Un visiteur qui quitte un site B2B sans remplir de formulaire reste anonyme. Pour une équipe commerciale, ce trafic est une perte sèche : elle ne sait ni quelle entreprise a consulté la page tarifs, ni quand relancer un compte qui revient sur le site après une longue absence. Leadfeeder s’attaque à ce problème en identifiant les entreprises derrière les visites, puis en les reliant à vos listes de prospection, à votre CRM et à vos campagnes publicitaires.
Dealfront redevient Leadfeeder : ce qui a changé
Le nom peut prêter à confusion. Leadfeeder, éditeur finlandais d’identification des visiteurs, a fusionné en 2022 avec l’allemand Echobot, spécialiste des données d’entreprises, avec l’appui du fonds Great Hill Partners. L’ensemble a pris le nom de Dealfront en 2023. En mars 2026, l’éditeur a fait le chemin inverse : toute l’offre est désormais vendue sous la marque Leadfeeder, et dealfront.com redirige vers leadfeeder.com.
Pour les clients existants, rien ne bouge : identifiants, données et contrats restent les mêmes. Deux modules ont seulement changé de nom : Promote s’appelle Campaigns et Target s’appelle Companies. La société qui facture reste Dealfront Group GmbH, installée à Karlsruhe, avec un second bureau à Helsinki.
Comment l’outil fonctionne, du script au CRM
Tout commence par un script de suivi à coller sur votre site, directement ou via Google Tag Manager, avec des guides dédiés à WordPress, Squarespace ou aux pages Pardot. Le script remonte les données toutes les cinq minutes. L’éditeur croise ensuite l’adresse IP, le domaine et la localisation avec sa base de correspondances IP-entreprises, plus de 45 millions de correspondances pour environ 9 millions de sociétés, mise à jour chaque jour. Il annonce jusqu’à 45 % de visiteurs B2B identifiés, au niveau de l’entreprise et non de la personne.
L’outil se découpe ensuite en cinq espaces :
- Web Visitors : la liste des entreprises venues sur le site, les pages vues, la durée de visite, avec des flux personnalisés (visiteurs de la page tarifs, trafic d’une campagne Google Ads) et des alertes par e-mail ou Slack.
- Web Insights : une analyse d’audience par entreprise plutôt que par session, qui classe canaux, campagnes et pages selon l’adéquation au profil client idéal (ICP) et un score d’intention.
- Companies : la recherche dans une base de plus de 60 millions d’entreprises, en langage naturel ou avec une vingtaine de filtres, pour trouver des comptes qui ne sont jamais venus sur le site.
- Lists : des listes de comptes priorisées, enrichies par l’IA et synchronisées avec le CRM ou les audiences publicitaires.
- Campaigns : de la publicité display ciblée par adresse IP d’entreprise, sans cookie tiers, de 20 à 50 000 comptes par campagne.
Les actions d’activation consomment des crédits partagés par tout le compte : 0,2 crédit pour un e-mail seul, 1 crédit pour un e-mail et un téléphone, 1 crédit pour pousser une fiche dans le CRM. Une fiche débloquée reste accessible à toute l’équipe pendant 12 mois. L’identification des visiteurs, elle, ne coûte pas de crédit : elle est plafonnée par le nombre d’entreprises identifiées dans le mois, une même entreprise revenue plusieurs fois ne comptant qu’une fois.
Cas d’usage selon votre profil
- Commercial ou SDR : recevoir une alerte quand un compte cible revient sur la page tarifs, ouvrir sa fiche (effectif, chiffre d’affaires, filiales, contacts) et l’envoyer dans le CRM avant de l’appeler. C’est la brique qui manque souvent aux outils de prospection B2B centrés sur les seules bases de contacts.
- Responsable marketing : comparer les canaux non plus au volume de sessions, mais à la part d’entreprises qui correspondent à votre cible, puis poser une question en langage courant à Web Insights pour obtenir le rapport correspondant.
- Équipe RevOps : construire des workflows qui enrichissent automatiquement un compte ajouté à une liste et le synchronisent avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, Microsoft Dynamics ou SuperOffice.
- Équipe qui travaille avec un assistant IA : brancher le serveur MCP sur Claude, ChatGPT, Gemini Enterprise, Cursor ou Microsoft 365 Copilot pour préparer un brief de compte ou lister les entreprises chaudes du jour sans ouvrir l’application.
Leadfeeder face à Lead Forensics, Albacross et Lusha
Lead Forensics et Albacross jouent sur le même terrain : révéler les entreprises qui visitent un site B2B et les transmettre aux commerciaux. Leadfeeder se distingue par son plan Lite gratuit sans limite de durée, ses utilisateurs illimités sur tous les plans et une grille publique en euros, ce qui permet de tester puis de chiffrer seul son besoin.
Face à une base de contacts comme Lusha, la logique est inverse. Lusha part d’une personne à joindre, Leadfeeder part d’un signal d’intérêt sur votre site puis remonte vers les bons contacts. Les deux se complètent plus qu’ils ne s’opposent, et Leadfeeder vend désormais ses propres coordonnées vérifiées à partir du plan Activate.
Les limites à connaître
- L’identification reste au niveau de l’entreprise : vous savez qu’une société est venue, pas qui, sauf si un contact connu a rempli un formulaire suivi.
- Le site, le centre d’aide et la documentation existent en anglais et en allemand seulement.
- Le script de suivi doit s’intégrer à votre outil de gestion du consentement : vérifiez ce point avec votre DPO au regard des règles RGPD de la prospection commerciale.
- Un contrat annuel se renouvelle automatiquement s’il n’est pas résilié au moins 30 jours avant son terme.
- Les crédits du plan ne sont pas reportés en fin de contrat, et une fiche débloquée doit être repayée au-delà de 12 mois pour obtenir des données fraîches.
Quel plan choisir
Le prix dépend du volume d’entreprises identifiées chaque mois. Avant de payer, installez le script et laissez tourner l’essai de 14 jours : vous verrez combien d’entreprises votre trafic produit réellement, donc dans quel palier vous tombez.
- Lite pour mesurer l’intérêt de l’outil sur un site à faible trafic, sans budget.
- Discover si le besoin est surtout marketing : savoir quelles campagnes amènent les bonnes entreprises et alerter les commerciaux.
- Activate dès que vous voulez transformer ces visites en contacts joignables et lancer des campagnes display.
- Scale pour une équipe revenue qui automatise l’alimentation du CRM et veut un CSM dédié, avec un engagement annuel.
Pour compléter l’outil sans budget supplémentaire, notre sélection d’outils de prospection gratuits recense d’autres options à combiner avec le plan Lite.