Les conseils de Pinterest pour réussir ses campagnes Performance+ automatisées

Faut-il encore piloter ses campagnes publicitaires Pinterest presque entièrement à la main ? Avec Performance+, la plateforme pousse un modèle beaucoup plus automatisé, centré sur l’IA, la simplification des réglages et l’amélioration des performances. Voici ce qu’il faut retenir, ce que cela change concrètement pour les annonceurs et pourquoi ce type de campagne pourrait vous intéresser.

Les campagnes Performance+ automatisées, l’avenir de la publicité sur Pinterest ?

Pinterest veut faire de Performance+ le nouveau standard pour ses campagnes orientées performance.

L’idée est la suivante : réduire les réglages manuels, laisser l’algorithme gérer davantage d’optimisations et permettre aux annonceurs de se concentrer sur les éléments qui influencent vraiment les résultats, comme les créas, les signaux produits et la stratégie de test.

Le message de la plateforme est clair : passer du micro-pilotage quotidien à un fonctionnement plus structuré, plus automatisé et plus scalable.

Ce qu’il faut retenir de l’annonce de Pinterest

Pinterest présente Performance+ comme une réponse directe à une problématique bien connue des équipes acquisition : trop de temps passé à ajuster manuellement les campagnes, pas assez à travailler les leviers stratégiques.

• Performance+ automatise plusieurs dimensions clés : ciblage, budget, enchères et signaux créatifs.
• Pinterest met en avant un gain de performance mesuré : plus de 10 % d’amélioration du CPC et du CPA dans ses tests internes.
• La plateforme recommande une structure simplifiée : groupes d’annonces consolidés, ciblage plus large quand cela a du sens et architecture full funnel plus propre.
• Les campagnes Performance+ auraient surperformé les configurations classiques dans 78 % des tests A/B évoqués par Pinterest.
• L’objectif n’est pas de tout déléguer sans contrôle, mais de lancer plus vite, tester plus proprement et scaler ce qui fonctionne.

Un changement de méthode à adopter ?

Cette annonce ne se limite pas à l’ajout d’une option d’automatisation supplémentaire, Pinterest défend une nouvelle manière de piloter la performance publicitaire sur sa plateforme.

Au lieu d’optimiser chaque variable à la main pendant des jours, la logique proposée est plus directe : partir d’un cadre automatisé, mesurer objectivement les résultats, puis investir davantage là où l’algorithme prouve sa valeur.

Pourquoi Pinterest pousse autant l’automatisation ?

Le raisonnement de Pinterest repose sur un constat assez clair : les campagnes média sont devenues plus complexes à gérer.

Les enjeux de privacy se multiplient, les signaux sont plus difficiles à interpréter, les outils évoluent vite et dans ce contexte, le pilotage manuel perd progressivement en efficacité, surtout quand on gère des dizaines de campagnes en simultané.

Pinterest estime que le vrai coût du modèle traditionnel n’est pas seulement opérationnel, il est aussi stratégique.

Chaque heure passée à corriger une structure, ajuster un budget ou exclure des audiences est une heure qui n’est pas consacrée à la création, au test ou à l’analyse business.

L’avantage spécifique de Pinterest

Pinterest n’est pas un simple flux social, c’est un environnement de découverte visuelle où les utilisateurs viennent chercher des idées, comparer des options et préparer une décision.

Dans ce cadre, la pertinence publicitaire peut jouer un rôle plus direct dans le passage à l’action.

C’est précisément là que Performance+ entend faire la différence : analyser plus rapidement les combinaisons entre audiences, créas, placements et signaux produits pour identifier celles qui génèrent réellement de la performance.

Ce que Pinterest recommande concrètement aux annonceurs

La recommandation principale de Pinterest tient en deux points. D’abord, utiliser une campagne Performance+ complète plutôt qu’un assemblage partiel de fonctionnalités. Ensuite, s’appuyer sur les paramètres par défaut pensés comme des bonnes pratiques intégrées à l’outil.

