Comment scraper LinkedIn facilement ? (5 outils)

LinkedIn est devenu une source incontournable de données pour la prospection B2B, le recrutement ou la veille concurrentielle. Grâce au scraping LinkedIn, il est possible d’extraire automatiquement des informations publiques sur des millions de profils et d’entreprises afin d’optimiser ses actions marketing et commerciales. Découvrez pourquoi cette pratique intéresse de plus en plus d’entreprises, quels outils utiliser et quelles précautions prendre.

Disclaimer : les techniques présentées dans cet article le sont à titre d’information. Nous vous rappelons que le web scraping de données personnelles est soumis au respect de la loi Informatique et libertés et au RGPD comme le rappelle la CNIL sur son site web.

Bien que des données publiquement accessibles puissent être récupérées, s’il s’agit de données personnelles, dès lors, elles ne sont pas librement réutilisables par tout responsable de traitement et ne peuvent être réexploitées à l’insu de la personne concernée.

10 solutions pour automatiser la collecte de données sur LinkedIn

Bien que cette pratique soit controversée, elle est aujourd’hui utilisée par de nombreuses équipes commerciales.

Voici un aperçu des outils les plus couramment utilisés de nos jours pour récupérer des données depuis le réseau social professionnel le plus utilisé au monde.

Phantombuster : obtiens des adresses e-mail sur LinkedIn et Sales Navigator

Le premier outil que nous avons à vous présenter est PhantomBuster. Il s’agit d’un outil d’automatisation bien connu dans l’extraction de données sur le web. Il vous propose un grand nombre d’automatisations pour LinkedIn et Sales Navigator.

On retrouve notamment :

• Export de résultats de recherche
• Export d’utilisateurs d’un groupe ou d’une recherche
• Export des données d’un profil (dont les adresses mail)
• Automatisation des connexions avec une liste d’utilisateurs
• Automatisation d’envoi de messages
• Export des informations d’entreprises
• Etc…

L’avantage de PhantomBuster est qu’il peut également vous servir sur d’autres sites. Il dispose de fonctionnalités pour Pinterest, YouTube, Instagram, Twitter, Facebook, Google, Google Maps et bien d’autres sites.

Bien sûr, tout cela a un prix. Même s’il y a un compte gratuit, il est relativement limité. Pour les comptes payants, il faudra compter entre 56 et 352 $ par mois, selon vos besoins et votre budget.

Si vous souhaitez en savoir davantage sur cet outil, n’hésitez pas à consulter notre avis complet sur Phantombuster.

Waalaxy ProspectIn, l’outil de web-scraping dédié à LinkedIn

Waalaxy est une startup française qui propose des outils de prospection dont un dédié à LinkedIn.

Le processus est simple : en quelques clics, vous aurez toutes les informations que vous recherchez sur des dizaines de clients potentiels.

Il suffit d’aller sur une liste de personnes sur LinkedIn (dans vos relations ou vos résultats de recherche) puis de créer une liste avec l’icône qui s’affiche en haut à droite de votre écran.

Vous sélectionnez ensuite le nombre de personnes à exporter, la liste où les données vont, et c’est parti !

Vous pourrez ensuite configurer des scénarios de prospection pour demander à vos prospects une mise en relation puis créer des séquences de messages et relances pour les contacter directement via leur messagerie LinkedIn.

Code court :

Dux-Soup, une extension chrome pro pour scraper LinkedIn (mais pas que)

Dux-Soup est une extension pour le navigateur Chrome qui automatise diverses tâches sur LinkedIn, notamment la prospection et la génération de leads.

Ses principales fonctionnalités incluent :

• Visite automatique de profils : Dux-Soup permet de visiter automatiquement les profils LinkedIn de votre cible, ce qui peut attirer leur attention et les inciter à consulter votre profil en retour.
• Envoi d’invitations et de messages personnalisés : L’outil automatise l’envoi de demandes de connexion et de messages personnalisés, facilitant ainsi l’engagement avec des prospects potentiels.
• Extraction de données de profils : Dux-Soup collecte des informations telles que le nom, le poste, l’entreprise et d’autres détails pertinents des profils visités, que vous pouvez exporter au format CSV pour une analyse ultérieure.
• Intégration avec des CRM : L’outil s’intègre avec des systèmes CRM comme HubSpot, Pipedrive ou Zapier, permettant de transférer automatiquement les données collectées vers votre base de contacts.

