Avant toute chose, petit rappel sur le Copywriting : les Copywriters sont des rédacteurs qui créent des slogans, des accroches et autres messages publicitaires. Ils fournissent du contenu marketing de toutes sortes pour le compte de leurs clients. Ces professionnels du marketing utilisent les procédés les plus efficaces pour atteindre leur objectif final qui est la vente d’un produit ou d’un service.
La méthode marketing AIDA, qu’est-ce que c’est ? Définition
La méthode AIDA est un modèle conceptuel utilisé en marketing et en publicité pour guider le processus de création de contenus persuasifs, comme des publicités, des messages promotionnels et des campagnes de communication.
L’acronyme AIDA représente les quatre étapes clés du processus auquel un consommateur est censé être guidé lorsqu’il entre en contact avec un message marketing :
L’Attention
La première étape consiste à attirer l’attention du lecteur avec des phrases et/ou images impactantes.
Par exemple, avec ce type d’image, la marque Peugeot parvient à attirer l’attention et encourager à parcourir la page.
Exemple publicité Peugeot – Méthode AIDA
L’Intérêt
Il faut ensuite éveiller son intérêt et présenter les caractéristiques du produit et ses avantages importants. Cette étape se confond souvent avec la suivante, où l’on doit persuader le prospect qu’il a besoin de ce produit.
Désir
Il faut expliquer comment le produit peut régler le problème du prospect, pour ça il faut ancrer des images positives dans sa tête, ce qui renforcera son désir.
Par exemple, pour promouvoir un produit de type « Make Money » : « Imaginez, par une belle journée ensoleillée, vous êtes sur la plage un cocktail à la main et vous jetez un œil à votre compte bancaire ou apparaissent des sommes à 6 chiffres. »
Action
Enfin, l’action du client potentiel suit, ou doit suivre. Le copywriter atteint cet objectif en utilisant un « call-to-action », c’est-à-dire une demande d’action qui incite le client à effectuer l’action souhaitée.
Par exemple : « L’offre à -50 % est disponible seulement jusqu’à ce soir minuit ».
Exemple de page de capture – Méthode AIDA
Qu’est-ce qu’un copywriter ?
Le copywriter est un professionnel spécialisé dans la rédaction de textes, généralement publicitaires, dans le but de promouvoir un produit, un service, une entreprise ou une idée.
Le travail du copywriter consiste à créer des contenus écrits captivants et convaincants qui suscitent l’intérêt, éveillent des émotions et incitent les lecteurs ou les spectateurs à prendre une action spécifique (l’achat d’un produit, la souscription à un service ou la participation à une initiative).
Les tâches d’un copywriter peuvent aller de la création de publicités à la rédaction de scripts pour des vidéos promotionnelles, en passant par du contenu pour les réseaux sociaux. Le copywriter doit non seulement avoir une maîtrise des techniques de rédaction, mais aussi une compréhension profonde de la psychologie des consommateurs et de ce qui les motive à agir.
Mais quel est le lien avec le modèle AIDA ?
Le Copywriting a un objectif : susciter une conclusion, une vente ou toute autre action du prospect.
Il faut donc mettre en place une stratégie claire pour « Closer » (terme marketing signifiant : faire passer à l’action) le prospect.
C’est là qu’intervient cette fameuse méthode qui est un concept marketing de base : l’AIDA, signifie « Attention« , « Intérêt« , « Désir » et « Action« , et décrit la manière dont le contenu doit être utilisé pour guider en plusieurs étapes le lecteur vers une action souhaitée.
Mais quels sont les types de contenu avec lesquels vous pouvez utiliser cette méthode de copywriting ?
Les pages de vente
Les pages de capture
Les séquences e-mail : c’est un peu différent des 2 premiers, mais la méthode aura encore plus de puissance ici, car l’objectif est d’envoyer par exemple 4 mails à plusieurs jours d’intervalle en utilisant ce procédé :
Jour 1 :L’attention, attiser la curiosité et tenir en haleine jusqu’au prochain mail sans trop en dévoiler ;
Jour 3 : L’intérêt, présenter quelques caractéristiques et les avantages principaux sans expliquer l’offre en détail ;
Jour 5 : Désir, mettre en avant le problème du prospect et expliquer comment le produit peut régler son problème et quelles seront les conséquences pour lui s’il ne passe pas à l’action ;
Jour 7 : Action, c’est là où le Copywriter utilise ses meilleurs arguments.
Il faut présenter l’offre en détail, le prix, etc.
Il est conseillé d’ajouter des témoignages ou avis clients pour ce qu’on appelle la preuve sociale, ainsi qu’un « Call to Action » à l’aide d’une promotion à durée limitée ou autre.
Enfin, ajouter une garantie « Résultats ou remboursement » poussera davantage le prospect à passer à l’action.
L’AIDA, en résumé
Toutes ces techniques se basent sur la psychologie humaine, elles utilisent à leur avantage des mécanismes inconscients du cerveau humain qui pousse à l’action si ces étapes sont bien respectées.
Cette méthode est ultra-complète et fait partie intégrante du processus à mettre en place pour décupler ses ventes.
On peut donc dire que c’est « l’arme secrète » des Copywriters pour générer des ventes à coup sûr.
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Quand, comment et pourquoi utiliser la méthode AIDA ?
Quand ? La méthode AIDA est particulièrement utile dans les situations où vous avez besoin de retenir l’attention d’un public cible, de susciter leur intérêt pour votre produit ou service, de stimuler leur désir d’en savoir plus et finalement de les inciter à agir, que ce soit pour acheter, s’inscrire, télécharger, etc.
Comment ? Pour utiliser la méthode AIDA de manière efficace, il suffit de suivre les 4 étapes !
Pourquoi ? La méthode AIDA est utilisée pour maximiser l’efficacité des communications marketing en guidant les consommateurs à travers un cheminement logique et émotionnel. En comprenant les étapes du processus de prise de décision du consommateur, vous pouvez créer des messages qui répondent à leurs besoins et motivations à chaque étape, augmentant ainsi les chances d’obtenir la réponse souhaitée.
Quel est l’objectif principal de cette méthode ?
L’objectif principal de la méthode AIDA est d’influencer le comportement du consommateur en guidant son processus de prise de décision à travers des étapes spécifiques.
Cette méthode vise à créer des messages persuasifs et des contenus marketing qui captivent l’attention du public, suscitent leur intérêt, stimulent leur désir et les incitent à agir d’une manière souhaitée par l’entreprise ou l’organisme qui communique.
En d’autres termes, l’objectif central de la méthode AIDA est de conduire les consommateurs d’un état initial de curiosité ou d’indifférence à un état final où ils sont motivés à prendre une action spécifique, généralement l’achat d’un produit, la souscription à un service, le partage d’informations personnelles, etc.
Avant de se quitter…
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