maintenant une communication efficace avec leur audience.
Découvrez quelques fonctionnalités utiles de ce logiciel pour la prospection :
- Création de campagnes d’emailing personnalisées avec des modèles prédéfinis pour atteindre un public cible spécifique.
- Importation de listes de contacts existantes ou ajout de nouveaux contacts pour cibler de nouveaux prospects.
- Segmentation des listes de contacts pour envoyer des emails personnalisés et ciblés à des groupes spécifiques de prospects.
- Automatisation de l’envoi d’emails de bienvenue, de remerciement et de suivi pour maintenir une communication régulière avec les prospects.
- Analyse des performances de chaque campagne, notamment le taux d’ouverture, le taux de clics et les conversions, pour ajuster les stratégies de prospection en conséquence.
- Intégration avec d’autres outils, tels que Zoho CRM, pour synchroniser les données et optimiser la prospection.
Avantages :
- Une solution tout-en-un pour la prospection par email, ce qui signifie que les entreprises n’ont pas besoin d’utiliser plusieurs outils pour atteindre leurs objectifs
- Le logiciel offre une grande variété de fonctionnalités pour la prospection
- Zoho Campaigns permet aux entreprises de suivre les performances
- Le logiciel est facile à utiliser et dispose d’une interface conviviale
Inconvénients :
- Les fonctionnalités avancées du logiciel peuvent nécessiter une formation approfondie pour les utilisateurs débutants
- Certains utilisateurs ont signalé des problèmes avec le taux de livraison d’email et le filtrage de spam, bien que ces problèmes puissent être résolus avec une configuration appropriée
- Certaines fonctionnalités avancées sont payantes.
- Seulement en anglais
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Alternante chez LEPTIDIGITAL, je suis aussi bien à l’aise sur les sujets de marketing digital, que des sujets plus techniques et avancés. Pour me contacter : [email protected]
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Les fichiers prospects sont un élément essentiel de toute stratégie de prospection efficace. Cet article offre une sélection judicieuse des meilleurs outils gratuits pour générer des leads et développer votre portefeuille clients. En examinant en détail les avantages et les inconvénients de chaque solution, il vous permet de choisir l’outil de prospection le plus adapté à vos besoins spécifiques. Une ressource précieuse pour toute entreprise souhaitant maximiser son efficacité dans la génération de leads.