Comment scraper LinkedIn facilement ? (5 outils)

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Disclaimer : les techniques présentées dans cet article le sont à titre d’information. Nous vous rappelons que le web scraping de données personnelles est soumis au respect de la loi Informatique et libertés et au RGPD comme le rappelle la CNIL sur son site web. Bien que des données publiquement accessibles puissent être récupérées, s’il s’agit de données personnelles, dès lors, elles ne sont pas librement réutilisables par tout responsable de traitement et ne peuvent être réexploitées à l’insu de la personne concernée.

Les 5 meilleurs outils de scraping pour LinkedIn

Bien que cette pratique soit controversée, elle est aujourd’hui utilisée par de nombreuses équipes commerciales.

Voici un aperçu des outils les plus couramment utilisés de nos jours pour récupérer des données depuis le réseau social professionnel le plus utilisé au monde.

Phantombuster : obtiens des adresses e-mail sur LinkedIn et Sales Navigator

Le premier outil que nous avons à vous présenter est PhantomBuster. Il s’agit d’un outil d’automatisation bien connu dans l’extraction de données sur le web. Il vous propose un grand nombre d’automatisations pour LinkedIn et Sales Navigator.

On retrouve notamment :

• Export de résultats de recherche
• Export d’utilisateurs d’un groupe ou d’une recherche
• Export des données d’un profil (dont les adresses mail)
• Automatisation des connexions avec une liste d’utilisateurs
• Automatisation d’envoi de messages
• Export des informations d’entreprises
• Etc…

L’avantage de PhantomBuster est qu’il peut également vous servir sur d’autres sites. Il dispose de fonctionnalités pour Pinterest, YouTube, Instagram, Twitter, Facebook, Google, Google Maps et bien d’autres sites.

Bien sûr, tout cela a un prix. Même s’il y a un compte gratuit, il est relativement limité. Pour les comptes payants, il faudra compter entre 56 et 352 $ par mois, selon vos besoins et votre budget.

Si vous souhaitez en savoir davantage sur cet outil, n’hésitez pas à consulter notre avis complet sur Phantombuster.

Waalaxy ProspectIn, l’outil de web-scraping dédié à LinkedIn

Waalaxy est une startup française qui propose des outils de prospection dont un dédié à LinkedIn.

Le processus est simple : en quelques clics, vous aurez toutes les informations que vous recherchez sur des dizaines de clients potentiels. Il suffit d’aller sur une liste de personnes sur LinkedIn (dans vos relations ou vos résultats de recherche) puis de créer une liste avec l’icône qui s’affiche en haut à droite de votre écran.

Vous sélectionnez ensuite le nombre de personnes à exporter, la liste où les données vont, et c’est parti !

Vous pourrez ensuite configurer des scénarios de prospection pour demander à vos prospects une mise en relation puis créer des séquences de messages et relances pour les contacter directement via leur messagerie LinkedIn.

Dux-Soup, une extension chrome pro pour scraper LinkedIn (mais pas que)

Dux-Soup est une extension pour le navigateur Chrome qui automatise diverses tâches sur LinkedIn, notamment la prospection et la génération de leads.

Ses principales fonctionnalités incluent :

• Visite automatique de profils : Dux-Soup permet de visiter automatiquement les profils LinkedIn de votre cible, ce qui peut attirer leur attention et les inciter à consulter votre profil en retour.
• Envoi d’invitations et de messages personnalisés : L’outil automatise l’envoi de demandes de connexion et de messages personnalisés, facilitant ainsi l’engagement avec des prospects potentiels.
• Extraction de données de profils : Dux-Soup collecte des informations telles que le nom, le poste, l’entreprise et d’autres détails pertinents des profils visités, que vous pouvez exporter au format CSV pour une analyse ultérieure.
• Intégration avec des CRM : L’outil s’intègre avec des systèmes CRM comme HubSpot, Pipedrive ou Zapier, permettant de transférer automatiquement les données collectées vers votre base de contacts.