1. Utiliser une campagne Performance+ complète

Pinterest recommande de regrouper dans un même cadre automatisé les principaux leviers de performance : budget, bidding, ciblage et signaux créatifs.

Selon la plateforme, c’est cette structure globale qui permet au système d’apprendre plus vite et de détecter des gains incrémentaux qu’une configuration classique pourrait manquer.

L’idée n’est pas de retirer tout contrôle à l’annonceur.

Vous gardez le choix de l’objectif, du budget, des pays ciblés et de certains garde-fous. En revanche, l’optimisation fine est davantage confiée au moteur d’automatisation.

2. S’appuyer sur les bonnes pratiques intégrées

Pinterest insiste aussi sur la logique de setup par défaut.

La plateforme recommande d’éviter les architectures trop fragmentées et de privilégier une organisation plus simple, plus lisible et mieux alignée avec l’objectif de campagne.

Concrètement, cela signifie moins de temps passé à reconstruire des arborescences complexes, et plus de temps pour travailler ce qui influence réellement la conversion : la qualité des visuels, la cohérence du catalogue, la pertinence des landing pages et la solidité du plan de test.

Quels impacts pour les professionnels du marketing et de la publicité ?

Cette évolution confirme une tendance de fond déjà visible sur d’autres plateformes publicitaires : les compétences purement techniques de paramétrage restent utiles, mais elles ne suffisent plus.

La valeur se déplace progressivement vers la stratégie, la qualité des assets et la capacité à alimenter correctement les algorithmes.

Pour les équipes marketing, cela implique un changement assez concret dans la répartition du travail :

• Moins de micro-optimisations manuelles au quotidien.
• Plus d’attention portée aux créas et à leur capacité à générer de l’engagement ou de la conversion.
• Plus d’importance accordée aux flux produits, aux catalogues et à la qualité des données envoyées à la plateforme.
• Davantage de rigueur dans les tests, notamment via des comparaisons A/B propres entre campagne automatisée et configuration classique.
• Un besoin accru d’analyse pour comprendre où se situent réellement les gains et dans quels contextes l’automatisation apporte un avantage.

Des gains potentiels, mais pas un type de campagne magique

Il faut toutefois, comme toujours, prendre un peu de recul avec le discours marketing.

Les chiffres de performances avancés par Pinterest sont issus de tests internes et ils ne donnent qu’un aperçu de ce qui est possible, sans pour autant garantir que tous les comptes pourront reproduire les mêmes résultats.

Autrement dit, Performance+ peut faire gagner du temps et améliorer l’efficacité, mais seulement si les fondamentaux sont déjà solides.

Une mauvaise créa, un nombre trop faible de variations, un catalogue mal tenu ou une page d’atterrissage peu convaincante ne seront pas miraculeusement corrigés par l’automatisation.

Une évolution logique, mais à tester intelligemment

Sur le fond, la position de Pinterest est cohérente avec l’évolution actuelle du marché publicitaire. Les plateformes veulent réduire la complexité côté annonceur et reprendre la main sur une partie croissante de l’optimisation via l’IA.

Pour les professionnels, l’enjeu n’est donc plus vraiment de savoir si cette logique va s’imposer, mais plutôt comment l’exploiter sans perdre en maîtrise.

Le bon réflexe n’est probablement ni le rejet systématique de l’automatisation, ni l’abandon total du pilotage humain.

La meilleure approche consiste plutôt à utiliser Performance+ comme un levier d’accélération, tout en conservant une vraie exigence sur les tests, la lecture des résultats et la qualité des inputs envoyés à la plateforme.

En clair, Pinterest demande aux annonceurs de moins “toucher aux boutons” et de mieux travailler les variables qui comptent vraiment.

Et vous, jusqu’où êtes-vous prêt à laisser Pinterest automatiser vos campagnes avant de considérer que vous perdez trop de contrôle sur votre acquisition ?