Code court :

Evaboot, l’extension Chrome pour scraper LinkedIn

Evaboot a un fonctionnement très simple : il s’agit d’une extension à installer sur votre navigateur Google Chrome.

Grâce à Evaboot, vous allez pouvoir obtenir toutes les informations des profils qui composent votre cible. Evaboot va vous faire tout le boulot : il va trouver les contacts puis il va les exporter directement en CSV.

Même si Evaboot manque un peu d’intégrations avec des logiciels marketing et/ou de gestion de la relation client, c’est déjà un gros travail qui est facilité.

Pour scraper uniquement des informations, sans emails, les prix débutent à 29 $ par mois. Si vous y rajoutez les emails en plus, on passe à 49 $. Ce n’est pas rien, mais ce sont environ les tarifs de tous ces outils.

Captain Data

Captain Data est une plateforme d’automatisation qui facilite l’extraction et l’enrichissement de données à partir de diverses sources, y compris LinkedIn.

Ses principales fonctionnalités liées au scraping sur LinkedIn sont :

• Workflows automatisés : Captain Data propose des workflows prêts à l’emploi pour automatiser la collecte de données sur LinkedIn, tels que l’extraction de profils, la recherche d’employés d’une entreprise ou la collecte d’informations sur des postes spécifiques.
• Enrichissement des données : En connectant Captain Data à des services d’enrichissement comme Dropcontact, vous pouvez compléter les informations collectées avec des adresses e-mail professionnelles, des numéros de téléphone et d’autres données pertinentes.
• Intégration avec des outils tiers : La plateforme s’intègre avec divers outils et CRM, facilitant le transfert et la gestion des données collectées dans votre écosystème existant.
• Personnalisation des workflows : Captain Data offre la possibilité de personnaliser les workflows en fonction de vos besoins spécifiques, vous permettant de cibler précisément les données que vous souhaitez extraire.

Il est important de noter que l’utilisation de ces outils doit se faire dans le respect des conditions d’utilisation de LinkedIn et des réglementations en vigueur concernant la protection des données personnelles.

TexAu : un outil d’automatisation LinkedIn puissant pour la prospection

TexAu est une plateforme d’automatisation no-code spécialisée dans l’extraction de données et la prospection multicanale. L’outil propose plusieurs automatisations dédiées à LinkedIn et Sales Navigator.

Avec TexAu, vous pouvez notamment :

• Exporter des profils LinkedIn et Sales Navigator
• Automatiser les visites de profils
• Envoyer des invitations et messages personnalisés
• Extraire des données d’entreprises
• Créer des workflows automatisés

L’outil est particulièrement apprécié pour ses nombreuses intégrations avec Zapier, HubSpot ou Airtable.

Apollo.io : une base B2B enrichie avec scraping LinkedIn

Apollo.io combine une immense base de données B2B avec des fonctionnalités d’enrichissement et de prospection LinkedIn.

La plateforme permet notamment de :

• Trouver des prospects qualifiés
• Extraire des informations professionnelles
• Accéder à des emails professionnels vérifiés
• Créer des campagnes de prospection automatisées
• Synchroniser les données avec votre CRM

Apollo.io est aujourd’hui très utilisé par les équipes SDR et commerciales en B2B.

Kaspr : récupérer facilement les coordonnées de prospects LinkedIn

Kaspr est une extension Chrome conçue pour simplifier la récupération de données de contact depuis LinkedIn.

L’outil permet notamment :

• D’obtenir des emails professionnels
• De récupérer des numéros de téléphone
• D’exporter des listes de prospects
• D’automatiser certaines actions LinkedIn
• D’intégrer les données à HubSpot ou Salesforce

Kaspr est surtout apprécié pour sa simplicité d’utilisation et sa rapidité de prise en main.