Evaboot, l’extension Chrome pour scraper LinkedIn

Evaboot a un fonctionnement très simple : il s’agit d’une extension à installer sur votre navigateur Google Chrome. Grâce à Evaboot, vous allez pouvoir obtenir toutes les informations des profils qui composent votre cible. Evaboot va vous faire tout le boulot : il va trouver les contacts puis il va les exporter directement en CSV.

Même si Evaboot manque un peu d’intégrations avec des logiciels marketing et/ou de gestion de la relation client, c’est déjà un gros travail qui est facilité.

Pour scraper uniquement des informations, sans emails, les prix débutent à 29 $ par mois. Si vous y rajoutez les emails en plus, on passe à 49 $. Ce n’est pas rien, mais ce sont environ les tarifs de tous ces outils.

Captain Data

Captain Data est une plateforme d’automatisation qui facilite l’extraction et l’enrichissement de données à partir de diverses sources, y compris LinkedIn.

Ses principales fonctionnalités liées au scraping sur LinkedIn sont :

• Workflows automatisés : Captain Data propose des workflows prêts à l’emploi pour automatiser la collecte de données sur LinkedIn, tels que l’extraction de profils, la recherche d’employés d’une entreprise ou la collecte d’informations sur des postes spécifiques.
• Enrichissement des données : En connectant Captain Data à des services d’enrichissement comme Dropcontact, vous pouvez compléter les informations collectées avec des adresses e-mail professionnelles, des numéros de téléphone et d’autres données pertinentes.
• Intégration avec des outils tiers : La plateforme s’intègre avec divers outils et CRM, facilitant le transfert et la gestion des données collectées dans votre écosystème existant.
• Personnalisation des workflows : Captain Data offre la possibilité de personnaliser les workflows en fonction de vos besoins spécifiques, vous permettant de cibler précisément les données que vous souhaitez extraire.

Il est important de noter que l’utilisation de ces outils doit se faire dans le respect des conditions d’utilisation de LinkedIn et des réglementations en vigueur concernant la protection des données personnelles.

Les limites légales du scraping sur LinkedIn

On peut effectivement se poser la question de la légalité de ce type de pratique. Aujourd’hui, on est de plus en plus prudent avec la protection des données, et ce genre de processus n’est la plupart du temps pas conforme au règlement général sur la protection des données (RGPD).

Il y a en effet un certain nombre d’éléments à prendre en compte dans cette réflexion :

• Il faut évidemment que les données scrapées soient publiquement accessibles.
• D’après les CGU de LinkedIn, il n’est pas autorisé de faire du « web-scraping » pour utiliser les données à des fins commerciales.
• Il faut prendre en compte le consentement de la personne lorsque l’on récolte ses données. Si vous voulez scraper des informations pour faire de l’emailing, il vous faut au préalable le consentement de la personne. Sinon, il faut qu’elle soit déjà cliente de votre entreprise, ou que vous ne la contactiez pas pour des raisons commerciales.
• Il faut aussi respecter le droit d’opposition de la personne, grâce à des liens de désinscription.
• Vous devez respecter les durées de conservation des données dans le cadre du marketing direct. En effet, vous ne pouvez garder ces données que 3 ans après la collecte ou depuis la dernière fois que la personne vous a contactée.
• Enfin, il faut respecter le RGPD. C’est-à-dire qu’il faut limiter la collecte de données, informer les personnes concernées, et bien soigner son processus de scraping (étudier l’impact sur la vie privée, etc.)

Vous l’avez compris, LinkedIn interdit formellement le web scraping et la pratique reste largement remise en cause par les réglementations sur les données.

Néanmoins, rien ne vous empêche techniquement de le faire et de nombreux outils se sont même spécialisés sur le scraping de LinkedIn. En plus, même si le web scraping est interdit par LinkedIn, les informations que vous allez récupérer sont en fait librement accessibles en ligne.

Il y a quelques années, aux États-Unis, une entreprise avait d’ailleurs gagné son procès face à LinkedIn en jouant sur cet argument. Même si, en s’inscrivant sur LinkedIn, on s’engage à « ne pas développer, prendre en charge ou utiliser des logiciels, dispositifs, scripts, robots ou tout autre moyen ou processus visant à effectuer du web scraping ».

Maël Richard

Pour me contacter : [email protected]