Avant toute chose, petit rappel sur le Copywriting : les Copywriters sont des rédacteurs qui créent des slogans, des accroches et autres messages publicitaires. Ils fournissent du contenu marketing de toutes sortes pour le compte de leurs clients. Ces professionnels du marketing utilisent les procédés les plus efficaces pour atteindre leur objectif final qui est la vente d’un produit ou d’un service.
Le Copywriting a un objectif : susciter une conclusion, une vente ou toute autre action du prospect.
Il faut donc mettre en place une stratégie claire pour « Closer » (terme marketing signifiant : faire passer à l’action) le prospect.
C’est là qu’interviens cette fameuse méthode qui est un concept marketing de base : l’AIDA, signifie « Attention« , « Intérêt« , « Désir » et « Action« , et décrit la manière dont le contenu doit être utilisé pour guider en plusieurs étapes le lecteur vers une action souhaitée.
L’Attention
La première étape consiste à attirer l’attention du lecteur avec des phrases et/ou images impactantes.
Par exemple, avec ce type d’image la marque Peugeot parvient à attirer l’attention et encourager à parcourir la page.
Exemple publicité Peugeot – Méthode AIDA
L’Intérêt
Il faut ensuite éveiller son intérêt et présenter les caractéristiques du produit et ses avantages importants. Cette étape se confond souvent avec la suivante, où l’on doit persuader le prospect qu’il a besoin de ce produit.
Désir
Il faut expliquer comment le produit peut régler le problème du prospect, pour ça il faut ancrer des images positives dans sa tête, ce qui renforcera son désir.
Par exemple, pour promouvoir un produit de type « Make Money » : « Imagine, par une belle journée ensoleillée, tu es sur la plage un cocktail à la main et tu jettes un œil à ton compte bancaire ou apparaissent des sommes à 6 chiffres. »
Action
Enfin, l’action du client potentiel suit – ou doit suivre. Le copywriter atteint cet objectif en utilisant un « call-to-action », c’est-à-dire une demande d’action qui incite le client à effectuer l’action souhaitée.
Par exemple : « L’offre à -50 % est disponible seulement jusqu’à ce soir minuit »
Exemple de page de capture – Méthode AIDA
Mais quels-sont les types de contenu avec lesquels tu peux utiliser cette méthode de copywriting ?
Les pages de vente
Les pages de capture
Les séquences e-mail : c’est un peu différent des 2 premiers mais la méthode aura encore plus de puissance ici car l’objectif est d’envoyer par exemple 4 mails à plusieurs jours d’intervalle en utilisant ce procédé :
Jour 1 :L’attention, attiser la curiosité et tenir en haleine jusqu’au prochain mail sans trop en dévoiler ;
Jour 3 : L’intérêt, présenter quelques caractéristiques et les avantages principaux sans expliquer l’offre en détail ;
Jour 5 : Désir,mettre en avant le problème du prospect et expliquer comment le produit peut régler son problème et quelles seront les conséquences pour lui s’il ne passe pas à l’action ;
Jour 7 : Action, c’est là où le Copywriter utilise ses meilleurs arguments.
Il faut présenter l’offre en détail, le prix etc
Il est conseillé d’ajouter des témoignages ou avis clients pour ce qu’on appelle la preuve sociale, ainsi qu’un « Call to Action » à l’aide d’une promotion à durée limitée ou autre.
Enfin, ajouter une garantie « Résultats ou remboursement » poussera davantage le prospect à passer à l’action.
L’AIDA, en résumé
Toutes ces techniques se basent sur la psychologie humaine, elles utilisent à leur avantage des mécanismes inconscients du cerveau humain qui pousse à l’action si ces étapes sont bien respectées.
Cette méthode est ultra complète et fait partie intégrante du processus à mettre en place pour décupler ses ventes.
On peut donc dire que c’est « l’arme secrète » des Copywriters pour générer des ventes à coup sûr.
