Un ROI court terme très compétitif
L’étude s’est basée sur 15 marques ayant investi dans des campagnes publicitaires TikTok.
L’analyse a porté sur les ventes générées dans les 6 premières semaines, puis sur les effets persistants jusqu’à 10 mois après.
Les résultats sont, d’après TikTok, sans appel :
- Un ROI moyen de 11,8 à court terme, ce qui place TikTok parmi les plateformes les plus performantes.
- 75 % des annonceurs ont obtenu leur meilleur ROI sur TikTok par rapport aux autres canaux publicitaires.
- Des effets persistants pendant 3 à 4 semaines après la fin de la campagne.
TikTok se démarquerait ainsi par sa capacité à générer rapidement des conversions et du chiffre d’affaires pour les marques qui savent tirer parti de son format engageant et de son algorithme puissant.
Un potentiel long terme sous-exploité
Selon l’étude, si TikTok est un levier de performance immédiate, les publicités sur le réseau social seraient également pertinentes pour le branding et le ROI sur le long terme :
- 7 marques sur 15 ont constaté un ROI significatif sur le long terme, ce qui demontrerait que les effets des campagnes ne s’arrêtent pas à la fin de la diffusion.
- Les marques qui maintiennent une présence régulière sur TikTok voient une croissance soutenue de leurs ventes.
- Un engagement constant améliore la notoriété et la mémorisation, incitant les consommateurs à acheter plus tard.
Une stratégie publicitaire sur TikTok ne devrait, selon cette étude, pas se limiter à des campagnes ponctuelles.
Un investissement continu maximiserait les effets et assurerait une présence durable dans l’esprit des consommateurs (une logique valable pour de nombreux autres canaux d’acquisition).
Alors, faut-il investir plus sur TikTok ?
TikTok ne cache pas son ambition d’attirer plus d’annonceurs avec cette étude. Cependant, les chiffres montrent qu’il existe une réelle opportunité pour les marques :
- Si votre objectif est de générer des conversions rapide, TikTok Ads pourrait bien être un réseau intéressant à ne pas négliger, même si vous ne ciblez pas que des jeunes générations.
- Si vous cherchez à construire une image de marque pérenne, une stratégie plus étalée dans le temps peut s’avérer très rentable.
- Le coût de création des contenus est un facteur à prendre en compte : adapter et réutiliser ses campagnes peut optimiser les gains à long terme.
Fondateur de LEPTIDIGITAL et consultant spécialisé en acquisition de leads B2B (SaaS) et SEO. Passionné par le marketing digital, l’intelligence artificielle et le référencement naturel, il possède une solide expérience dans ces domaines. Au fil de sa carrière, il a occupé des postes clés en tant que SEO Manager et responsable e-commerce pour plusieurs grandes entreprises, dont Altice Media, Infopro Digital, Voyage Privé et le Groupe ERAM. Sur le plan personnel, c’est un curieux insatiable, également passionné par la photographie, le badminton et les voyages. Pour toute demande de partenariat, privilégiez une prise de contact via LinkedIn ou par email à [email protected].
