Vous êtes à la recherche d’une alternative à HubSpot en 2026 ? Vous vous demandez quelles options peuvent répondre efficacement à vos besoins en CRM, en automatisation du marketing ou en gestion de la relation client ? Découvrez les solutions qui s’offrent à vous, que vous soyez une petite entreprise, une startup ou une grande corporation, adapté à vos exigences spécifiques et à votre budget.
Notre Sélection des 3 meilleures solutions
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9,5DécouvrirUn logiciel CRM français intuitif pour TPE et PME
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9,5DécouvrirPlateforme française d'emailing, SMS, WhatsApp et CRM pour les TPE, PME et e-commerçants qui veulent automatiser
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8,4DécouvrirCRM en ligne pour suivre leads, pipeline et relances avec une IA intégrée, pensé pour PME et équipes commerciales
Tableau comparatif des 5 meilleures alternatives en #Short
| Zoho | Salesforce | Microsoft 365 | Zendesk | ||
| Fonctionnalités supplémentaires | Gestion des finances, des opérations commerciales et automatisation du marketing | Reporting, personnalisation et intégrations supplémentaires | En matière de collaboration, de productivité et de sécurité | Plus complet sur l’automatisation du marketing | Service client plus complet, notamment la gestion des tickets, la résolution des problèmes, la collaboration et l’analyse. |
| Facilité d’utilisation | – facile à utiliser | – facile à utiliser | – facile à utiliser | + facile à utiliser | + facile à utiliser |
| Prix | – cher | + cher | + cher | – cher | – cher |
Top 15 alternatives à HubSpot
1- Sellsy
Sellsy permet aux entreprises de suivre et de gérer toutes leurs interactions avec les prospects et les clients, aide les entreprises à suivre et à gérer le cycle de vente, aide les équipes de vente à être plus efficaces et offre des outils pour analyser leurs données CRM.
La plateforme est souvent moins chère que HubSpot.
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2- Brevo
HubSpot, quant à lui, offre tout de même un ensemble plus complet de fonctionnalités de marketing, de vente et de CRM que Brevo.
Brevo reste moins cher que HubSpot.
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3- Salesforce
HubSpot reste donc plus facile à utiliser, plus adapté au B2B et offre de meilleures intégrations native que Salesforce et offre de meilleures intégrations native.
En termes de prix, Salesforce est généralement plus cher que HubSpot.
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4- Zoho
En termes de fonctionnalités,
HubSpot, quant à lui, est plus facile à utiliser que Zoho et offre une meilleure intégration native avec les autres applications de son écosystème. HubSpot est également plus adapté aux entreprises B2B, car il propose des fonctionnalités spécifiques à ce secteur.
En termes de prix, Zoho est généralement moins cher que HubSpot.
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5- Microsoft 365
Microsoft 365 est généralement plus cher que HubSpot.
6- Zendesk
En termes de fonctionnalités, Zendesk propose un ensemble plus complet de fonctionnalités de service client que HubSpot, notamment la gestion des tickets, la résolution des problèmes, la collaboration et l’analyse. Zendesk est également plus adapté aux entreprises qui ont un volume important de demandes de service client.
HubSpot, quant à lui, offre un ensemble plus complet de fonctionnalités de marketing et de vente que Zendesk, notamment le marketing par e-mail, le marketing automation, les ventes sociales et la gestion des relations avec les prospects.
En termes de tarifs, Zendesk est généralement moins cher que HubSpot.
7- SharpSpring
SharpSpring se concentre sur l’automatisation du marketing et de la gestion des relations avec les prospects.
Ces fonctionnalités incluent la création de campagnes d’emailing automatisées, le suivi des leads, la segmentation des prospects, la gestion des campagnes et l’analyse des résultats. SharpSpring est également plus adapté aux entreprises qui recherchent une solution complète et puissante.
SharpSpring est souvent plus cher que HubSpot.
8- Freshworks
Freshworks se concentre plus sur la gestion des relations avec les prospects et les ventes que HubSpot. Ce logiciel permet la gestion des leads, la gestion des opportunités, la gestion des comptes, la gestion des contrats, la gestion des tâches et l’analyse des données.
Freshworks est adapté aux entreprises qui recherchent une solution simple, facile à utiliser et moins chère.
9- Attio
Attio est un CRM cloud complet qui offre une suite de fonctionnalités pour aider les entreprises à gérer leurs relations avec les prospects et les clients. Il est conçu pour être évolutif et adaptable aux besoins des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d’activité.
Les principales fonctionnalités d’Attio incluent la gestion des prospects, des clients, des opportunités et des ventes. La suite offre également des outils pour aider les entreprises à analyser leurs données CRM.
Moins cher que Hubspot
10- Plezi
Plezi est moins cher que HubSpot.
