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De nouveaux objectifs pour mieux cibler les nouveaux clients
Google améliore son système Demand Gen avec trois nouveaux types d’objectifs dédiés à l’acquisition de nouveaux clients.
Ces modes permettent d’adapter plus facilement votre budget publicitaire selon le type de client que vous souhaitez attirer :
- New Customer Value Mode : privilégie les nouveaux clients, sans négliger les anciens.
- High Value New Customer Mode : distingue les prospects « haut potentiel » des autres pour mieux ajuster les enchères.
- New Customer Only Mode : cible uniquement les nouveaux clients et ignore les anciens.
Selon Google, les entreprises qui utilisent le mode « New Customer Only » ont observé une hausse de 11,5 % du nombre de nouveaux clients et une réduction de 3 % du coût d’acquisition.
En clair, cette nouveauté pourrait aider les marques à attirer plus de clients sans dépenser davantage.
Une intégration plus fluide entre site web et application mobile
Autre nouveauté intéressante : le deep linking via Web to App Connect arrive enfin sur iOS.
Concrètement, lorsqu’une personne clique sur une publicité, elle peut être redirigée directement vers l’application mobile de la marque, plutôt que vers son site web.
L’objectif est ici d’améliorer l’expérience utilisateur : moins de clics, moins d’étapes, et donc plus de chances de finaliser un achat ou une inscription.
Un exemple concret ? Un site e-commerce qui fait la promotion d’un produit sur YouTube peut désormais envoyer l’utilisateur directement sur la page du produit dans son application. En un clic, il peut passer commande.
Un vrai gain de fluidité et d’efficacité pour les marques disposant déjà d’une application mobile.
Des enchères plus précises grâce au Target CPC
Le Target CPC (ou coût par clic cible) est mis à jour.
Il permet désormais de comparer plus facilement la performance de vos publicités entre plusieurs plateformes, tout en utilisant les mêmes paramètres.
Autrement dit, vous pouvez savoir plus précisément sur quel canal (YouTube, Google, etc.) vos annonces sont les plus rentables. Un bon moyen d’optimiser votre budget sans perdre de temps.
La création vidéo automatisée : un vrai coup de pouce pour les annonceurs ?
Google introduit aussi une option qui va simplifier la vie de beaucoup d’annonceurs : la création automatique de vidéos publicitaires.
À partir des images, du texte et du logo que vous avez déjà fournis, la plateforme génère automatiquement des vidéos adaptées aux différents formats de YouTube (vertical, horizontal, carré…).
Vous pourrez ainsi produire des vidéos sans passer par un studio ou une équipe de production. Certes, ces dernières ne seront pas aussi qualitatives, mais cette option a le mérité d’exister désormais.
C’est rapide, économique et pratique pour tester plusieurs variantes d’une campagne.
Attention tout de même : la qualité du rendu dépend fortement de vos éléments de départ (photos, slogans, logo…).
Même si la création est automatique, une vérification manuelle reste essentielle pour garder un résultat fidèle à l’image de votre marque.
Des fiches produits dynamiques pour des annonces plus engageantes
Les campagnes Demand Gen peuvent désormais utiliser un flux produits du Merchant Center (la base de données produits de Google) pour afficher automatiquement des fiches produits dans les publicités.
Selon Google, les campagnes utilisant cette fonctionnalité avec un objectif tROAS (retour sur dépenses publicitaires) observeraient en moyenne une augmentation de 20 % des conversions.
Concrètement, cela permet de transformer une publicité en véritable vitrine produit : le client voit directement le produit, son prix et son image, sans quitter la vidéo ou la bannière.
La promesse de Google ? Plus d’intérêt et plus de ventes.
Rédactrice web pour LEPTIDIGITAL, je vous aide à décrypter l’actualité du numérique simplement. Pour me contacter : [email protected]
