L’essentiel en bref :
- Six blocs structurent un post LinkedIn performant : accroche, promesse, positionnement, message, conclusion et appel à l’engagement.
- Ces éléments viennent de l’analyse de plusieurs millions de posts par Richard van der Blom, expert reconnu de l’algorithme LinkedIn.
- Une question fermée génère 2,7 fois plus d’engagement, une question ouverte 3,4 fois plus de messages privés, selon ses données.
- À ne pas faire : écrire votre post en partant du modèle. Rédigez d’abord, ajustez ensuite.
D’où viennent ces six éléments ?
Richard van der Blom dirige Just Connecting, un cabinet néerlandais spécialisé dans le social selling.
Il publie chaque année un rapport de référence sur le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn.
Sa méthode repose sur l’analyse de plusieurs millions de publications, accumulée sur sept ans.
Pour ces six éléments, il part de sa propre observation des posts les plus performants.
Il affirme que cette structure a multiplié son taux de conversion par 3,5 en trois mois.
Depuis les derniers changements de l’algorithme LinkedIn, environ la moitié de vos lecteurs ne fait plus partie de votre réseau.
Beaucoup découvrent donc votre profil avec ce seul post.
Cette bascule accompagne l’effondrement de la portée organique observé sur le réseau.
Les 6 éléments d’une publication LinkedIn performante :
1. L’accroche, la partie le plus importante qu’il ne faut surtout pas négliger
Vos deux premières lignes doivent donner envie de cliquer sur « voir plus ».
Une expérience personnelle fonctionne mieux que n’importe quelle autre entrée en matière, selon van der Blom.
Si vous n’en avez pas sous la main, préférez une accroche négative à une accroche positive.
2. La promesse, pour garder le lecteur après le clic
Cliquer sur « voir plus » ne vous donne pas l’attention du lecteur.
Cela vous offre environ trois secondes de sursis.
En deux lignes, dites-lui ce qu’il va gagner à continuer.
3. Le positionnement, parce que la moitié de vos lecteurs ne vous connaît pas
Ce post est peut-être le premier qu’ils voient de vous.
En une phrase, justifiez votre légitimité sur le sujet.
Un chiffre, une expérience ou un résultat concret suffit.
4. Le message principal, la vraie valeur du post
C’est la partie que les gens doivent vraiment lire.
Aérez le texte : phrases courtes, paragraphes courts, une idée par ligne.
Le fait de mettre certains passages en gras aide le lecteur à scanner.
5. La conclusion, à ne jamais oublier
Ne laissez pas le lecteur tirer ses propres conclusions si vous visez la conversion.
Dites clairement ce qu’il doit retenir.
Cette phrase prépare aussi votre audience à une action future.
6. L’appel à l’engagement, à ne pas confondre avec un appel à l’action commercial
Posez une question en fin de post.
Une question fermée génère 2,7 fois plus d’engagement, selon van der Blom.
Une question ouverte déclenche 3,4 fois plus de conversations en messages privés.
Choisissez selon votre objectif : de la visibilité ou des contacts qualifiés.
Le modèle à trou à copier pour votre prochain post
Voici la structure à remplir, dans l’ordre.
Le modèle à copier :
- [Accroche] : une phrase perso qui pose un problème vécu, en 1 à 2 lignes max.
- [Promesse] : « Dans ce post, vous allez voir [bénéfice précis]. »
- [Positionnement] : « Je [chiffre ou expérience qui vous légitime sur le sujet]. »
- [Message] : la valeur, en points courts et aérés, une idée par ligne.
- [Conclusion] : « Ce qu’il faut retenir : [votre phrase clé]. »
- [Appel à l’engagement] : une question fermée pour l’engagement, ouverte pour les messages privés.
Les erreurs à éviter avec cette méthode
La principale erreur : partir de ce modèle pour écrire.
Le post sonne alors faux et trop fabriqué.
Rédigez d’abord, naturellement.
Ajustez ensuite pour intégrer les six éléments sans forcer.
Autre erreur fréquente : soigner le message, mais bâcler les deux premières lignes.
Sans accroche, personne ne clique sur « voir plus », et le reste ne sera jamais lu.
Dernière erreur : terminer sans conclusion claire.
Si vous laissez le lecteur deviner ce qu’il doit retenir, vous perdez l’effet recherché.
Notre verdict :
Cette structure ne remplace pas une bonne idée. Un post bien découpé mais creux restera creux. Son intérêt est ailleurs : elle évite de gâcher une idée solide par une mise en forme bâclée. Pour un profil qui publie déjà régulièrement, le gain est immédiat.
Le plus simple pour commencer : reprenez vos trois derniers posts, repérez lesquels contiennent ces six éléments, et lesquels s’arrêtent à la troisième ligne.
Vous verrez vite où vos publications perdent l’attention.
Et vous, lequel de ces six éléments oubliez-vous le plus souvent dans vos posts ?
Fondateur de LEPTIDIGITAL et SUPASST, je suis également consultant spécialisé en acquisition de leads B2B (SaaS). Passionné par le marketing digital, l’intelligence artificielle et le SEO. Avant de devenir indépendant, j’ai occupé des postes clés en tant que SEO Manager et responsable e-commerce pour plusieurs grandes entreprises (Altice Media, Infopro Digital, Voyage Privé et le Groupe ERAM). Sur le plan perso, je suis un curieux insatiable, également passionné par la photographie, le badminton et les voyages. Pour toute demande de partenariat, privilégiez LinkedIn ou email ([email protected]).
