La position 1 absolue : la plus importante pour générer des conversions ?
Matthieu Tran-Van, expert Google Ads, a récemment réalisé une analyse intéressante portant sur plus de 100 000 requêtes pour arriver à cette conclusion : la première position absolue ferait toute la différence.
Contrairement à la simple position haute (top of page), c’est bien la toute première ligne des résultats sponsorisés qui capte l’essentiel de l’intention et des conversions.
Première position absolue VS position haute : une nuance qui change tout
Sur desktop comme sur mobile, toutes les positions « au-dessus de la ligne de flottaison » ne se valent pas.
Voici ce que révèle l’analyse de 100k requêtes :
- 80 % d’impressions en première position absolue → taux de conversion multiplié par 2.
- Même pourcentage en position haute (hors première place) → résultats très hétérogènes, souvent moins bons.
Autrement dit, si votre annonce n’est pas affichée tout en haut, elle est perçue comme moins pertinente, et son efficacité s’en ressent.
Pourquoi cette position est-elle aussi stratégique ?
La raison est simple : l’utilisateur clique là où son attention se porte en premier.
Or :
- La première ligne capte l’intention « chaude », celle de l’internaute prêt à passer à l’action
- Les positions 2 à 4, bien qu’en haut de page, reçoivent une attention décroissante
- Sur mobile, où l’écran n’affiche souvent qu’un seul résultat à la fois, l’effet est encore plus marqué
Quels impacts concrets pour les pros du marketing et de la publicité digitale ?
Ce constat n’est pas anodin, il a des implications très concrètes sur la gestion des campagnes Google Ads :
- Optimisation des enchères : viser la position 1 absolue devient un objectif stratégique clair, même si cela implique un coût par clic (CPC) plus élevé.
- Suivi d’indicateurs clés : le simple « top impression rate » ne suffit plus. Il faut suivre le % d’impressions en 1re position absolue.
- Tests A/B obligatoires : il est nécessaire de vérifier si l’augmentation de la position améliore réellement le taux de conversion dans votre propre contexte car cette analyse a été réalisée sur un échantillon non représentatif de toutes les industries (et sur un échantillon trop faible pour être représentatif à l’échelle de tous les comptes).
Que devriez-vous faire pour valider ou invalider cette hypothèse sur vos propres campagnes ?
Voici les actions que vous pourriez mettre en place pour tester cette hypothèse de votre côté :
- Ajoutez le % d’impressions en position 1 absolue à vos rapports de performance si ce n’est pas déjà le cas ;
- Testez des enchères et CPC max plus importants sur vos campagnes les plus stratégiques pour voir si cela booste votre ROAS ;
- Comparez vos taux de conversion selon les positions réelles obtenues, via les rapports de position.
Ne vous contentez plus d’être visible en haut de page : visez la meilleure place.
Et vous, que pensez-vous de cette étude ?
- Avez-vous constaté la même chose de votre côté ?
- Avez-vous déjà observé un lien claire entre votre position et vos conversions ?
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Fondateur de LEPTIDIGITAL et SUPASST, je suis également consultant spécialisé en acquisition de leads B2B (SaaS). Passionné par le marketing digital, l’intelligence artificielle et le SEO. Avant de devenir indépendant, j’ai occupé des postes clés en tant que SEO Manager et responsable e-commerce pour plusieurs grandes entreprises (Altice Media, Infopro Digital, Voyage Privé et le Groupe ERAM). Sur le plan perso, je suis un curieux insatiable, également passionné par la photographie, le badminton et les voyages. Pour toute demande de partenariat, privilégiez LinkedIn ou email ([email protected]).