11- Aritic PinPoint
Aritic PinPoint est davantage positionné sur l’automatisation du marketing et de la gestion des relations avec les prospects
Par exemple avec la possibilité de créer de campagnes d’emailing automatisées, de suivre les leads, de segmenter les leads, de gérer les campagnes et d’analyser des résultats.
Aritic PinPoint est également plus adapté aux entreprises qui recherchent une solution puissante et évolutive.
En termes de tarification, Aritic PinPoint est généralement moins cher que HubSpot.
12- GetResponse
Ces fonctionnalités incluent la création de campagnes d’emailing, le suivi des leads, la segmentation des leads, la gestion des campagnes et l’analyse des résultats.
En termes de facturation, GetResponse est généralement moins cher que HubSpot.
13- Benchmark One (Anciennement Hatchbuck)
Benchmark One, reconnu pour sa facilité d’utilisation, est particulièrement adapté pour les petites et moyennes entreprises (PME).
Benchmark One offre des fonctionnalités essentielles de CRM et d’automatisation du marketing, mais avec une approche plus basique et directe.
C’est donc souvent une option plus abordable que HubSpot.
14- Lead Gen & CRM
Comme son nom l’indique, « Lead Gen & CRM » se concentre principalement sur la génération de leads et les fonctionnalités de CRM.
C’est une option plus accessible pour les plus petites entreprises qui cherchent une solution plus centrée et simplifiée pour le marketing.
15- Pipedrive
Bien que Pipedrive offre une bonne personnalisation dans la gestion du pipeline de vente, l’outil peut être moins flexible que HubSpot en termes d’automatisation du marketing et de personnalisation des campagnes.
La plateforme est généralement considérée comme une option plus abordable qu’HubSpot, en particulier pour les petites et moyennes entreprises
Parmi les concurrents d’HubSpot, lesquels sont gratuits ?
Voici quelques solutions concurrentes d’HubSpot qui sont gratuites (à quelques conditions) :
- Attio : Version gratuite jusqu’à 3 utilisateurs.
Zoho CRM : Version gratuite pour les équipes de vente de moins de 10 utilisateurs. Cette version comprend des fonctionnalités de base telles que la gestion des prospects, la gestion des opportunités, la gestion des contacts et le suivi des activités.- Freshsales par Freshworks: Version gratuite avec les fonctionnalités de base.
- Benchmark One : Version gratuite pour 250 contacts et 500 emails / mois.
Rappel : Qu’est-ce que HubSpot ?
HubSpot est une plateforme CRM regroupant des logiciels de marketing, de ventes et de service client. Fondée en 2006, elle fournit des outils et des ressources pour aider les entreprises à attirer des visiteurs, à convertir des leads et à satisfaire les clients.
La plateforme est connue pour son logiciel de marketing, qui aide les entreprises à créer du contenu pertinent et attractif pour attirer leur public cible. Elle vise à offrir une expérience utilisateur fluide et intégrée, permettant aux entreprises de toutes tailles de gérer leurs activités de marketing et de ventes de manière plus efficace et centralisée.
Quelles sont les principales fonctionnalités de cette solution ?
- Gestion de la relation client (CRM) : HubSpot offre un CRM complet qui permet aux entreprises de gérer et d’analyser les interactions client tout au long du parcours client.
- Marketing automation : La plateforme permet aux utilisateurs de créer et d’automatiser des campagnes de marketing efficaces, ciblant les prospects à différentes étapes du tunnel de conversion.
- Email marketing : HubSpot facilite la création, l’envoi et l’analyse des campagnes d’emailing, avec des outils de segmentation et de personnalisation avancés.
- Gestion des réseaux sociaux : Elle offre des outils pour publier, surveiller et analyser les activités sur les réseaux sociaux, permettant une meilleure interaction avec la communauté.
- Création de contenu et SEO : La plateforme aide à la création de contenus optimisés pour les moteurs de recherche, et propose des outils pour améliorer le référencement naturel.
- Analyse et reporting : HubSpot fournit des analyses détaillées sur les performances marketing et commerciales, permettant aux entreprises de prendre des décisions basées sur des données.
Pourquoi chercher une solution pour remplacer HubSpot ?
La recherche d’alternatives à HubSpot est souvent motivée par le coût. HubSpot, bien qu’efficace, peut être coûteux, surtout pour les petites entreprises ou les startups avec des budgets limités, dès que le nombre d’opportunités commerciales augmente, les prix d’utilisations augmentent drastiquement.
Certaines entreprises peuvent également trouver la plateforme trop complexe, surtout si elles n’ont pas besoin de toutes les fonctionnalités proposées. D’autres entreprises ont également des besoins très spécifiques, et peuvent donc rechercher des solutions plus adaptées à leur secteur d’activité.