Dripify : automatiser sa prospection LinkedIn à grande échelle

Dripify est un logiciel de prospection LinkedIn pensé pour les équipes commerciales souhaitant automatiser leurs campagnes.

La plateforme propose plusieurs fonctionnalités avancées :

• Automatisation des invitations LinkedIn
• Création de séquences de messages
• Extraction de données de prospects
• Gestion collaborative des campagnes
• Suivi des performances et analytics

Dripify se distingue notamment par son interface moderne et ses scénarios de prospection automatisés.

Clay : enrichir et centraliser des données LinkedIn automatiquement

Clay est une solution d’enrichissement de données très populaire auprès des équipes growth et sales.

Grâce à Clay, vous pouvez :

• Centraliser des données LinkedIn
• Enrichir automatiquement vos leads
• Connecter plusieurs sources de données
• Créer des workflows de prospection avancés
• Automatiser certaines tâches commerciales

Très orienté growth marketing, Clay est particulièrement puissant pour construire des bases de prospects enrichies automatiquement.

Les limites légales du scraping sur LinkedIn

Le scraping sur LinkedIn soulève de nombreuses questions juridiques et éthiques, notamment concernant la protection des données personnelles et le respect du RGPD.

Même si certaines données présentes sur LinkedIn sont publiquement accessibles, cela ne signifie pas qu’elles peuvent être librement collectées, stockées ou réutilisées à des fins commerciales.

Avant d’utiliser un outil de scraping LinkedIn, plusieurs éléments doivent être pris en compte :

• Les données collectées doivent être publiquement accessibles.
• Les conditions d’utilisation de LinkedIn interdisent explicitement le web scraping automatisé à des fins commerciales.
• La collecte de données personnelles nécessite, dans certains cas, le consentement préalable des personnes concernées, notamment dans le cadre de campagnes d’emailing.
• Le droit d’opposition et les mécanismes de désinscription doivent être respectés.
• Les données ne peuvent pas être conservées indéfiniment : dans le cadre du marketing direct, leur durée de conservation est généralement limitée à 3 ans.
• Les entreprises doivent également respecter les obligations du RGPD : transparence, limitation de la collecte, sécurisation des données et respect de la vie privée.

Dans ce contexte, LinkedIn renforce régulièrement ses outils et son algorithme afin de mieux contrôler l’accès à ses données et limiter certaines pratiques automatisées. \

Le réseau professionnel fait aussi évoluer ses fonctionnalités de recherche, comme avec son nouveau système de recherche LinkedIn, pensé pour améliorer l’expérience utilisateur et la pertinence des résultats.

Par ailleurs, LinkedIn est devenu un levier stratégique bien plus large que la simple prospection. Aujourd’hui, les entreprises cherchent également à optimiser leur visibilité organique, développer leur personal branding et renforcer leur influence B2B. À ce sujet, nous vous recommandons aussi notre analyse sur LinkedIn comme nouvel eldorado du marketing d’influence B2B.

Les performances organiques des pages entreprises évoluent également rapidement sur la plateforme. Si ce sujet vous intéresse, découvrez aussi notre étude sur les contenus qui fonctionnent le mieux sur les pages LinkedIn.

Avec la montée des moteurs de recherche IA et des assistants conversationnels, LinkedIn joue aussi un rôle croissant dans la visibilité des marques et des experts en ligne. Nous vous expliquons justement comment optimiser sa visibilité IA grâce à LinkedIn.

Vous l’avez compris : même si de nombreux outils permettent techniquement de scraper LinkedIn, cette pratique reste encadrée juridiquement et doit être utilisée avec prudence. D’autant plus que LinkedIn rappelle clairement dans ses conditions d’utilisation qu’il est interdit de « développer, prendre en charge ou utiliser des logiciels, scripts, robots ou tout autre moyen automatisé visant à effectuer du web scraping ».